不少朋友经常问到，对于合伙创业做外贸，我是怎么看的。
关于这个问题，我还是那句话，能合作尽量别合伙。
01
认知不同，投入不均
会产生利益冲突
因为你做外贸，你要合伙，是非常非常困难的，你怎么合伙？
表面上可能想得很简单，我们一起去做生意，一起去做这家公司，然后大家一起努力，一起分钱。
但现实中这是不可能的，不同的两个人，你们的投入可能完全平均吗？
假设你们今年做100万美金，是不是你正好50万美金，他正好50万美金，然后每个人的利润又差不多呢？
你的客户的利润正好差不多是40万人民币，他客户利润也恰好40万人民币，然后你们开支又差不多。
你自己各种一年下来的业务费用可能正好10万块人民币，他的开支也正好是10万块人民币，那剩下的钱大家正好一人一半，根据股份来平分，这没有问题。
但现实中可能吗？
假设我跟你合伙，结果第一年下来，你的客户可能做了70万美金，我的客户可能只做了30万美金，但是我要分走一半，你会乐意吗？
可能你刚开始觉得很乐意，但是第二年你的业绩可能增长了150万，我的业绩只从30万增长到40万，你还乐意分我一半吗？
可能就散伙了吧。
因为这是不可能平均的，完全平均是不可能的，然后大家一定会有利益上的冲突。
所以你可以设想一下，假设我们合伙，今天你要去拜访供应商，你可能想着我们是小公司，是SOHO，要为公司省钱，你可能住的是快捷酒店，200块人民币一个晚上。
然后，可能明天我也出差，我去永康拜访一家工厂，那这个时候我可能住的是五星级酒店，600块一晚，你可能心里就会有抱怨。
你的抱怨是，我凭什么要花那么多钱在酒店上，有必要吗？
那我的想法可能是，我跟工厂去打交道，新的工厂我可能要装装门面，要装的我们很有实力。
所以大家的认知可能是不一样的，那这里就会有裂缝。
一个小事情有裂缝，久而久之你们在工作当中会有无数的裂痕。
02
对挑战人性的模式
持悲观态度
然后有些人可能会想，不要紧，我有其他的办法，这个办法是什么？先拿提成。
比如说你开发的客户，你先拿走利润的30%，然后剩下的钱再作为公司的钱，我们年底再根据股份来分红，表面上很好。
但是这也一定不可能平均的，结果就是一年下来，可能你的生意做得很好，你的客户做的很大，那既然如此，我为什么要拼命做呢？
我吃你的红利就好了。
我外面再偷偷搞点小项目，再跟另外一个朋友合伙，你这边我不用一年做多少，我就随便一两个客户做做就好了。
然后，反正你挣的钱你拿走10%的利润也好，20%利润也好，剩下钱你不是还得分给我，我就可以白挣对不对？
然后我吃吃喝喝又可以把工资开在公司，你会乐意吗？
时间一长一定会散伙，所以你这个东西是挑战人性的。
我不是说合伙没有成功案例。
就是现实当中至少我认识的所有外贸朋友，从当年福步论坛开始到现在，应该有十几年了吧。
这十几年下来，我接触的所有外贸人，凡是合伙的，到目前为止成功率是0，一对都没有。
所以请你记住我这个结论，不是说你这边一定不行，有可能也会行，只是说我整体持一个悲观的态度，因为只要是人就会有计较。
所以如果说你碰到一个非常不计较的合伙人，每天拼命上班，早出晚归，死命给公司接订单，接来订单可以分钱给你，他很乐意。
哪怕你做的比他少，哪怕你开支比他大，哪怕你经常还不来上班，还要去接孩子，还要解决家里的事情，他也不介意，还在死命地为你干。
这样的情况当然也有可能，那只能说你运气比较好。
只是说大概率之下，我觉得我是持悲观态度的。
03
以技术入股去合伙
背后有隐患
所以说能合作最好不要合伙，就算合作模式是他投钱啥也不管，你全职拿工资做业务，年底按股分利润。
问题是这个钱是否真的有很大的必要，这个钱究竟是多少？
因为我曾经也碰到过这样的情况，差不多在十多年前，有个朋友就跟我讲，那时候SOHO其实没多少钱。
他说我这边好像业务能力还不错，我完全可以自己创业，没钱的话他支持我。
那个时候他愿意拿出多少？80万人民币，在2006年的时候，80万已经是很多钱了。
他愿意拿80万人民币分多少呢？
他告诉我，他就分20%就好了。
他也说了，他没有指望每年都拿钱，一直持续下去，他想的是拿个几年钱，能够拿个几百万就差不多了，后面就慢慢退出。
表面上是想得很好，但事实上是哪怕我拿了工资以后，他作为投资方，他就一定会来干涉我。
比如说我告诉他，我要开1万块钱工资，他会觉得太多了，开3000就够了；如果我要分走利润的多少，我有各种开支，他又会来干涉我。
所以你会发现你什么主动权都没有，你哪怕今天住个酒店，哪怕请人吃顿日料，他都会觉得你凭什么要花公司这个钱，这个钱有没有必要，他就会一定来审计你。
除非说你真的生意很好，做的很大，然后不断地分他钱，他一句话都不讲。
但是如果说你做得很好，做得很大，这个时候你心里就会想，他就投了那么一点点钱，我凭什么一直分他钱？
所以说，千万不要觉得我用那种占便宜的心理去合作，去合伙，觉得我出人，我以技术入股，我还能占大部分。
他出钱，他作为一个silent investor，什么事情都不管，他就出点钱，我用别人的钱来做我自己的生意，好像占了便宜。
但其实这背后的隐患是很多的，因为你可能就没有接触过，但是可以想到的问题，事实上是有一大堆的。
如果说他投的只是一个很少的钱，那这样的话我借款就行了，凭什么要让出我公司的股份？
我都要让出公司的股份给你，说明我对我的公司是没有信心的，你凭那么一点点钱就拿走那么多股份。
那既然没有信心，这生意还做什么？还不如别做了。
如果说我对这个生意有充分的信心，我只是缺那么一点点启动资金，那可以以借贷的名义，可以以合作的名义，为什么要以合伙的名义？
所以说建议大家在决定合伙创业之前，把这些东西先想清楚，把整体的逻辑先好好思考一下。