在米课这个大环境中，我们每天都能收到无数朋友的报喜，类似这样：
太多的朋友能够通过课程中的方法获得订单，但我今天想说的是，你现在正面朝阳光，不代表角落之中就没有阴霾。千万不能因为手中握有订单，就忽略了与之伴随而来的风险。
我能体会大家获得订单时的喜悦，但我必须要提醒各位，不管到什么时候，货款只有落袋才能为安，不到那一刻，你脑中的弦真的要一直绷起来。
01
前两天，一位朋友跟我说，他有个客户已经合作了有三四年的时间，每年都有3-4单货在做，都是出货前付清尾款出货的，没有定金。
去年7月份这个客户有票货，当时他在老家有事，又考虑到是老客户，又是飞机货，就先走货了。
当时也有感觉，不知道会不会有问题，因为客人曾有过一次发假水单的记录。
结果事实证明，客人这一次又发了假水单。
之后客人就一直不回复也不安排货款，大概有几千美金。
各种威胁客人似乎都不在乎，就回尽快安排。但七八个月过去了，客人也没有安排，也没有新的询盘。
发邮件告诉客人如果不付款，就发邮件通知他的客户他的不诚信行为，这种时候他就来一封邮件说尽快，但也没有行动。
期间发了很多邮件客人都不回应，就在客人的FACEBOOK连续两天留言。
他回复说这样对付款没有帮助，你以为这样做了我还会付吗？
这位朋友觉得他的客户摆明了不想付，但就这样算了又不甘心。
02
不过说真的，这样其实没用的，这是风控的失误。
我再三强调过，既然是出货前付清，就一定要等钱到账，而不能在看到水单就发货。
哪怕客人催再紧，项目再急，都不可以被对方的急促而打乱你的阵脚。
这个时候就要沉下心，要知道，从给出水单到钱到账，无非也就三五天。耽搁三五天时间，死不了人的，放心。
哪怕真的客人不满，到时再给予安抚，或者给予补偿就行。
这都是有办法的。
比如客人会说，你不相信我啊，我给了你水单为什么就是不立刻发货呢？
你可以道歉，可以解释说，不好意思，我当天就安排发货了，只是我老板再出差，同时这边必须收到老板的书面确认才会去做。而老板那边在国外，有时差，我好不容易找到他，然后他也好不容易找到传真机，把签字的确认文件发回来，同事们才可以进展下去。所以真的抱歉，是我们流程上的问题，给您带来不便……
这种谈判，都是有套路的，都可以兜得回来。
但像这位朋友这种情况，真的挺麻烦的。
如果谈判无法解决的话，除非真的打国际官司，证明客人造假，用假水单欺诈，否则也没有太好的方法可以解决。
很多时候，亡羊补牢没有意义，更重要的是要把事情做在前面，把风控做在前面。
今天把这个案例拿出来，就是想提醒大家引以为戒。
拿下订单是一件让人开心的事，没有错，但是再开心，该做的风控还是要做，该考虑到的风险还是要考虑。
毕竟钱在进入自己口袋之前，可永远都是别人的钱。
落袋才能为案。