做外贸，最忌讳的就是闭门造车，尤其是前期的时候一定要学会借助外力，这样你的成功率才会高。
希望今天这个案例能给大家带来帮助，欢迎大家在评论区留言交流看法☕️
01
学员提问
冰大你好，我们现在是在传统内贸工厂转型成外贸的过程中。
原始的几个客户订单数量和规模都在下滑，急需新单，请冰大指点如何开发到对口且有量的新客户？
和客户沟通过程中，怎么做好谈判和跟进，也比较发愁。
02
我的看法
内贸工厂到外贸的转型，其实这是有一个过程的。
很少有工厂能够突然之间转型成功的原因是什么？
因为大家本身的技能是不一样的，所以当你突然之间转到另一个门类的时候，原先的所谓的主管也好，业务团队也好，他是不适应的。
所以在转之前我们是不是有想过，我们有没有相应的外贸部分的 leader 。
我们公司的外贸要发展，公司总得有一个厉害的灵魂人物。
如果没有这个人，那所有的业务员都要开始尝试着去做主动开发，开始尝试着去搞询盘，弄流量。
这个时候大家都相当于是新人，都是从零开始，这个试错成本就太高了。
时间成本就会太高，这是不可控的。
但是如果这个时候你们有一个这方面的灵魂人物，能够迅速的给你们搭好框架，能够架构团队。
告诉你们前端怎么做，中端怎么做？后端怎么做？
那很快你就能起步，所以千万要避免的是什么？
就是闭门造车和自以为是。
很多老板会觉得，不就这么一回事嘛，我做内贸的时候，我能够给外贸公司打交道，那我现在做外贸了，我也能够直接面对客户。
你以为只是语言的差异吗？只要招一些懂英文的人就可以吗？
不是的，没有那么简单，这里面的门道太多了，多了去了。
所以这个时候要减少试错的成本，最重要的事情是什么，是学会借力。
怎么理解呢？
好比你学经济学，你希望你在赫赫有名的芝加哥学院，你的导师不是诺贝尔奖得主，就是准诺贝尔奖得主。
还是说，随便一个大专院校都无所谓，你可以土生土长，完全野生，靠自己把这些东西学得更好，领悟更深？
当然，后者也是有可能的，这个世界上不乏顶尖人才，纯粹靠自己领悟。
但是大多数人都需要一个优秀的领路人，来教你怎么做，引导你去思考，绕开很多思维误区，少走很多弯路。
所以如果说你连一个做外贸的业务员也没有，然后团队、模块和薪酬架构这些什么都没有。
甚至，一个厉害的业务主管也没有，然后大家都是从零开始摸索，我觉得这个成功率就太低了。
等于你不主动交学费，你就被动交更多的学费，这就是现实。
因为免费的就是最贵的。
这里面有太多的不可控的因素，所以在转型的过程当中，一方面要多学习，一方面要接触和了解积累更多的人脉。
通过信息交互来获得更多的信息，架构自己的独立团队，这一点很重要，这不是你随便花钱招人就可以的。
当你自己不是一个外贸领域的灵魂人物，你们公司也没有过去做过外贸的员工。
这个时候你就得从外部寻求解决方案，不管是合作也好，找顾问也好，或者是招聘也好，以什么样的方式都行。
所以我觉得关键这一步是很重要的，这能够大大节约你们前端摸索的时间。