有很多朋友跟我吐槽说，现在的老板真的越来越抠门了。
我有位学员Serana，面试的时候对方说好的底薪4.5K，三个月转正后会根据表现加底薪，最低500起。
结果发工资的时候发现数字根本不对。
和领导提了，领导说因为我来的时候大家都是4K，包括老业务员。而且因为Serana的工资比较高，好几个业务员心里不满结果离职了。
结论就是希望Serana和大家保持一样的水平，并且表示不介意她再次和领导的领导上诉，愿意承担后果。
后来又过了一段时间，Serana 和其他同事一起，底薪都涨到了4.5k，但是Serana 觉得非常委屈。
来公司两个月就开了第一单样品单101pcs, 金额差不多10万人民币。
5个月的时候，客户返单刚下201pcs，19万人民币，创下公司新人最好业绩，
自己来了公司5个月，没有要过公司任何资源，客户都是自己开发的。为什么待遇和其他人一样？！
虽然知道做业务不是奔着底薪来的，但是还是有种被坑的感觉！
而且直接领导这样子的态度连上诉都不能！不然就把他彻底得罪了！
说真的，这样看她上司摆明了就是欺负她。
这本来就是一个很简单的事情，先忽悠她入职，然后呢，等她做出业绩了，试用期也过了，这时候找借口，说员工之间摆不平，她薪水太高别人会有意见之类的拙劣理由，来象征性加薪。
这种手法其实很low的。
不管怎么说，Serana的能力还不错，两个月就做了10w的业绩，5个月再拿下19w业绩，很好了。
说难听点，如果一个员工能力不错，公司多给几百块或者一两千块怎么了？很正常啊。
如果怕其他员工反弹，你多余的钱老板可以现金形式私人给，然后不入公司账，这样就表面上还是维持了大家一样的薪水。
说真的，现在很多贸易公司老板的做法真是越来越上不了台面了。
所以经常会有朋友告诉我，“冰大，我也知道要全力配合客户，小钱不要和客户计较，做好各种售后方案，但问题是，老板不同意啊。”
“老板，我觉得这个客户特别有潜力，我们能不能支持他一下，这次样品费就不收了”
“不行，样品费必须收，他要是有诚意不会连样品费都不愿意出”。
“老板，这批货我们的确实存在质量问题，能不能给客户补偿一下，建立好关系，免得影响后面的订单”
“不行，这点问题本来不算什么，怎么能赔。要赔你找工厂赔，又不是我们的问题”
每次出现这种对话，真的是扎心了。
毕竟真的有不少老板的眼界和格局有限，都是过去这么底层打拼出来的，往往看到的都是眼前的利益。
不要跟他们说什么以后啊，将来啊，赚大钱啊，这些他们听不进去的。
他们只关心，这一单能赚多少钱，能不能接，如何控制成本。如果这一单算算要赔，不管什么原因，他们都会直接放弃。
这就是现实。
所以我一直强调，对外贸业务员来说，比起管理客户，管理供应商，你最该先做的，是管理好你的老板。
毕竟如果老板不给你支持，平台不给你做后盾，想开发客户真的就是难上加难。
那么到底应该如何去管理你的老板？
首先，老板和员工是雇佣关系，也是合作关系。
他不是你daddy，他在你身上的付出，都是要加倍回报的。
你觉得遇到重要客户，老板不够支持你，没有免费打样，没有机会直接飞去国外谈，不给你报销头等公务舱机票，不给你住五星豪华酒店，你觉得是为什么？
其实问题就在于，你的能力不足以让老板信任。
但如果老板觉得投资的成功率很高，只要你出马，你谈不成的事情，公司里也没人办得到了。
这种情况下，老板对你的充分信任，你过去的战绩和经历也证明了你的能力，老板才会支持跟配合你，你才能真正去“管理”好你的老板。
说难听点，如果你就是一个小业务员的价值，如果只是跟跟单的水平，哪个老板会在你身上花大价钱呢？
不会，老板对于员工也是投资，大的投资当然需要大的回报。
我能走到今天，绝对不是遇到什么好老板，而是在一次次碰到各种问题后，证明我的选择正确；一次次在艰难的环境中战胜同行抢到机会，一次次把已经完蛋的客户重新拉了回来；一次次把老板都觉得没戏的客户争取过来。
久而久之，老板对我就有了很强的信心和依赖，一旦碰到棘手问题，就想跟我探讨，接下来怎么布局；一旦碰到不错的潜在客户，就想让我来处理，他觉得放心，觉得成功率高，要钱要人都是一句话。
所以前提是什么？前提不是你运气好，找个很好很慷慨很大方，拿钱不当钱用的那种国企老板，反正钱不是自己的，自己升官发财就行。
只要是私人企业，就一定是利益至上，能给你投资，能在你身上砸钱，你就得有那个价值。
可如果刚入行，或者做了几年还在底层怎么办呢？老板不会支持自己，很现实，没错。那你要做的，就是全面提升自己，用实力来争取老板的青睐，争取机会。
很多篮球运动员，哪怕在国内已经是大明星，好不容易有机会去NBA，还是得坐很久的板凳。为什么？
因为人才很多，别人团队很稳固，凭什么一开始就用你这个外来户？除非你用实力来证明，你真的可以做主力，可以入总教练法眼。
那如何做到呢？
教练或许会在某场比赛里，给你几分钟的上场机会。你要做的，就是在这几分钟里，充分展示自己的价值，让教练觉得Wow，居然短短7分钟，拿下12分，7次助攻，两个抢断，3个篮板，果然表现出色。
然后在以后一次次给你几分钟的时间里，都能充分表现自己，教练才会越来越注意到你，才会越来越给你机会。懂么？
不是碰到一个教练，跟你两眼对视一见钟情，然后就给你直接打主力，给你很高的薪水，别天真了。
在企业也是如此。
你要通过台下十年功来积累自己的能力，在有机会的时候充分表现自己，让老板赞赏，给公司处理棘手问题，给公司赚取可观利润。
这样老板才会注意到你的存在，才会把你当成一个人物，而不是可有可无的一个小职员而已，少了这个人公司也没有任何影响。
很多东西不是本来就有，不是应该的，不是天经地义的，而是经过一个过程，自己花了无数努力去争取来的。
只有这样你才有管理老板的资格。
再说的直接一点，如果你能稳定住客户，把订单做稳，让客人信任你的专业，同时慢慢积累跟客人的私人交情。
在这种情况，就算老板不想被你“管理”也根本就不行，因为他公司的客户只相信你，平时只有你能摆平，他必须特别照顾你，特别在意你的情绪，不然就会失去非常多的业绩，多公司会有很大的影响。
我这样说大家明白么？
把客人做稳了，到时挟大胜余威，要求老板加薪加提成，订单在你手，客户你谈下，老板就会配合，就会重视，就会妥协。
毕竟谁都不会和利润过去你说是不是。