把同事当成朋友是职场大忌！
很多朋友刚入社会不久，职场经验不足，误把同事当成了交心的朋友，别人说什么就信什么，结果中了别人的圈套。
等吃了亏，才明白这个道理，但也为时已晚。
01
前主管的
突然离职
先来看看一位朋友的亲身经历吧：
毅冰老师您好，现在遇到了一个问题想请教您:
我们是外贸公司，在工程机械行业领先的工厂贴牌生产，公司有独立站，推广在做阿里巴巴和中国制造网，老板因为是做卡车配件起家的，所以重心都放在公司配件部门上，从不过问我们。
所以我们部门的询盘网站等所有资源都掌握在主管M手中，他的业绩也一直很好。
他是公司的老业务了，在公司做了十几年。
因为当初跟他认识的比较早，私下里也成了很好的朋友，当初也是因为他的关系才来到这公司做业务。
但也像您说的马太效应，他手握最好的询盘，我是公司的业绩第二名，我做70万美金，他能做到120万。
令人意想不到的是，在今年4月底，M带着老客户和手中资源离职了，这令我们措手不及。
辞职交接时，领导只是要来了客户信息表和老客户订单的文件夹，其他交接都没有，对于这些客户情况也仅略知一二。
他走的时候客户交接给公司，私底下跟我说过公司的客户他绝对不碰，他会自己找新产品或者边缘产品。
过了一段时间，我们发现M却以一个全新的品牌上线了阿里巴巴和他的网站，图片是用我们之前的成功案例PS的，用着比我们还低的价格。
可能因为我之前的业绩还不错，领导将M的3个重要代理商性质的客户分给了我。
除此之外还有其他老客户，共24个，我写了M离职接替工作的邮件，发了catalogue， 但是没有客户回复。
也许我总觉得那些客户是别人剩下的，不想去用力跟进，注意力一直放在自己的事情上。
直到上周，其他同事分到的老客户有了返单，我才有动力想要再去跟一跟，但是没有方法，也不知道该用什么角度去推进。
我分析了下，主要有以下三个原因：
第一：M有价格优势，有几个客户反映M的报价比我们要低，公司要求我们9个点报价才全金额计入KPI，否则按照点数折合。
我们也因此畏手畏脚担心年底的底薪变动，价格只能往高里报。
第二：M对我们每个人性格都很了解，他甚至知道哪个业务员下一步会出什么牌，报出怎样的价格，谈判技巧，对我们了如指掌；
第三：M把老客户抓得死死的我们该如何突破并继续稳定住客户？
我们在明，他在暗，他手上当然会有所有公司积累下来的客户所有的信息，包括我们现在手上的客户。
我现在觉得被他摆了一道，因为把他当朋友，之前还和他交流过不少客户的信息，但没想到会是这个结果。
我现在要如何做，才能做好业务呢？
02
光有态度
是不够的
首先我想先说明一点，同事只是同事，不可能成为朋友。
或许你们本身是好朋友，但是一旦做了同事，还是同一个职位和领域的同事，那不好意思，我估计朋友很快就会没得做。
这就是现实。
除非你们职位无交集，比如你做销售，她做人事，嗯，还是可以做朋友。
做生意，在商言商，明里暗里竞争，这很正常。
他说不碰公司资源，你信么？
说难听点，哪怕她真的不碰，只要你是个经验丰富的业务员，你肯定也应该是将信将疑，时刻防备，随时有预案，这才是正常的。
另外，你如何做好业务，跟你前同事是没有关系的。
你不能把自己业绩不好，归根于别人对客户知根知底，所以你做不好，那就大错特错了。
如果这样想，那这个世界上，就不会有跳槽，就不会有转单，因为客户都认定了一个业务合作，可能么？
好像在你心中，你的前主管非常非常的厉害，先害怕了还怎么战斗？
你说了你同事已经有返单了，那他的返单是怎么来的？
另外，我觉得问题可能出在你第一封邮件上，说了前任主管已经离职，又发了catalogue，听起来很平淡。
这些客户在你的主管走之前，应该都联系的非常好了，在我看来，你这个主管为了留着客户，肯定还做了各种预防工作，那你要做的工作就更多了。
如果是我，我会做这几件事：
第一： 对于这种撬客户的员工，他的客户，我们的第一原则是想办法留下来，哪怕打一点价格战。
所以你需要跟领导商量，你们这边可以出招的是什么，在价格或者是付款方式上，给到最大的让步。
第二：你说你们的产品是领先工厂贴牌的，那你们的主管也能做到这一点么？
有没有办法让这个工厂停止和对方合作？
如果这个主管换供应商了，那就要找到你们工厂的强势之处了。
第三：在给客户的邮件里，我会直接说，我是接替xxx的Mariah，她现在离职单独创业了，所以我们现在是竞争对手了。
而我跟她的不同是，我现在能给到你的优惠是……
(如果价格没优势，就要给服务上的优势)
一上来不要先诋毁对方，如果客户有回复了，说了你主管的价格或者产品优势后，你再去塑造你自己的价值就行了。
总之，在这之后，你还是要多长个心眼，同事只能是同事，有利益的地方，只有斗争。