01
学员提问
冰大，想请问一下，资金受限及领导不愿意花钱参展的情况下，观展是否是一个了解市场的好机会。
我们做家居类目的一个小产品，领导只参加了广交会，但费用不是很高，因为有补贴。
但是对于其他的展会，领导对上海跟香港展是不感兴趣的。
在这种情况下，去观展是否是个更好的选择？
但领导觉得观展没有意义。
个人觉得可以在展会上，可以了解到很多竞争对手的新品情况跟了解总体的市场情况。
但公司也不同意报销去观展，只是坐在办公室里，这种情况下该要怎么争取到了解更多市场的机会呢？
02
我的看法
观展和参展都各有优势和目的，但在有限的资金和领导不愿意花钱参展的情况下，观展仍然可以是个不错的选择，尤其对于家居产品行业。
1）了解市场动态：去看展会可以让你了解市场的最新情况，比如新产品、竞争对手动向和市场趋势。
这有助于你保持竞争力，做出明智的战略决策。
2）建立联系：展会是建立业务联系的好地方。
你可以认识供应商、分销商、潜在合作伙伴和其他业内专业人士，这些关系可能对未来的业务有好处。
3）市场研究：去展会可以让你近距离看到竞争对手的产品，了解他们的价格策略、市场定位和营销方法。
这对你更深入地了解市场有帮助。
然而，如果公司不愿意支付观展费用，你可以考虑以下策略来争取更多了解市场的机会：
1）自费观展：如果公司不报销费用，你可以考虑自己出钱去看展会。
虽然这会增加你的成本，但可能会获取有价值的信息和机会。
2）在线资源：在网上找关于展会的信息，包括参展商名单、演讲计划和展会报告。
很多展会在社交媒体上分享最新情报，你可以通过关注官方社交媒体账号来获得最新动向。
3）团队合作：如果你的同事也有兴趣去看展会，可以考虑合作，共享费用，这样大家都能受益。
4）和领导沟通：尝试向领导清晰地表达观展对业务增长的潜在价值，提供具体信息和证据。
你可能需要制定一份详细的计划，说明你将如何充分利用展会资源。
最重要的是确保你的观展决策，与公司的战略目标和财务状况相符。
通过明智的计划和有效的沟通，你能够争取到更多了解市场的机会，同时在预算方面保持谨慎。