上周公开课，我分析了近期大家最为关注的几个话题，有不少小伙伴反馈错过了没有听到，今天整理出来分享给大家。
另外，答应给大家的公开课回放，已经放在业务课和管理课里了，有需要的小伙伴可以学起来了
01
美元汇率的后预测
现在汇率问题是大家所纠结的，最近好像汇率不错，过了 7.2，很快还能到 7.3 。
现在大家又面临一个问题，要不要结汇？
大家都在猜测后面的汇率走势会怎么样，如果你现在很担心接下来破 7.3 破 7.4 我可能亏了，但你现在稍微稳一稳的结果是什么？
有可能接下来要回到 7.2，回到 7.0 回到 6.8 ，损失巨大，每次到这个阶段不稳定的时候，大家都会想后端的情况会怎么样。
可以明确告诉大家的是，在如今的阶段，目前没有看到美元走弱的可能性。
目前美联储执行的依然是强势美元的政策，短期内没有看到任何的变化。
现在 7.2 或者 7.3 左右要不要结？我的答案是结，原因很简单，我们不要想着去踩一个所谓的最高点，这不现实。
如果你不等钱用，或者说你的账上有很多的美金，其实有很大一部分是利润对不对？
你只需要把该用的钱安排掉，你也可以做梯度，把现在你手中的美元 50~60% 先去做结汇，剩下如果涨你再结 20% 同样也是可以的。
对于你很多的客户，如果是做 OA 的，你要避免未来美元突然涨到一个起点怎么办？
我在 60 天后收钱的时候怎么办？你得学会跟银行去做收汇，这些东西是要做的，就是基本的风控我们还是得完成。
02
日本汇率急跌的影响
日元汇率急跌这个问题跟第一个问题是二合一的，是完全集成在一起的，日元汇率跌相对来讲是助推了美元的汇率。
大量的资金回流到美国，说实话从去年开始到今年整体的国际经济形势都不太好，整体的外贸环境也不太好，这是一个现实的问题。
日本汇率的急跌意味着什么？
意味着日元的走弱，日元的走弱就意味着利好的日本企业的出口，但对日本的进口是不利的，因为它购买力在下降。
这时你会发现跟日本客户谈价格挺难的，为什么？
因为他们特别计较，他们现在承受了日元汇率下跌的一个问题，他能从中国购买的产品自然就会减少，所以他们就会砍价。
在这个情况下你跟日本客户打交道，价格问题会变得更加困难。
03
中东战云密布，怎么出货？
巴以的问题，红海的问题，也门胡塞武装的问题，这些情况都出现，中东怎么出货呢？我觉得不要担心。
正常情况下，正常的商务国际贸易，我们生意照做，只是你得把风控做好，我们得加上一个东西，是什么呢？就是战争险。
一般情况下你做 CIA， 我们保的是一切险，海运当中的一切险，但一切险是不包含水渍险，一切险是不包含战争险的，所以战争险你得另外去投保。
它不是每个保险公司都会接，但是你可以去了解哪些会做，怎么样去安排。
目前情况下中东乱，但你会发现乱的时候有门槛的时候才是好生意，对不对？
因为这个时候很多同行就没办法去无脑的无底线的跟你竞争，所以这不是一个很坏的事情。
04
俄乌战争已到第四阶段
俄乌战争现在的结论大家已经看到了，俄罗斯的收款问题。
这个时候你会说出货是问题吗？还真不是，因为有很多种方式，你可以往东北边贸的形式走公路，你可以走铁路，你可以走海运。
出货不是问题，但是真正的问题是什么？是收钱。
如今这个阶段，你觉得对中国的外贸企业是好是坏，孰优孰劣，我的答案是好事情。原因是什么？
俄罗斯虽然一直以来是我们的邻国，但其实从过去苏联解体以后，整个俄罗斯的氛围是亲西方的，是希望有西方的生活方式，是崇尚资本主义社会的。
尽管西方不把他们当成一家人，但他们很渴望融入，所以早期跟英国关系很好，到后来希望彻底的融入。
但因为政治的情况，因为民族情况，因为领土的情况等等，没有人把你当自己人。
尽管从它的政界到民间，大家都希望拥抱西方国家，但现实当中是很难的。
一旦有了领土争端以后，一旦有了这些政治和军事问题以后，西方给你全面制裁。
西方那些企业大公司开始主动停止给俄国供货，但是它整体的经济得进展下去，它要继续下去，俄罗斯人的生活怎么办？各种日用品怎么办？
换言之，也许他原先喝的饮料是可口可乐，现在可口可乐不供货，因为政治因素。
俄罗斯人就怎么办？自己搞个山寨的出来，ok 这种饮料食品它还能解决。
很多轻工产品涉及到复杂的产业链，原先很多的皮具可能用的是欧洲的品牌，用的是意大利的品牌，现在意大利说不好意思我们不卖了，我们要限制你，这时候俄国人怎么办？
意大利人不卖，中国人卖那就问中国人买，这个时候有了一个短暂的窗口期，等于西方企业大牌的主动撤出，给了中国企业一个机会。
很多国内的一些运动品牌，什么餐具厨具，各种中小品牌电器品牌，从去年开始就一窝蜂地在俄罗斯大量的布点。
原来挺少见到俄罗斯客户的，互联网上不太开发的出来，因为我们不懂俄语，俄罗斯企业也是电子商务有些不发达，你也找不到他。
这就又有一个信任度的问题，有很多的问题，再加上他们原先也是全球采购的，直接在我们中国这买东西并不多，但从去年广交会俄国客户大量的增加，原因是什么？
因为没得选。
05
俄罗斯客户收款问题
他们原先可以去德国参展，问德国进口商，问荷兰贸易商买东西，现在人家不卖了，就只能直接问中国人买。
对我们来讲，这是一个机会，但是因为渠道的问题，收款问题没法解决。
1）第一种，大家都知道的 SWIFT。它是国际电讯行业的银行之间沟通的，你可以理解为一种银行语言。
这里面有信息交互，这个时候西方把它给掐断了，你怎么办？制裁了怎么办？你没法处理了以后，国际难道就只有 SWIFT ?
2）第二种，欧盟内部也有他们的一个路径叫 SEPA ，欧元区之间，欧盟国家之间相互的转账资金交易结算可以用 SEPA 系统。
但问题是它也是西方的, 也会对你进行制裁，好那 SEPA 也没法用了。
3）第三种，人民币大额支付。
CIPS 我们中国人搞出来的，但是这一套的路径目前也面临着很大问题，因为你做的太大了以后，依然会引起对方的关注。
欧美会说我们在拼命制裁，你还在拼命放水，所以还得收一收。
这就是为什么有的时候建行和中行说有些俄罗斯客户的钱能收，但是大部分的又不能收，为什么？
是因为要控制一个影响力，就是你可做，但是你不要大张旗鼓，这里面维持一个博弈的平衡。
4）第四种，我们的珲春，有一个城市叫珲春，它是中俄朝三国的一个边境。
珲春的农商行也好，绥芬河银行也好，还有一点点的窗口，但是这里面也有很多的限制。
5）第五种，俄罗斯银行。
在上海有分行。但是你现在约都约不上，目前在排期的中国企业还有 5000 家在等着开户，这是我问代理公司拿到的信息。
6）第六种，瑞士有个银行，可以通过香港公司去开户，但这里面也有相应的限制，这里面就要通过个案去分析。
因为俄罗斯付款这个问题比较大，后面我会在课程的答疑平台，再更细一步地展开说。