思维是个很抽象的东西，但就是有人愿意给它做各种分类，比如我。
以外贸人为例，有些人属于加工商思维，而有些人就属于典型的 marketing的思维。
“毅冰你在说什么鬼东西呢，这个思维那个思维的，关我屁事啊。”
抱歉，那我再直接一点。
具备 marketing 思维的人往往可以拿到订单，收获我们最爱的毛爷爷。而那些加工商思维的人呢？大把的毛爷爷就别想了，这不是你该操心的事儿，能维持个温饱就应该酬谢神明了。
“那我怎么判断我是什么思维，总不能你说我是啥就是啥吧。”
不不，这个不用我说，看完下面这个例子，我保证里立刻就知道自己到底属于哪一类了。
前几天，有个朋友在答疑平台上给我留言：
（为什么最近好多人都在微信上问我答疑平台是什么？你们真的不知道？认真的？？）
他说冰大，我们是做食品原材料的，抹茶是主推产品。但是在客户询价的时候，我们都要问客户的用途，问客户是否用过，这样客户会不会厌烦？有些客户是中间商，我问他具体用途他也不告诉我，我能不能直接问客户是resell the product？
首先，我必须给大家一个肯定的答案：
会厌烦，绝对会。
这就好比我去买咖啡粉，商家如果问我，你的用途是什么？是做糕点？还是做甜品？还是用来冲饮？还是什么用途？
我心里一定会想，你有病吧，管你屁事啊！
道理是一样的。
所以我回复了那位朋友：
“你根本不用问，只要你不是卖危险品，卖硫酸什么的，担心对方有什么不法用途，只要对方合法采购和询价，这根本就不用你操心。你越是在意这种东西，越是很多客人会觉得你莫名其妙，会对你厌烦。”
但是那位朋友立刻就反驳了我：
我们的抹茶有的做饮料，有的做烘焙的需要耐高温，需要根据客户的终端产品去推荐哪种抹茶。
我们的香精有的是油溶的，有的是水溶的，有的需要耐高温，一定就要问清客户具体的用途。
培训的时候公司就说，收到询盘的时候，特别寄样品之前，要先问清客户的具体用途。
你不让我问，我还怎么根据客户的具体用途推荐香精类型？！
看到这儿，大家是不是觉得这位朋友说的很有道理，可以说是有理有据？
如果你真的是这样想的，那我也真的建议你好好反省一下了。
如果产生这样想法的人里还有我的学员，等会儿下课别走了，来我办公室一趟，我们谈谈。
为什么我这么说？
因为产生了这样的想法，可以说就是典型的加工商的思维，而不是marketing的思维。
那位朋友都说了，抹茶有做饮料，有做烘焙，有多种用途。
那为什么就不可以做一个精致的ppt，来展示不同的用途，然后给出不同的price range，然后等客人的回复和comments后，再针对性报价？
这不就很专业了？
总比你喋喋不休地在那儿抛一个又一个问题给客户要好多了吧。
客户找你询价，你一封邮件过去问客户要哪一种。
客户回答完你，你再一封邮件过去问客户之前是否用过。
客户再回答完你，你又一封邮件过去问客户具体是要干什么用。
查户口都没这么仔细的。
如果你是客户，你受不受得了？
好的业务员是解决问题的，而不是制造问题的。
所以我在文章开头的时候就说过了，你是什么思维不是我说了算的，一个案例就能看的出来。
现在你检测出来自己是什么思维了么？