想起来之前有个朋友在答疑平台向我吐槽：进新公司 5 个月，做了快 30w 的业绩，但是领导当初答应好的底薪却没有兑现。
我们首先要明白，业务员最大的价值是什么？是客户，是订单。
如果你走了，客户随意下单给公司其他业务员，都可以跟进，你的价值就很弱。
但是如果这个客户只相信你，平时只有你能摆平，那公司就会特别照顾你，特别在意你的情绪。
01
学员提问
冰大，想在这里请你指点一下！
我之前在大公司做了将近一年的大客户跟单，然后到现在这家面试的时候，说好的底薪 4.5K ，三个月转正根据表现加底薪，最低 500 起。
结果三月份因为出差公司加的工资不对，我就提了没有得到回复，说回国后要是错了补给我。
这个月昨天刚刚发工资，结果还是不对我就跟直接领导提了。
领导叫我谈，说因为我来的时候大家都是 4K ，包括老业务员。然后听说因为我的工资高有好几个业务员提出离职，然后劝说我和大家保持一样的水平。
领导说我来的时候 4.5K 是他个人搞错了，希望留住我才加的 4.5K（因为他是刚刚人事部门调过来当销售经理）。
然后说我可以上诉，如果不满的话。言外之意就是上诉就说他自己搞错了，上面会说他。
现在整个销售都加了工资到 4.5 ，然后交通补贴 200 一起 4.7K ，然后我也只有 4.7K 。
重点是我来了两个月就开了第一单样品单 101pcs ，金额差不多 10 万人民币。
现在 5 个月，客户返单刚下 201pcs ，19 万人民币，创下公司新人最好业绩，虽然我不是特别强，但是也对得起这份工资吧。
PS：来了 5 个月，没有要过公司任何资源，客户是 Google 自己开发的，之前一个业务一年才做了 7 万多被调岗然后离职了……
请问冰大我怎么办，本来感觉业绩不错可以加到 5.5K ， 至少公司答应的是5K ，好不开心。
虽然我知道做业务不是奔着底薪来的，但是还是有种被坑的感觉！
而且领导直接这样子说我都不好上诉！不然就得罪他了呀。
这样的公司还要呆在这里吗？
其实公司其他都还好，也有机会，主要靠自己努力。
02
我的看法
其实，你上司摆明了就是欺负你。
这本来就是一个很简单的事情，先忽悠你入职，然后呢，等你做出业绩了，试用期也过了。
这时候找借口，说员工之间摆不平，你薪水太高别人会有意见之类的拙劣理由，来象征性加薪。
这种手法其实很 low 的。
说难听点，如果一个员工能力不错，公司多给几百块或者一两千块怎么了？很正常啊。
如果怕其他员工反弹，你多余的钱老板可以现金形式私人给，然后不入公司账，这样就表面上还是维持了大家一样的薪水。
不管怎么说，你的能力还不错，两个月就做了 10w 的业绩， 五个月再拿下 19w 业绩，很好了。
你要做的，其实是稳定住客户，把订单做稳，让客人信任你的专业，同时慢慢积累跟客人的私人交情。
你要明白，业务员最大的价值是什么？
是客户，是订单。
如果你走了，客户随意下单给公司其他业务员，都可以跟进，你的价值就很弱。
但是如果这个客户只相信你，平时只有你能摆平，那公司就会特别照顾你，特别在意你的情绪，明白么？
不是让你现在去多争几百块，毫无意义。
你把客人做稳了，到时挟大胜余威，要求老板加薪加提成，订单在你手，客户你谈下，老板就会重视，就会妥协。
如今这时候，硬是去要几百块底薪，反而容易让老板对你警惕，让别人分薄你的权力和资源，多头跟进你现有的客户和订单。
这才是对你最大的打击。