明天就是端午节了，提前祝大家端午安康。
碰到小客户时，千万不要试都不试就直接放弃。因为你毫无在意的小客户将来有可能会发展成你的大客户，甚至还会为你带来新的机会。
希望今天这个案例能给大家带来帮助，欢迎大家在评论区留言交流看法☕️
01
学员提问
冰大你好，有个问题想寻求一下你的看法。
我的trial order 崩了，客户说不想花太多钱在我们产品上，我想再跟进一下，但老板那边要求MOQ3k一个口味。
02
我的看法
别3k了，就没有MOQ。不管客户数量再少，我们都做，无非就是价格问题而已。
我们不知道客户的价格承接位，所以MOQ是绑住自己手脚，容易错失许多机会。
我给你看看，我的供应商怎么跟我说的。
我问他MOQ多少，可以给我们制版做礼盒？
他回答说：冰哥，谢谢给我机会，做你的订单，我们没有MOQ，哪怕你做1pc，我们也一定配合。
但是你知道的，印刷包装类的，一般起订量3000个，价格才能回归正常，否则分摊的成本会很高。
所以不用考虑这个问题，你想要怎么做，吩咐一声就行，我立刻给你列明成本和费用。
如果我下单3000pcs，一个礼盒可能是60块人民币。如果我只是做1个，可以么？可以的，价格大概3000块。
有什么问题？没有问题。
我课程上讲过，不同客户对于价格的理解是不一样的。
比如挪威市场，一个款式，客户只会下单几十个，十个款，加起来大概几百个。
但是每一款，你增加几百美金的handling charge，客户接受，毫无感觉的。那为什么不可以呢？
MOQ是十几年前的思维方式和谈判方式，如今早过时了。
03
学员补充
跟老板说了这个plan B，按客户说的，每个口味800支，版费另外算，他直接否了。
老板说这个客户做不起来，而且他觉得没啥利润，客户在英国有50家店，他说50家店能卖多少，一个月单店如果卖500支，加起来才25000支。
冰大，请问一下我后面要怎么推进呢？
04
我的看法
你看，这就没办法了。
客户要800个一款，你非要他买3000个，客户觉得没法沟通，跑了。
比如你买房，因为现实压力和各种问题，你觉得90平米够了。但是中介否了，说你要么买300平米的，要么别买了。
你会怎么选择？你可能会去别家中介看……
我给你看意大利供应商给我的报价。
你看，人家何曾提到过MOQ？
至于提到的利润低这一点，如果客户是大牌，顶级品牌，哪怕100pcs，老板亏着都会做，这个广告效应太大了。
我一个客户在西班牙就一家小店，书店老板在西班牙就是几十家门店了。
然后通过他来问我们买，产品在书店里铺开后，西班牙百货公司El Corte Ingles也发现了，也来找我们。
就是这一个点，可能会衍生出各种可能性。
我们中国人的哲学，太极分两仪，两仪生四象，四象生八卦……不就是这个逻辑么？
我们的目标很明确，任何客户，先合作起来。
因为未来很难说，都是未知的。
我们看好的大客户，可能不给我们订单，或者只是小订单。
而我们瞧不上的小客户，或许能跟我们一起做大，或许能成为我们的贵人。
这都很难说。
比如，我过去跟disney做了7年，这七年里，最大的订单也就是3000多美金。基本上都是几百美金，一千多美金。
做一单亏一单。
客户的确是超级大客户，但是跟我们有什么关系呢？我们拿不到他们核心订单，就等于是0。