做产品，一定要细分，而不能强调我什么都做。
当你跟客户强调我什么都可以做，就意味着你做什么都不专业，客户一下子就没兴趣了。
01
学员提问
毅冰老师您好，我们做的产品比较杂，所以大客户一直没有做下来。
现在把产品分开做了几个网站，就是同一类目的产品在一个网站里展现。
我们注册了一个公司名称， 所有不同的产品网站都用的是同一个公司名称，注册了不同的网址来发布产品。
其他的信息比如公司名称 ，联系方式都是一样的。这样的话会影响产品专一度吗？
比如国外的客户，有些会 GOOGLE 一下公司名称， GOOGLE 同一个公司名称，出现好几个不同的网站，不同的产品。
这样会不会影响我们跟客户说，我们是源头厂家的可信度?
现在我们是要再申请一个不同的公司名称，来区分不同类目的产品比较好吗？
关于英文的公司名称， 如果我在不申请公司名称的情况下， 弄一个网站上的英文名称也是可以的吗？
然后收款就说用我们旗下的贸易公司，这样是不是好点。
希望冰大给我一些建议，非常感谢！
02
我的看法
1）杂货类的贸易公司，过去的做法，往往是一家 trading company ，包罗万象。
然后公司还可以设置大样品间，客户来访，直接在样品间里选东西。
业务员和跟单团队，就可以迅速跟进，整合供应商资源，一两天内报价。
这是过去很多年，一直以来的行之有效的做法。
2）但是这些年，外贸行业的格局变了，大而全的杂货类贸易公司，会越来越难生存。
除非是市场贸易类型，通过价格优势，多品类，少批量，迅速出货的卖家，还能继续玩这个游戏。
比如浙江义乌当地的贸易公司，通过成本优势取胜，动不动一个柜子可以拼四五百个 item ，每款 30 个 50 个，都可以出货。
其他的传统贸易公司，已经是很难这么做下去了。
3）如今的情况，肯定是走专业化路线，一家公司，最好都要有一个精确的定位，然后产品线是围绕这个定位来走的。
比如，你做文具，那可以是文具行业的一站式服务商。
比如，你做文具行业里的一个分支，文件夹，那就是专业的文件夹供应商。
一定要用一句话，把你公司的业务，可以说清楚。
4）那如果，你们做的是鞋，鞋就分为很多细分领域了。
有家居用的拖鞋，有户外用的登山鞋，有运动用的跑鞋和各种专业的鞋，有骑马用的马靴和专业运动鞋，有时装类的皮鞋和休闲鞋……
不同的分支，是很难整合到一家公司的，会让客户无所适从。
哪怕整合，也会有侧重性。
比如你去看 Jimmy choo 的专柜，他们做的就是皮鞋，而且是皮鞋中一个很细的分支，就是高档女士鞋履。
这里面会有几双休闲款和老爹鞋，但是不会很多，不会影响到主线。
5）又比如运动品牌耐克，他们定位就是运动鞋和篮球鞋，他们有能力做休闲鞋，做时装鞋，做皮鞋么？
当然有，但是他们不会做。哪怕要做，也会换个品牌换家公司做，这就是精准定位。
6）所以，做产品，一定要细分，而不能强调我什么都做。
当你跟客户强调我什么都可以做，就意味着你什么都不专业，客户一下子没兴趣了。
你设想一下，你可以做各种鞋。但是你的同行声称，他们是福建当地，专业做 EVA 拖鞋的，他们最专业的就是这款产品，有十多年的经验。
很好，我今天要采购 EVA 拖鞋，我是找他，还是找你？
我会认为，他更专业。
7）总结一下，如果你有几个不同的 category ，每个品类都还可以，都不想放弃，都有生意，但是又缺乏特别突出的亮点。
我建议通过不同网站，不同的公司名义，去经营。
一个大而全的公司，真的不如四五个小而美的团队。
哪怕这些团队是同一批人，但是在不同客户的眼里，就是一个个专业化的企业。你想想这个问题。