外贸人如此谈判，注定与订单无缘……
我一直在说，不怕外贸新人没经验，就怕老人把错误的经验照搬过来用，还自以为正确。 尤其是有着根深蒂固“工厂思维” […]
做了9年外贸，凭什么工资才涨了1k？
今天我要分享给大家的，是跟工作价值有关的一个小话题探讨，对于工作价值的换位思考。 有很多朋友可能会抱怨，自己在 […]
外贸老客户：抱歉，我新找的供应商比你便宜30%
当面对竞争对手低价竞争的时候，我们如何留住老客户的订单？ 这问题大家经常会碰到，就是你有一个合作很长时间甚至多 […]
这两天汇率闪崩，未来汇率走势如何？
最近人民币汇率上涨，许多小伙伴都在问我对未来汇率的看法。 首先声明一点，我只是一个外贸人，并非金融专家，所以我 […]
客户订单越下越少怎么办？快试试这6点！
之前合作的大客户量很大，但现在客户订单越下越小，怎么办？ 可以试下我今天说的这六点，希望对你们有帮助☕️ 01 […]
成交客户好难？找到这个突破口是关键！
成交客户的路上太多困难险阻，没有人会一帆风顺到底，包括我也是，我们要做的就是见招拆招，找到突破口，不断为客户解 […]
回复客户邮件，关于“收到”的花式表达
之前经常给大家分享邮件的各种写法，今天来教下大家如何回复客户邮件。 当你收到客户的信息或邮件，你是不是总在回复 […]
带客户吃饭，一不小心就会踩中这些坑……
01 学员提问 冰大，我刚接待完客户回来，回想一下，这次接待客户每一个细节都踩坑。 这次最大最大的雷点是吃饭。 […]
外贸客户这四个雷区，碰都别碰！
接上一篇文章👉 这些问题一问，客户就被你作没了…… 继续给大家分享。 01 外贸客户的四大雷区 我们以前经常会 […]
这些问题一问，客户就被你作没了……
有位小伙伴在领英爆单群里说，下周第一次接待客户，她提前列了个问题清单。 我一看发现不对劲，全是雷点，立马临时给 […]
用好这4个策略，帮你巧妙化解认证难题！
在和客户谈判过程中，不可避免会谈到产品认证的问题。 当你没有客户要求的产品认证，而认证费用又比较高时，问题就变 […]
陷入这个误区的外贸人，太容易丢订单了！
经常有学员来问：冰大，我们是贸易公司，没有自己的工厂，在价格上没有优势如何拿下客户？客户要求来看厂，我们该如何 […]
这条外贸技巧，能让你转化率提高80%！
今天给大家的分享两个案例，都是关于如何跟进客户的。 大家在跟进客户时难免会遇到各种各样的情况，其实解决的思路是 […]
关于地推，我有7点建议送给外贸人！
最近有不少小伙伴来问我，去国外地推需要做好哪些准备？怎么做才能更加高效地开发到客户？ 关于地推，我这里有七点建 […]
做外贸，能合作就千万别合伙！
不少朋友经常问到，对于合伙创业做外贸，我是怎么看的。 关于这个问题，我还是那句话，能合作尽量别合伙。 01 认 […]
客户订货量低于起订量，价格要怎么谈？
假设有这么一种情况： 你在一家工厂工作，有一天收到了一家英国客人的询盘，他们想要500支圆珠笔，希望你们能发一 […]
客户嫌你的价格比同行高，用好这3招帮你搞定！
经常有学员问我，自己收到一个询盘，认真回复之后，好不容易吸引了客户对产品的兴趣。 但是报完价之后，客户却说自己 […]
让外贸人100%丢掉订单的坑，你还在踩吗？
我们全力以赴跟进订单，最后却没了下文，或者被客户直接拒绝。 而你却不知道，自己是因为什么，丢了订单？ 丢掉订单 […]
做外贸，真没必要这么斤斤计较！
今天给大家分享关于战略性亏损的内容。利用战略性“亏损”，以小博大。 什么叫做战略性的亏损？ 用一句话可以讲清楚 […]
如何拒绝客户的无理要求？聪明的外贸人会这么做……
今天给大家讲讲 “曲线化的标准作业流程” 。 也许有朋友会问，标准作业流程，不应该是标准化么？ 何来曲线一说？ […]
订单小等于没有机会，你这么想就错了！
随意主观判断客户的实力和潜力，猜测未来的生意和机会，其实是戴有色眼镜看人。 单子很小，并不代表没有机会。 01 […]
SOHO是外贸人最好的出路吗？
有多少人想要做SOHO的？ 前段时间有个朋友找到我，跟我说，他觉得每个外贸人的心中都有一个SOHO梦。 毕竟， […]
辛苦开发的外贸客户，凭什么拱手送人？
有两个人A和B，分别负责公司的A产品和B产品。B现在想开发的客户，是A之前合作过A产品的客户。 如果你是A，你 […]
我用领英同款开发方法，在FB上成交$8w订单！
不知道大家最近都在用什么渠道开发客户呢？有没有做社媒的小伙伴？ 今天跟大家分享，我的一位学员 @Tavia 在 […]