工作久了，谁还没遇到过几个“无良老板”？
我相信绝大多数的外贸人都是善良的，也这是因为这份善良，才会被坑。
所以写这篇文章就是想告诉大家，这些工作上的“坑”一定要避免。
01
克扣提成
的老板
先来看看一位朋友的问题吧：
毅冰老师，我们公司从最初只有三个人的贸易公司到现在有100多号员工的工厂，我是业务负责人，我老板自己也是做业务的，所以我们基本是搭档的关系。
部门也有另外几个同事，不过都是新手主要负责跟进事宜。
2019年下半年，我们开始做进了美国的Walmart，销售额一下子增长了200%。
这本来是一件好事，谁知在年底结算我的提成和部门提成时，发生了分歧。
首先是，客户回款时，因为汇率的问题以及回款时间的问题，被扣了不少，等到部门提成时，更是说之前文件定制时有疏忽，我自己的销售额不能再算一次部门提成，我一下子懵了。
公司接近6000万的销售额，我自己做了5500万，这一下所有的提成全部没了!
我和老板谈了一个小时，他全程说了很多公司创业的不易，却唯独不提我的提成这一点，很让人心寒。
到年底结算提成，50万利润按3个点，超过50万部分按6个点提，结果提成拖欠到第二年6月才发。
想想那年那么拼命的加班，就觉得非常不值得！
而且公司一直都是到年底才结算提成，有一年提成拖欠到第二年6月才发。
下周，我准备和他就我的考核制度再谈一次，从新客户开发的销售额定义，部门销售额提成，个人提成，以及单月销售额达标当月底薪浮动这些方面着手，不知道是不是还有哪些不足之处？
另外，如果我选择离开的话，手上还有一些老客户，你以前提到过离职后被老板抹黑的例子，所以有什么办法避免这一情况吗？
我要捍卫我自己的利益，所以，希望您能给我些建议，才能更好的和他进行谈判。
02
职场不能
太善良
哎，太多这样的老板了，说一套做一套，所以不要相信老板说什么，任何事情，入职都要签详细的合同，否则的话，一切就看老板的人品了。
我当年也是这样的，第一任老板，第二任老板，我都几乎没有拿到过提成，不靠谱的太多了，根本不知道诚信为何物，答应的东西随时可以更改。
其实，做业务最怕的就是老板的不诚信。为什么我当初从销售冠军到管理公司的业务团队，偏偏就辞职了？
说到底，跟你是一样的结果，就是老板不诚信，承诺的提成不兑现，各种理由和借口，各种所谓的不赚钱啊，亏本啊，就可以把全部的努力都抹杀。
所以我不愿意把前途放在老板的个人诚信上，我才去了外企，去正规的500强企业，找了另外一条路，来实现我的外贸理想。
做Walmart订单，各种纠结，各种麻烦，根本是晚上都睡不好的，脑子里都是没出和要出的订单，都是没做和要做的工作，无数的paperwork，只有经历过才会懂。
如果换做我，这种情况下，老早就走了，不可能再去谈什么。
坦白说，我建议你跟老板好好谈谈，先打情感牌吧，尽可能多要一点提成进口袋。
就算要走，这个时候也绝对要等钱到你手里再提，绝对绝对不能露出一点神色。
你可以表示出不满，但是你不能流露任何要离开的意思，否则就真的一点都拿不到了。
月薪浮动什么的，就算了，这种都是小事情，没什么好谈的。
关键是，提成怎么给，什么时间给，这才是问题所在。
我一直强调，最好是月结，实在不行就季度结算，再不行就半年结算，但这是底线了。
告诉你，千万不要答应一年结算一次，否则你就无比被动，最终肯定就是跟我当年一样，老板到年底，一分不给你，你就惨了，一定要三个月结算，哪怕最后退让，也是半年结算。
年结，时间太长，变数太多，一旦老板不诚信，你的时间精力都搭进去，成本太高，损失太大。我自己就是年结的受害者。
所以，说真的，尽快止损，这样的公司，根本不值得继续留下去，留着自己的宝贵时间，去做更有价值的事情。
不管是跳槽，还是其他选择，这家公司真的不值得你继续做下去，全是给老板赚豪宅豪车，但是没有你的份，连肉骨头都不愿意给你，就施舍一点汤。
但如果你最后选择离开，我的建议是，一切落于邮件。
既然是交接，那你跟同事所有的沟通，一定不可以什么qq啊，微信啊，电话啊，短信啊，内容就无法归集在一起，取证也很难。
为了避免将来扯皮，就是外企的处理方式，同事问你的任何问题，邮件详细回复，然后抄送给你前老板，就那么简单。
你每一步都做到位，他做得好不好，是他的事情。
前老板那边，也可以感受到，你的细心和认真，以及你的职业操守。
这样一来，哪怕他要卡你提成，往往也会不好意思，心里面也会明白，这不是你的责任。