最近有不少小伙伴来问我，去国外地推需要做好哪些准备？怎么做才能更加高效地开发到客户？
关于地推，我这里有七点建议给到大家，希望对你们有所帮助。
也欢迎大家在评论区交流分享经验☕️
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学员提问
冰大你好。
我们主要是做价值比较高的产品，目前这个行业也是很内卷。
国内价格已经非常透明，国外客户经历过疫情之后也是越来越精明。
但是通过阿里巴巴或者社交媒体去开发的效果还是不太好，公司也没有很大的投入。
主要的投入还是在线下展会和地推上。
我想请问：如何在10-12这两个月去欧洲市场做好地推？
因为我本来是打算纯陌生拜访，但是考虑到没有方案和提前联系，效果可能会非常差。
所以想问问冰大有什么建议吗？
02
我的看法
1）市场调查：
背调的威力和作用不用我说，在展开地推之前，必须对目标市场进行充分的研究。
要了解潜在客户的需求、竞争对手、市场趋势等信息，并且找到产品的相关通电，有助于针对性地制定地推策略。
2）建立目标名单：
根据市场研究，建立一个潜在客户名单，包括联系信息、现在的产品、相关的问题等等。
你可以利用社交媒体、行业展会和一些工具来获取这些信息。
3）提前联系：
预约制无比重要，我一般喜欢提前预约，而不是扫楼式的陌生拜访。
在地推前，可以通过邮件或社媒与潜在客户建立初步联系，介绍产品和公司，最重要的是传递价值，告知地推和拜访的计划。
4）制定脚步轻盈的计划：
在有限的时间内，要确保你的行程安排得当。
选择一些潜在客户，将他们分成不同的批次，安排好时间和行程节奏安排，确保有足够的时间与每个客户进行相对深入的交流。
5）个性化和解决方案导向：
在地推时，不能采用通用的销售方法，那会让客户感觉boring。
了解每个客户的需求，找痛点，并重点强调你的产品如何解决他们的问题。
个性化的方法会更具吸引力。
6）建立关系：
地推不仅是关于销售，还关乎建立关系。
尝试与潜在客户建立互信，了解他们的需求，并为他们提供支持。
与此同时，伴手礼是一个很好的安排，有助于搭建双轨制的联动。
7）跟进：
地推后，不要忘记后续的follow-up。
发送感谢邮件，询问他们对产品的看法，提供进一步的支持，并且逐步引导订单和生意机会。