99%的外贸人，你的领英都用错了！
外贸小白刚入行，选择用领英主动开发客户，勇气可嘉。 领英开发用好前景无限。不过我看到的情况是，99%的外贸人领 […]
做外贸，真的没必要那么斤斤计较
我今天要分享的内容是，战略性亏损的问题。利用战略性“亏损”，以小博大。 什么叫做战略性的亏损？ 用一句话可以讲 […]
买手揭秘：我需要这样的外贸供应商
今天我要跟大家分析的，是买手选择供应商时考虑的内容。 因为可能很多业务员觉得头痛的就是，跟很多客户打交道，都觉 […]
做了这么久外贸，凭什么工资还这么低？！
今天我要给大家分享的内容，是跟工作价值有关的一个小话题探讨，对于工作价值的换位思考。 有很多朋友可能会抱怨，自 […]
我成单的秘诀，就藏在这个举动里
01 时刻留意 客户的官网 不要忽略客户官网中的宝贵信息。 很多人可能都会跟我说，啊，我最近接了几个大客户，或 […]
外贸竞争中最大的差异化，是“人”
今天想跟大家分享的内容，是外贸竞争中的差异化打造。 事实上，我们在工作中常会有这样的想法，就是我们做的产品跟同 […]
谈判没有僵局，外贸的人生也是
我常说，谈判没有僵局。 其实，我们的人生也是这样。 很多时候，再往前多想一步，多走一步，或许路就通了。 每天在 […]
“我不想努力了，只想躺平。”
职场上，我们总会有这样那样不切实际的幻想： 总希望自己能踩对每个节点，总希望自己能占据一切优势，总希望自己是被 […]
聪明的外贸人，绝不会赚足最后一个铜板
我们在工作中，难免会遇到一些不得不让步的地方。 特别是样品费和运费，绝大部分的外贸朋友，应该都为这个问题头疼过 […]
定金怎么谈，才能确保订单万无一失？
关于定金这个问题，不少朋友都很头疼。 为什么要付定金？ 无非就是让供应商吃颗定心丸，表示客户不会随意取消订单。 […]
最近有不少朋友，在答疑后台分享自己和老板之间的故事。 有些案例其实挺有代表性的，我选出来分享给大家。 其实每个 […]
致外贸人：别用价格上的不合适，来掩盖你思维上的误区
好不容易收到一封询盘，报完价后客户又没下文了。 你是不是也有这样的情况？ 你以为是价格不合适，但很多时候其实是 […]
小心！开发信发送之前，这3点千万要注意…
作为多维度差异化展示的开发工具，mail group发展至今，已经被很多朋友运用地炉火纯青了。 但是我发现，很 […]
同样是涨价，为什么他能让客户心甘情愿掏钱？
海运费猛涨，供求关系失衡，正巧看到一个朋友的真实案例，他对此义愤填膺。 他找货代订舱，心急火燎想尽快安排出货， […]
项目没有进展？一封跟进邮件帮你“撩”到客户回复！
跟进邮件的写法，其实千变万化，需要根据具体情况来判断和权衡。 究竟是三段式写法，还是四段式写法？ 究竟是深入探 […]
急！谈到付款阶段，客户不回，如何临门一脚催款？
我发现很多外贸朋友，在做业务的时候，都特别着急。 而如果说在什么时候最着急的话，那大概就是客户答应打款，却没下 […]
用这个理由，让客户5无法拒绝延期交货！
今天我们来谈谈延期交货，这个令无数外贸朋友头疼的麻烦事。 实际工作中，有太多可能都会造成订单的延期。而往往业务 […]
客户背着我找工厂询价？最担心的事还是发生了…
作为贸易公司，最担心的事情，莫过于客户背着自己，直接去找工厂询价了。 现在网络这么发达，再加上竞争激烈，不管是 […]
为什么说，做外贸能合作就别合伙？
不少朋友经常问到，对于合伙创业做外贸，我是怎么看的。 关于这个问题，我还是那句话，能合作尽量别合伙。 01 认 […]
这个老生常谈的外贸误区，你可别再犯了！
贸易公司如何与工厂竞争？客户只想跟工厂合作怎么办？ 这其实是个老生常谈的问题了，但最近有不少新朋友问到，我们通 […]
曾经没有推动的潜在客户，一封邮件帮你找到突破！
很多时候，我们在开发的过程中，面对于曾经没有推动的潜在客户， 如何找到新的突破口去重新建立联系，而不是不痛不痒 […]
聊聊外贸人，这个想提却又不敢提的杀手锏
说到外贸人常常想到，却又不敢提到的那个词，大概就是佣金了。 关于佣金，什么时候该谈？怎么谈？多少合适？如何操作 […]
外贸人，你大可不必如此焦虑
不知道是因为今年快过去一半了，还是外贸环境快速变化的原因， 最近跟我反馈，自己感到焦虑的朋友，又多了不少。 怎 […]
解决客诉的最佳方式，就是花小钱办大事
最近不少朋友都遇到了客诉的问题。 解决得好，就能转危为机，挽回客户；解决得不好，就容易失去客户。 话不多说，我 […]