关于信用证的问题，很多业务员都会很畏惧，不敢去接。
一旦客户提出想做信用证，哪怕不做这个订单，也不会同意这样的付款方式，担心因为自己的操作不当而给公司带来比较大的损失。
但我希望告诫大家的是，其实信用证没有那么可怕，哪怕是再复杂的信用证，这里面都是有规律有条理的，完全可以做一个拆解。
你会觉得怕，只是因为你还没有弄懂这些。
我接触过一位国贸专业的朋友，实操信用证两三年，开证一年多，收证一年，算是蛮有经验的了。
前两天他遇到了一个很特别的美国客户，寄钻石到香港，做来料加工。
做了这么久的信用证，他从来没听过这样开证的。想知道香港公司一般怎么开信用证保证客户钻石的安全性？是些什么条款？
其实客户提出这样的需求，是因为信用证是涉及到打包贷款的。
客户拿到信用证可以抵押给银行融资。
所以开出的信用证，可以是采购钻石的名义，但是这个价格，往往就是真实价格的60%甚至80%。
这是为了防止客户把钻石给你们，拿到钱了，但是突然反悔，取消订单，反正他钱可以到手，他就无所谓。
但是如果只有金额60%到80%，他就拿不到全款，这就意味着哪怕他取消订单，他也会亏损一点。
而你这边，虽然钱丢了，但是钻石在手，而且低于市场价到手，你也不会亏很多，风险同样可控。
更重要的是，信用证你需要设置远期，比如120天，比如180天，一定是大于你最后加工好的货发到客户这边的时间以后。
那最后你把产品加工好后，怎么办呢？
还是按照过去惯例，给客户交货，他给你付款，不管是T/T也好，信用证也好，都没问题，但是需要加上一笔费用，就是你们预支的钻石那部分费用。
假设这批钻石是100w美金，然后你卖给客户的成品是180w美金，时间轴可能就是这样：
4/5 你下单给客人，采购100w美金钻石；
4/8 你开远期信用证给客人，以60w美金90天远期信用证采购这100w美金钻石；
4/15 客人收到信用证，给你安排钻石，同时下单180w美金成品订单给你；
4/19 客人给你开具240w美金即期信用证（其实就包含了你等于是以保证金名义付出的60w美金）；
4/27 你收到钻石，跟客人确认细节后，开始加工生产；
5/20 订单完成，跟客人确认出货细节；
5/27 订单正式出货；
6/3 你收起所有单据，去银行交单议付，得到240w美金（可能会扣除一些手续费或者不符点的小费用）；
6/29 货物到港，客人安排当地货代提取货物；
7/1 货物已经到达客人指定的仓库；
7/8 你最初开立的90天远期信用证也到了付款时间，客户收到了60w美金。
差不多就是这个样子。
当你把这些东西都弄明白了，其实也就没什么可怕的了。
在外贸行业中，机会本就难得，千万不要用这种知识盲区给自己设限。
最后，给大家一个正能量的反馈，不就是信用证嘛，有什么难的！
ps：这里要提示下毅冰米课的学员们，在我的课程中，设置了专门讲解信用证的章节。