这几年来，我陆陆续续的写了不少关于外贸职场的内容。
进入职场不久的朋友对于职场的认知，基本都是从0开始，一些在职场已经呆了几年的老手，对于人情世故也是一知半解，但事实要比你以为的复杂的多。
虽然说有些事情要自己经历摸索过，印象才会更深刻，但我还是希望，你们能少走一些弯路。
01
一手好牌怎么
打的稀烂？
有些话光说没用，下面是一位朋友在看完我的职场内容后给我的留言，我们来看看：
冰大你好，我的前东家是个规模不小的工厂，都是老板一步一步打拼起来的，我也很佩服他。
后来老板退居二线统管全局，生产上请专人管理，贸易上由接手的二代负责。
我们新开发的一家美国客户在上海新设了个办事处，他们请了个台籍华人来筹备上海这边相关事宜，我们第一时间就和这个华人接触上了。
这个项目当时由我负责跟进，我们3月份开始接触客户，在7月份收到第一个订单，看厂，报价，打样，一开始一切都很顺利。
到了10月份的时候，上海办新招了一个跟单，我们双方决定，兵对兵，将对将，也就是由老板、二代老板和对方经理沟通，我和跟单联系。
对方的跟单是个新手，不懂这个行业，我那时候情商比较低，虽然我没看轻她，但也只是公事公办，从不和她拉私人关系，电话也很少打。
这个美国公司比较大，分工很细，经常有不同的人邮件过来商讨订单的方方面面，我都是点全部回复。
如果美国有cc的，我也cc，他们没有的，我也没有。
也是因为这样，一些邮件就漏过了上海这边。
我当时和老板琢磨过这个问题，但也没多想，还是决定跟着美国那边的节奏走。
这么做的后果就是：订单上很多细节，我知道，美国知道，但上海方面不知道。
现在听了冰大的课，才知道应该在回复完email后，至少和上海那边打个电话。
上海办那时应该觉得我是越级了吧，这是我犯下的第一个错误。
时间到了春节，到这时候，我们已经做了70万美金订单，总的来说还是非常成功的。
快到过年时，我建议二代老板去上海办那边表示一下，二代却说报价时从没谈过佣金这事，对方应该是正派的人，所以二代老板最后只送了点燕窝和野蘑菇给他们经理，价值3000元。
这是第二个错误。
估计也是因为这个原因，开年后，上海办那边对我们的态度急转直下。
一直到5月，上海这边都没有任何新询盘过来，我们只能靠美国下过来的一些返单和报价来勉强维持。
老板再制定战略，让二代搞定上层，我来搞定跟单，公司在价格和交期上提供支持。
但此时对方办公室已经有三个跟单了，我一个也不熟，所以有点无从下手。
把他们三个一起约出来怕没效果，单独约又怕他们办公室里谈起来，其他的人会有意见。
对此二代老板给的指示是，一个一个单独搞定。
我当时的心态也不对，因为美国那边对我的评价一直不错，所以有一些飘飘然，就没怎么下功夫，结果就是一个跟单都没搞定。
第二年，我们靠返单加上几个利润非常低的项目，虽然也做到了100万美金，但和上海这边的联系也非常少了。
到了第三年，对方在国内已经有几个稳定的供应商了，跟单也都成长起来，而我们已经被彻底边缘化。
老板指责是我没搞好下层，我觉得是二代没搞好上层，双方离心。
上海跟单也逐渐开始因为一些事情为难我们，我感觉自己的发展空间越来越小，进入了职业倦怠期，所以提出了辞职。
现在和冰大的课程结合起来，才感觉二代和我犯了很多错误，当时没弄明白的事情，现在才知道问题出在哪里。
02
搞不清状况
注定被边缘化
看，这就是很多业务员甚至是老手们容易犯的错，因为没有人会教你们这些，也没有任何一本教科书会讲这些。
所以很多时候丢了订单，往往业务员都还莫名其妙：
觉得客人不靠谱，觉得客人难搞，觉得客人是骗子，觉得客人是因为价格问题没下单……
其实全都错了，很多问题不出在产品上，不出在价格上，这些都是诱因，真正的问题，是不经意间得罪了人，从而让订单被人为地黄掉。
至于对方是不是正派的人，这些是不能通过猜测就能得出结论的，都要在私底下打好交道，逐步试探。
生意不成仁义在，如果你没有跟别人建立私人交情的态度，一切都是公事公办，别人也心里没底，不知道应不应该支持你。
可能这时候，别的几家供应商都已经给了他暗示，他只要订单下过去，就有他个人的一分利益在。
哪怕你价格好，哪怕你东西不错，哪怕你一切都好，但是对于他的利益，你从来没有任何暗示，他心里没底啊，他就会情愿支持别家。这就是现实。
一旦到了第三年，对方的供应链和磨合阶段都已经结束，这个时候，其实往往代表了你们彻底出局。
哪怕还没有到这一步，也是被逐渐边缘化的命运。
我想再跟你多说几句，很多老外喜欢找台湾人来管理，对于这些台湾人，你要特别小心：
他们往往喜欢把订单下给台资工厂或者台资的贸易商，因为容易掌控，很多东西私底下都好谈。
如果你还没有这方面觉悟，还没有全力打好私人渠道的话，你会做得很辛苦，很艰难。
你可能下了很多功夫，最后练就了一身“嫁衣神功”——到头来为他人作嫁裳。
虽然好牌打烂了，但是你也不用过于介意，有些东西，只有自己经历过一次才能懂。
不过要这样说，如果没有我在这里分析这方面的东西，可能你自己慢慢也会琢磨透，但是这个弯路，会多走很多年。
如果你问我，加入毅冰米课的最大价值是什么，我可以说，就是缩短你成长的时间，让你知道最优秀的业务员如何思考问题，如何执行。
这就是无尽的财富，可以转化为无数的金钱。真的，不骗你。