今天我要分享给大家的，是跟工作价值有关的一个小话题探讨，对于工作价值的换位思考。
有很多朋友可能会抱怨，自己在公司做了好多年，但是老板给的薪水太低了，增长很慢。
我在公司 5 年前，拿的薪水可能是 6000 块一个月，现在我都已经做到第 8 年第 9 年了，为什么你还只是给我加到 7000 块钱，并没有增加很多？
我的工作年限那么长，为什么我收入那么少？
01
贡献和价值
决定了收入
在我看来这就是一个价值的问题。
一方面我相信，每个公司都有自己的薪酬架构体系，每个老板都有自己的想法，跟对员工的安排。
这是没有错的。但是从员工的角度上讲，你的贡献和你的价值往往决定了你的收入。
当然这跟你如何去谈，你的谈判方式，你的筹码也是有关系的。
但很多时候，它也从另一个方面反映了你的工作价值所在。
可能你在公司工作了 5 年 6 年 7 年，没有错。但很多时候在老板看来，你的工作，可能跟你第 2 年第 3 年的并没有太大差异。
你工作的时间在增长，工作到第 7 年了，但是你可能在第 3 年到第 7 年里面的增长，是无比缓慢的。
你还是用 4 年前的经验在做今天的事情，你 4 年前这么做，你今天可能还是这么做。
在你这个人身上，并没有看到太大的进步。
那如何去理解你自己的价值在哪里？我希望给大家的一个思路就是，换位思考。
假设你在这个公司工作已经 7 年了，你现在的月收入是 7000 块钱。你可能在心里觉得愤愤不平，觉得很不公，我怎么薪水那么低，老板太抠门太小气了。
你可以换位思考一下：假设你自己是老板，你在外面开了一个公司，你会不会聘请像你这样的员工，会不会聘请你自己？
大家反过来去想，假设你是老板，你会不会花 15000 块去请这样的一个员工？
02
做个小测试
只有你自己才知道你的工作性质，你的工作价值怎么样，你的贡献如何。
如果你自己是老板，你都愿意花 15000 块，double 以上的薪水去请你自己。
好，我可以准确告诉你，老板低估了你的价值，你完全可以跳槽。
大家扪心自问，好好想一想。
你做业务员也是一样的，你可能会觉得，销售业绩说话，我能帮公司拿多少订单，我能帮公司挣多少钱。但是，我分的是不是比别人分的少啦？
或者说，我在公司里面，老板给的提成是订单销售额的 1%。
我的一个朋友在另一个同行那边，他拿到的薪水提成是销售额的 1.5% 或者 2%，然后我心里可能就不高兴了。
这个时候，你首先要去衡量的是，这是不是一个相对公平的横向比较？
别人拿的比例上是比你高。但你们的产品是差不多吗？利润也差不多吗？技术也差不多吗？
还是说表面上他的提成点是比你高，但是他产品的接单比你难得多。
又或者说你老板给你的支持，比他老板给他的支持要更多一些，也就是说你接单的概率会比他更高一些。
有没有这种可能性？又或者说你在公司的年限，你的经验，你的能力，跟你的团队相比稍微逊色一些。
你可能是业务员的级别，他可能是主管的级别，大家在不同的 level，不同的层次上。所以他的收入会高于你，这也是一个非常正常的事情。
所以这就需要大家去想，你如何去证明自己的工作价值。最好的办法就是换位思考。
假设你新开了一家公司，你会不会聘请跟你一模一样的一个员工，然后出比现在更高的薪水？
你在这个公司赚 7 千块，你自己创业，你会不会花 1 万块，1 万 5 甚至 2 万，去请跟你一模一样的员工？
如果你心里打退堂鼓，那我就告诉你，你的工作价值真不如你自己想象的高。
只要这样一个小测验，马上就可以得到你想要的结果。
你就该知道我的价值不够，我还需要好好努力，很多东西还需要改进。
03
一招
混十年？
很多人说，我有 10 年经验，我有 20 年经验。听起来很吓人。
但你究竟是一个招数混了 10 年，还是说你在 10 年当中，这一招不断地变化，不断地改进？
就像 iPhone 卖得好，它为什么不是一部手机一路卖到底？
它为什么每年都在变化？是因为它不断地变化不断地改进自己，去迎合它的消费者。
你不变可以吗？很多时候也是可以的，但时间一长你容易被时代所淘汰，你就变成非常古老的审美，古老的技术。
我们工作也是一样的，你在 10 年前可能也就是这样的工作，10 年后，你只是做得比过去更加熟练一些。
但在技术上在根本上在你的思维方式上，你并没有颠覆性的变化。
也就是说，在你的老板看来，在外人看来，你跟 10 年前的你，你的工作能力上差别并不大。
只不过是你的经验可能更加老道一些，你经历的更多一些。
但或许这也是一个坏消息，你或许在公司已经成为一个老油条了。
这个时候反而对管理者而言，这是一个负担而不是优势。
所以我们从价值方面去衡量，换位思考一下，就能够得到一个不一样的结果和效果。