前几天有个朋友问了我关于职场的几个问题：
关于跳槽，关于职业规划，关于职业积累。
很好的问题，这个内容延伸一下，是可以写好几本书的，我长话短说，简单谈几点我的看法吧。
01
不要盲目听信
他人的建议
首先，在职场上，请记住一条原则，‘’撑死胆大的，饿死胆小的”。
很多时候，不要觉得自己不行，因为别人远远没有你那么了解你自己。
人总有一种自我羞愧感，觉得自己这个事情不够格，那个事情做得不够好，这个能力不够强，那个技能还差很远，然后自我怀疑，从而错过很多机会。
我们对于职场，大多数停留在自己的想象，停留在网上的一些评论，停留在身边同学和朋友们的感慨，停留在大学老师们的“指点”。
说得不客气一些，大多数都是bullshit。
一个一年挣十几二十万的人，有什么资格去对别人的职业生涯指手画脚?
你这不是害人么?
所以，别去看这些东西，别去听身边任何朋友和亲戚的“建议”，除非他们比你高两个阶级以上，能看到不一样的世界，思维方式和顶层设计会完全不同。
就好比在B站，很多人会酸老华，会讽刺老华，为什么呢?
因为他说了大实话，这就动了一部分人的奶酪了，因为他真的挣到钱了，这跟纸上谈兵是两回事，就让很多人眼红和嫉妒。
投资行业，不管你如何言之凿凿，都是事实说话，有本事就晒出自己账户和盈亏记录，很简单的事情。
职场上也是一样，你混得不错，你才适合对别人指点一下。
如果自己都是社畜，凭什么去教别人，如何规划职业生涯?
这不是扯淡么，误人子弟。
所以每次碰到这类涉及到人生抉择和方向的问题,请记住，一定不要听取任何身边人的建议，也不要看网，上和社交软件上所谓的攻略。
因为大部分写攻略的，自己也混得不怎么样，都是google writer,都是根据自己的一点经验加了无数想象而已。
除非你咨询的这个人，有足够的经验和阅历，思维和眼界远在你之上，而且他在他的领域里混得不错，有能力、有资历、收入高、有江湖地位，TA的话这才有参考价值。
我没法明确告诉你，你的职业生涯应该如何规划,因为我也不是富人，也没有说白手起家到带动整个家庭富裕，我自己都没有做到，我的能力，也仅限于大中产。
所以我的思维和经历和眼界，也就到这个位置。
也就是说，我说的，你也不要听，最多就是参考一下，因为有太多远比我强的人，他们看到的，他们经历的，他们思考问题的方式，一定比我强很多。
02
关于跳槽
先说你关注的跳槽，我的经验是，跳槽一定不能平跳，必须要往上走，否则就不能动，就一定要窝着，寻找机会。
裸辞虽然看起来潇洒，但如果不是能力超级强的人，裸辞会给你强大的心理压力，一旦没有合适的机会，你的职业空窗期会增加，时间一长，你只能选择将就。
一方面可能是经济压力，另一方面是无形中不断逼迫你、加深你自我怀疑的心理压力。
那怎么样算是往上走呢?其实有几个选择。
第一，新的公司，平台和资源和综合实力，远胜于老公司，可以给你带来不一样的经验，去接触完全不同的层面。
第二，新的公司，可能和老公司各方面差不多，但是你的职位可以升一级，也就是你过去只是业务员，如今给你业务经理的职位，你会有不一样的体验，而且在你职
业生涯里，这就是一个台阶，这个机会就很重要。
第三，新的公司，各方面跟你老公司差不多，但是给你的收入，可以带来40%到50%的提升，这同样值得跳槽，是一个考虑选项。
三者占其一， 在你已经有跳槽想法的时候，就可以考虑和衡量。
