做生意不要急，彼此的信任才是关键，如果什么都想从中获利，反而会让客户远离。
所以，大家要明白一个道理，过犹不及。
01
学员提问
毅冰老师，您好。现在我面临一个问题。
有一个合作的很好很信任的客户，我们合作的都是 A 行业。
现在客户有意向做 B 行业的生意，让我来帮他打听一下这个 B 行业的产品可不可操作。
客户也是蛮好的，希望给我机会。我现在是不知道以哪种方式合作。
找到的 B 行业产品国内的工厂，可以自行出口。
那么我是让客户直接与工厂联系，让他们之间做贸易，我来给客户验货收取佣金呢？
还是说工厂信息保密，我自己来给客户出货？
我是担心如果让客户工厂之间直接合作，以后就没我什么事了。
但是自己来出货，又怕客户是不是觉得我小心眼？对我产生不信任的问题？
目前不太看重眼前的一点利益，还是想要一个长远一点的操作方法，跟客户搞好关系。请老师指点。
02
我的看法
1）目前，这个客户是老客户，而且在 A 行业已经有合作，这是很好的事情。
2）客户有意进入 B 行业，让你打听一下产品和相关信息。
我觉得，这时候肯定需要给客户做好幕后工作，做一些基本的了解后，总结和汇报给客户。
3）不要想着，什么生意都去做都去碰，越是什么都想抓住，反而越是抓不住。
不如大大方方帮客户做事，他难道不知道你的付出么？他都会看在眼里。
至于接下来，是让你做中间商，还是让你做代理，还是其他的方式，客户自然会跟你探讨，或者有他自己的想法。
4）做生意不要急，彼此的信任才是关键，如果什么都想从中获利，反而会让客户远离。
要明白一个道理，过犹不及。
你用真心对人，别人感觉对你有亏欠，自然会在合适的地方给你机会，给你补偿。
真的不用急，我的策略，一直都不是 aggressive 的做法，而是更加柔和委婉，但是依然不会影响我的收入。