最近又收到了不少朋友的私信。
虽然汇率变动、海运费和原材料价格上涨，外在的环境成天在变，但大家纠结的问题，似乎还是那些。
SOHO的我，收到朋友合伙的邀请，要不要答应？
B2B和B2C，该怎么选择？
01
是继续SOHO
还是和朋友合伙？
先给大家分享一个我学员的故事，她是做C端的SOHO，收到了朋友合伙的邀请，不知道能不能接受。
这位学员的原话如下：
毅冰老师您好，我是您的学员Tina。我现在是SOHO，主要做的是C端，目前只做了三四个月，小有起色，年后准备和老公一起做，因为一个人的精力有限。
我一个很好的朋友和我们做的产品一样，她做了两年多，发展的还不错，有自己三四个人的团队，年入将近200 万。
我做这个产品也是因为看到她赚钱了。
她目前想壮大自己的团队，但是发现自己有很多局限性，比如不懂管理，招不到人，精力有限，一直想找靠谱的合伙人。
朋友思考了很久，想拉我们小两口合作，股份五五分（她50%，我们50%）。
她的优势是运营加财务，我的优势是招聘和团队管理，我老公则需要处理一些杂事，如打包，采购以及一些应酬什么的。
我很想和她合作，因为这样我们会成长得更快；如果明年我们自己干也会遇到SOHO 的很多问题，而她已经摸索过来了。
但是我也害怕合作中会出现很多分歧，如果解散了友谊会不会受影响呢？所以想请您指点一二。
02
先分析现状
做C端各有利弊
我是这样回复她的。
有些产品，的确是适合C端的。比如一些3C类产品，比如一些设计类产品，比如一些高附加值的定制类产品，C端的生意其实特别好，而且利润还不错。
如果你的产品，可以解决物流环节的高成本，并且有一定附加值，或者说，是针对消费者的热门产品，C端完全是SOHO可以做的事情。
但是我在课程中，也反复强调，C端的问题在哪里？
在于你的时间精力，很快会饱和。你一天就那么多时间，你只能服务那么多客户，这就是一个现实问题。
这就好比做淘宝，不是说你东西放上去，客户就会自主下单那么简单的。
很多客户会提问，会有各种要求，比如什么时候发货？比如有没有现货？比如能不能发某某快递？比如有没有折扣？比如退换政策等等，这就需要占据时间去回复和处理。
而跨境电商的做法也是一样的，自主下单的客户的确很多，但同样还有大量客户，需要你反复去回复，去应对，去处理，去服务。
而这些都要占据大量的时间，时间就是你的成本。
此外，除了客服环节，除了接单环节，还要应对产品的把控，要处理发货，要解决售后，其实非常非常忙，这不是开玩笑。
所以C端的瓶颈，你很快会发现。这就如你所说，你朋友发展还不错，有三四人的团队，年入200万，但是依然很难壮大的原因。
03
关于合伙
权责一定要分清
你的加入，深度合作，甚至合伙，不是不可以，但是权责一定要分清楚。
我一直认为，合伙，考验的是你对于对方是否有足够的了解，双方的态度跟格局，是否足够。
有些人很计较，有些人很自私，这些就一定不是合伙的要素。不是说对方能力强，就值得合伙的。
也许，你当成事业来做，但对方或许把你当成她的踏脚石，她的员工，并不认可你的付出和价值，这就很难衡量了。
当然，我说的都是假设性问题，你自己了解对方，要自己衡量，究竟合不合适，值不值得尝试。
你们的优势不同，而且有互补，这一点，是比较吸引我的。
她对于运营比较专业，也懂财务，但是招聘和团队管理这块，比较弱，但这又是你比较擅长的。
而一人50%的比例，如果有详细的合同约束，明确双方的工作职责，收入分配，我觉得并没有问题，试错成本也不高，完全可以尝试。
如果合伙，等于借助了别人的资源，减少了试错成本，同时缩短自己摸索的时间，这是对的。只要对方这个人，没有什么问题，也的确有诚意去合伙，不妨试试看。
至于你是否需要all in，你老公是全面介入，一起干？还是相对保守一些，继续工作，但适当帮忙？
就看你如何看待这个问题，以及如何跟合伙人探讨了。
解散，怎么说呢，任何的合伙，都有散伙的可能。毕竟这是做生意，未来的事情谁知道呢？
这只是假设性问题，考虑这个没有意义。但是你不能因为一个可能性，因噎废食，也是没有意义的。
既然彼此知根知底，不妨把丑话说在前，把可以设想到的问题，都摊开来说清楚，不要不好意思。
说清楚是没有问题的，但是做了以后，再去谈各种问题，反而会伤害彼此的友谊。
04
友情提醒
SOHO不要夫妻一起做
再补充一点我自己的想法，我一直建议，SOHO不要两夫妻一起做，这就等于双方上一条船，对于家庭而言，这是挺危险的。
虽然SOHO可能成本并不大，但是从风险等级上讲，还是比较高的。
因为这也是创业，只不过是相对低成本的创业，但创业本身，就是九死一生的事情，这一点必须要明确。
所以在可以的情况下，我建议一个人攻，一个人守。
如果你要SOHO创业，去应对不确定性，那你老公或许就要相对保守一些，一份稳定的工作，给家庭提供基本的收入，就十分有必要。
万一SOHO需要一段时间的沉淀和积累呢？万一短期内并没有太大起色呢？这都是有可能的。
如果夫妻双方，一个人收入稳定，可以解决家庭开支，可以cover房贷，那另一个人就不会有太大压力，心态上会好很多，可以全力以赴去创业。
等创业相对稳定后，这一方再辞职，进入自家的生意，这样相对稳一点吧。
当然这只是我的想法，我这人偏保守，从来都没有什么大的冒险。
05
考量机会成本
把精力投入到更有价值的事上
关于你老公处理杂事这部分，我认为，采购是很重要的工作，的确不能假手于人；应酬，跟供应商和服务商打好交道，也是有必要的。
但是这两块，在公司发展的初期，需要占据的时间，并不是太多。而打包，的确会占据大量的时间。
但是你想，如果打包这样的事情，你没有外包，没有让公司的小职员或者助理去处理，是不是太不划算了？这就是机会成本的考量啊。
假设你老公一个月的收入是两万块，那按照20天计算，等于他每天薪水1000块。再按八小时平均，他每小时薪水125块。
用125块一小时的薪水去打包，是不是让助理做更划算？或者雇佣临时工更划算？
他的时间，就应该做更有价值的事情，去产生更高的收益。
比如贸易公司，为什么一个业务员做得业绩好了，老板要给她配助理去跟单？
道理是一样的，因为她产出高，自然要把更多精力，投入在开发和客户维护上，至于跟单的事情，就不能占据她的时间，就要分流给收入低的同事去处理。
最后，
其实许多朋友在私信提问的时候，心里都已经有答案了。这时候，可能大家需要的，更多的是一点信心和支持。
如果让你不要做，或许永远会让你有一根刺，会反复纠结这件事情，如果做了，会不会更好。
这就是很难证伪的，因为任何选择，都一定有风险，这是肯定的。
但是没做过，谁也不知道结果如何。
所以与其纠结，不妨给自己一个机会，试试吧。
希望能听到大家越来越多的好消息。