而大多数人，仅仅因为对干现在的工作不满意，然后随便找了一份薪水差不多，或者仅仅每个月多几百块的。
表面上看，工资高了，但是你的时间损耗,新工作的磨合损耗，跟新团队沟通损耗，这个成本其实更高，我从来不建议。
谁给我钱多，我就去谁那里。
这是很多职场新人的通病，这一点不能说错，比如你刚毕业，两家贸易公司你都不熟悉，也不了解产品跟行业，什么都不懂,你只能凭借感觉来判断。
其中一家给你3000块，另一家给你3500块，或许你选择了后者，这并不能说错。
因为你不了解整体的衡量方式，也没有过往的经验去综合比较，所以从经济角度衡量，选择工资更高的，往往自身的风险就随之降低。
可如果你工作若干年后，还是这样来判断，就容易选错，浪费自己的时间。
如果你在这家公司做的不开心，两年后你的薪水是4500块，但是一家新公司，你可能去沟通过，觉得还行啊，氛围挺好的，大家好努力，老板给你5000块，你就跳槽了，这就是拿自己的职业生涯当儿戏了。
跳槽本身就是冒险，是去用已知来搏一个未知。
如果没有比较大的利益诱惑，跳槽并不是最优选项。
没有特别好机会的时候，不妨沉淀一下，好好积累，把各方面资源提升一下。
我当初还在最底层打拼的时候，我对于跳槽，都是谨慎再谨慎的，虽然我一直都在找工作，一直都在物色机会。
但是只要没碰到我觉得，可以给我带来脱胎换骨变化的机会，我就选择不动。
我拿1200块工资的时候,同行给我1500还是1800，虽然这个钱对那时的我，是一个诱惑，但是我一定不会轻易为此而选择，我会考虑更多的东西。
可如果同行给我3000块呢?
或许我就会多争取一些利益后，迅速跳槽。
03
先学习
再积累
我在群里面谈到过，很多收入比你高职位比你高的人，各方面能力，其实并不如你。
这个现象，我很多年前就发现了。
很多当主管，当高管的，职场上或许竞争力很一般，但是他们抓住了好机会，成为了既得利益者。
这就好比买房，你邻居可能各方面都不如你，但是人家就是在很多年前买了两套房，而且一直持有到现在，就成了既得利益者。
所以不要觉得自己不行，因为别人其实不了解你，当你充满自信、侃侃而谈、有理有据的时候，别人或许对你充满欣赏，甚至会破格给你很多机会，而所谓的“标准”、“要求”，都是可以用来打破的。
对一个岗位的要求，本来就不是固定的，只是一个参考标准。
比如一个职位，要求5年以上的管理经验，也许你只有1年，甚至1年都没有，但并不代表别人就一定会拒绝你。
你达到标准，也许成功概率是50%，没达到，也许成功率是20%，但不是0。
除非你各方面能力太差，真的远远跟这个职位严重不匹配。
简历的写法，我在群里面已经分析了好多好多了，小职员如何在不造假的前提下，让你的简历无比抢眼,打败众多的外企精英，这里就不赘述了。
简历是敲门砖，可以给你带来机会，但是不要迷信简历的威力，更重要的，还是你的各方面技能，综合实力的考量。
好的简历，可以在你背景不足，镀金不够的情况下，弯道超车去抢一个机会。
但是别人给你机会后，如果在面试环节暴露自己的能力不足，依然会一败涂地。
对于你，一直在努力， 在学习，在提升各方面能力，这就很好，继续加油，这是一个过程。
我当初这个过程,大约沉淀了真正三年多，才争取到了一个还不错的岗位。
所以不要急，耐心等机会，这时候赌的是心态。
工作外调，其实我从来都不怕，反而是我特别特别兴奋的事情。
为什么?
