外贸小白刚入行，选择用领英主动开发客户，勇气可嘉。
领英开发用好前景无限。不过我看到的情况是，99%的外贸人领英都没用对，领英开发中有很多坑外贸人都还在踩。
一起看下今天这个案例，希望能给大家带来帮助，欢迎大家在评论区留言交流看法☕️
01
学员提问
小白刚入行，公司属于小型贸易公司，进去没有人带，公司可以提供的询盘不多，需要我们去自主开发。
但是平台有限，不知道从什么地方入手，感觉很茫然。
fb和推特之前都试过，效果不好，目前在尝试用领英开发客户。
但是领英是新号，开发效率不高，想问冰大如何能拿下大量订单、以及如何精准开发到目标客户。
关于领英开发的方法可以指点一二吗？
02
我的看法
自主开发肯定比投喂要难很多，这点大家肯定都是知道的。
你在公司里面，有询盘喂给你，那你不断地去练，不断地回复。这个时候就是把信息全放到你嘴边了，你总能吃到一点。
但是如果什么都没有，完全靠主动开发，这就等于是什么资源都没有。你要自己去社会上抢，去跟无数同行去抢资源。
你要主动去引导对方回复你，引导对方对你有兴趣，引导对方来跟你沟通，这个难度会大很多。
但是你要知道的是，如果这么难的事情，你都有机会去做，你的能力就会发展得非常快。
是不是意味着其他的行业、其他的公司你都能尝试？
你在这个公司里面一无所有，你都能够赤手空拳，能够开发出客户来，那你将来如果自己创业是不是就有充分的底气？
领英这方面大部分人可能会有一个错误的观念，如果你看了外部的一些课程或者内容，有很多人会告诉你说：
你要去做一个起号的动作，你要把数据做好，你要把内容铺起来，然后你要把主动的内容营销做好。
你要把 connection 的数据做好，然后再把所谓的点赞，评论这些数据全部做好。
No，我的观点完全相反，这是运营的手法。
运营的手法能带来什么呢？虚荣数据。
就比如说别人是代运营的，你怎么考核他的维度？
他给你一个月搞了100条询盘，他就能够收你的钱，这就是维度。
但是在我们真正做业务的人看来，这些都是零，原因是什么？
这就是虚荣数据，除了能让你自己开心一下，舒服一下，吹个牛以外还能带来什么？
所以我们真正通过领英来做，也是做主动开发动作，我们不是要把数据做好，数据没有用，我们要的是精准的潜在客户，精准触达他。
就像我前面讲的转化询盘对不对，没有询盘，我们主动造询盘出来，怎么去造呢？
我们要做很多调研的工作，去联系客户，让客户对我们有兴趣，愿意添加我们，愿意接受我们的信息和内容传递。
我们要的所谓的邮箱都是客户主动给的，为什么他会给？我们前面一条私信就要迅速地触达他，让他有非常大的兴趣。
那这条私信怎么写才是关键，你得去做好调研和分析的动作，才能去总结内容，把客户感兴趣的一个痛点或价值点一下子传递过去。
让对方一看，哇，我真的想知道这个东西，所以马上添加，添加以后我马上公域转私域，立刻拿到他的联系方式。
然后 mailgroup 针对性去打，那做 mailgroup 之前还得有一系列详细的调研工作。
所以领英的开发，它是一套系统化的做法。
千万不要去迷信那些所谓的运营手段，那个东西只是一个说明书。
你学个说明书，把内容堆起来有什么用？没有价值的。
我们要考虑的是什么，是转化，沉淀下来，这才是价值。
别人可能告诉你的是如何把数据做好看，但我想说的是数据做好看只是分母，你有100条询盘又如何？
这说明这分母在不断增加，分母是50还是100还是200，这重要么？
重要的是你那个分子是多少，分子是零还是一还是二。分子加一比分母加100重要的多。
如果你想清楚我今天说的这个内容以后，你就知道你所有做的事情，不需要追求任何的虚荣数据，你要追求的是转化率是分子的增加，而不是分母的增加。
当这些都明白以后，你可能就会知道社媒做的好的人一定不是账号数据看起来好看，好多添加人、好多联系人，不是的，这意味着什么？
你的价值很低，你的效率很低，你每一个询盘的获客成本太高了，你要用量去堆，这就是最大的问题所在。
而且你的数据一旦好看意味着什么？
意味着无数的同行都会瞄上你，假设你跟我做的同样的产品，你的数据很好，我老早通过一些运营的手法能够在领英上找到你的账号。
这个时候我就隐身了，我就偷偷来看你的账号。
你发一个动态有哪些人给你评论，哪些人给你点赞，我鼠标移过去我就可以看到那些人是谁。
那些人不就是你抓出来的目标客户吗？
你的目标客户也是我的目标客户，我是你同行，我只要盯住你就好了，我自己都不用去找客户了，多容易呀，我只要挖墙脚就好了。
我在线下课告诉大家说数据不能做好，反而要做差， 我跟市面上很多现有的课程也好，内容也好，我们的观点完全相反。
我们不需要虚荣数据，我们只要结果。
善战者无赫赫之功，我们不需要别人说你很厉害，几百条询盘，上千条询盘，我们不用，我们什么都不用。
我们都是主动开发，迅速连接公域到私域，然后进入谈判和成交的环节，然后是mail group 二次转化，多次转化。
就这一整条路径是打通的，这就是我们做主动开发的内容，可能跟你现有的想象力是完全不一样的，会颠覆你现有的观点。
但是相信我，我的这套方法一定是行得通的。
03
毅冰有话说
领英开发大有前景，但是很遗憾，99%的外贸人都用错了领英这个价值无穷的工具。
我相信不少外贸人都是按照江湖流传的一些做法，起号、填充内容，然后疯狂把联系人的数量往上刷，把动态和文章的点赞评论数据做好看。
那你就大错特错了！
你并没有办法把你的动作量化，形成一套SOP，从而不断进入到开发和转化的环节。