外贸人这么谈价格，业绩不想要了？
之前后台有不少小伙伴希望我能多讲讲买手们的套路，毕竟只有知己知彼，才会更有把握打下胜仗。 坦白讲，绝大多数的买 […]
能让客户抢着付款的定价策略，是这样的…
前阵子LV宣布涨价，让很多女同胞们心惊胆战了好一阵子，也带来了涨价前的一波抢购。 根据LVMH财务总监的数据推 […]
同样的产品，为什么别人的东西比你好卖？
在今天的文章开始之前，我先来问大家两个问题： 什么是定量价格？什么是模糊价格？ 也许会有朋友说，“貌似从来没听 […]
被你忽视的ELC价格,其实是拿下订单的秘密武器
做外贸的朋友，相信大家一般都是用FOB价格比较多，ELC价格接触的比较少。ELC（Estimated Land […]
客户订货量低于起订量，价格怎么谈？
假设有这么一种情况： 你在一家工厂工作，有一天收到了一家英国客人的询盘，他们想要500支圆珠笔，希望你们能发一 […]
教你一招，让你重新学会定价！
经济学上有一个词，叫Loss Aversion，中文可以翻译成“损失规避”。 字面上很容易理解，意思大致就是没 […]
还差口气的报价，最没辙！
梯度报价向来是“迷惑”客户的一把好手！ 若是能真正熟悉这中间的套路，绝对可以帮你拿下不少客户。 但真要说起来， […]