想象一下：
你有一个跟进了很久的客户，什么都满意，结果最后只下了一个小单，甚至还不够起订量，你会是什么心情？
前段时间有个朋友找到我，他因为这个事情，感到非常挫败，甚至对自己的能力产生了怀疑。
其实完全不必如此，尤其对于新人而言，外贸人的能力根本不是由一两个订单决定的。
做外贸，是一场持久战。
01
客户的目标价
先来看看这位朋友的经历吧：
冰大你好，我们跟进了一个客户，从认识再到打样快有大半年，并且客户也来了我们工厂考察，对我们的产品和工厂都是比较满意的。
后来，为了让客户对我们的品质放心，我们还根据客户寄来的样品再次打样，给他们寄了过去。
上周四，我们按照约定在上海见面，确认了样品并谈了价格的相关事宜。
客户对于我们的产品质量是满意的，价格经过几回合的拉锯战也谈妥了，但最后的数量却减了一大半，差不多是我们的最低起订量了。
这个结果对我的打击还挺大的，这个客户跟进了有大半年，怎么最后才下了一个起订量呢？
另外还有一点，由于我们的产品是宠物包，客户提出产品包装还需要待定，等他们回去之后再商量决定。
这让我更加忧心了，这是不是说明，就连MOQ都还是待定的呢？
这个订单充满了不确定性，我现在很焦虑，就怕这个订单最后被取消了。
当然，接下来我会全力以赴的跟进这个订单，但是我也想问问冰大，是不是我还有哪里做的不够好？
毕竟这个客户我下了很大功夫去跟进的，搜集了很多他们的相关资料，刚做外贸没多久，这件事让我怀疑我是不是真的不适合做外贸。
期待您的回复，谢谢。
02
外贸
是一场持久战
其实怎么说呢，你这个情况很正常，我从业多年碰到太多太多了，因为这一件小事就对自己的能力产生怀疑，不必如此。
不需要觉得这是一次打击，哪怕所有的回合下来，客人表示，我先下10pcs的trial order，甚至你可以全部送给他，这都是你的成功。
正是我当过业务员也当过买手，所以我知道，靠自己开发来的客户，让他们下单有多不容易。
客户第一次下单，你不要光看眼前的订单量大还是少，赚多还是少，还是亏一些，这些不重要。
如果你介意这个，那你就是最底层的工厂思维，只看着做一单赚一单钱，但是看不到未来的的订单和客户共同发展的机会。
在我看来，不管他下个MOQ，甚至只有MOQ的三分之一，这个都会让我欣喜。
因为一个新客户的开发，是相互合作、支持、试探、猜疑的一系列过程。
只要你做好，只要你控制好细节，只要你做好方方面面的工作，还怕以后不能长久合作，不能长久赚钱么？
或许我还是香港贸易商的思维，跟内地企业还是有些差距的。
我再举个例子，当年马云创立淘宝的时候，为什么免费？
为什么阿里巴巴每年砸几亿去养着淘宝和一大批团队？
当时阿里的员工也想不通啊，觉得凭什么？我们完全有能力让淘宝盈利，为什么不做？为什么要亏？
其实马云的思路一定是，他看的是未来，用户体验和粘性比什么都重要，当用户习惯你、依赖你、适应你、离不开你，你以后有的是千千万万的赚钱机会。
再看我自己，我做外贸10多年，前几年真的就没有赚钱，但是我积累了长足的经验和能力。
后来去外企，先后在香港、美国、澳洲工作，收入虽然提升，也就是从几万块年薪到几十万年薪而已，没有太大也没有长足增长，可能很多做业务两三年的朋友收入都比我高。
但是差别在于哪里？
在于经验和经历。
或许我没有那些土老板们赚得多，但是我的思维、眼界、专业度，以及方方面面的细节，是他们没法比拟的。
在贸易公司我永远是销售冠军，去外企做跟单往往我的供应商最稳定，去海外做买手往往我的项目给公司贡献长足利润，但是这些东西能给我多少利益？
其实短时间里并没有多少。
但是这又如何？
但都是在我计划范围里。
之前我写经验帖子也不赚钱，把每天睡觉时间压缩到三小时，给大家贡献免费资源，也不赚钱。
写书出来，事实上也没赚多少钱，相比我精力的投入，这也是亏的。
但是这些让我积累了足够的用户和人脉，等我筹备两年后，毅冰米课一出，几个月时间我就赚了过去好多年的钱，或许等这个项目再过一两年，我就赚回了过去十年所有的钱。
外贸也是一样，可能有的朋友运气不错，刚进公司不久，才开始做外贸就陆陆续续拿下了几个订单，但有的朋友前期兢兢业业，但结果却不尽如人意，但这些都不能说明什么。
这怎么说呢，你也可以理解为，积累多一些不是坏事，迟早能让你收获回来。
外贸是需要一个长期积累的过程的，打的是持久战，你现在付出的努力，相信我，时间会带给你惊喜。