因为外调，才能给自己不同的工作阅历，才能跳出现有的生活牢笼,才能见识更广阔的世界，认识不同的人。
如果窝在一个地方，你的接触面只有你身边的一些同事，你的家人和朋友，其实眼界很狭窄，他们的高度决定了你的高度。
更何况，再穷再苦我都受过，我坚信自己一定可以走出来。
我从上海去香港，认识到港人对大陆人的浓浓的歧视和敌意，哪怕表面上没有任何表露。
在这样的恶劣环境,反而让我不断思考和找出路，最后一路做到采购办的首席代表；
我从香港去国外，同样认识到洋人对华人的排斥，但我依然找准机会，升职加薪都不在话下。
更重要的是，开拓了我的眼界，让我明白，毛主席说的对，一切反动派都是纸老虎。
资本主义发达国家，没有我们在国内想象那么好，依然是千疮百孔，企业有管理和制度上的优势值得我们学习，但同样有无数的漏洞和bug，我相信我们都可以反超。
先学习，再积累，再强大。
04
情商比能力
更重要
另外，需要特别补充的，职场上能力固然必要,但是升职加薪，大多数情况下，靠的不是能力，而是情商。
这又是一个非常非常大的课题，甚至是大多数人都忽略的事情，我长话短说。
譬如，我在外企那些年，一直做得还可以，升职加薪都有我，各种福利待遇都给我升格到顶配，同事们都很羡慕。
那我是靠能力争取到这一些的么?
当然不是!
500强企业，人才济济，随便一个小职员，或许都是名校硕士，英国两年工作经验，在美国HomeDepot，上海采购办又工作3年，然后跳槽过来，学历、背景、能力、资源，都比我强多了，从简历到资历都耀眼，哪里是我这个穿草鞋的能比的?
但结果，当主管的是我，而不是他。
也不是我能力强，而是我情商高。
这么说，可以理解么?
不要听别人说，能力决定一切这种鬼话。
两个人之间,能力如何衡量呢?
又不是两块猪肉，称一下，那块比你重100克。
两个不同的人，本来能力就很难比较。
也许他英文比你好一点，但是谈判能力好像还是你更好；
也许他性格比较直接，但是你的性格很温和；
他可能有很多客户喜欢他，但是供应商好像更喜欢你；
他的工作效率比你高，但是你的忠诚度好像比他好…. .
你说，两个人比较，谁更强?
这就无从比较。
因为我深刻明白，在一个企业里，决定我未来的是谁?
是我的直属上司。
只有我的直属上司觉得我不错，给我更多机会，让我在高层面前一次次露脸，我才有更好的发展机会。
这一点，很多人都没有想明白，在一家公司里，就是拼命工作，拼命要资源，拼命证明自己。
说实话，你证明给谁看?你上司会嫉妒你么?你上司会排挤你么?你上司会打压你么?
不是说不做事，也不是说work hard,而是要work smart。
我的做法就是，不管去哪家公司，不管谁是我的上司，我的第一件事，不是做好工作，而是全力以赴成为上司的兄弟或男闺蜜。
我要做的，不是自作主张，而是严格执行上司的意志，她指哪儿，我就打哪儿。
平时早餐给她买咖啡，出差给她带礼物，工作上永远把她安排的事情当最高指示，第一时间保质保量完成。
碰到办公室政治需要选边的时候，都是义无反顾站在她这边，不管背后如何柔和去化解。
碰到她的工作失误，我要给她查漏补缺，真的碰到麻烦，我要顶雷，把过失揽在自己身上。
我下单的供应商，全部都是以她的老供应商为优先，每次碰到sourcing的事情，我都会先问过她，她的老供应商里，哪几家我合适询价?
说白了，不管你有没有桌底交易,我都把资源全部让给你，我就是你的小跟班，而且听话好用，能办事。
我的做法，就是尽一切能力，把她往上推，她上去了,自然想到我的好处，我又忠诚又听话又好用，还特别懂事，当然只会拉我一把。
凡是碰到公司的各种考核什么的，她也会动用一切资源给我支持，好几次加薪的机会，明明比我业绩更好的同事，但是输给了我。
从Senior Merchandiser,到assistant merchandise manager，混外企的朋友都知道，这是关键的一步，很多人一辈子无法跨过这个门槛。
因为这一步如果跨上去了，我将来通过猎头跳槽，就是可以从顶级外企的manager职位起步，或许就是小采购办的老大，或许就是大公司的部门经理，甚至区域副总裁,也经得起背景调查。
04
情商比能力
更重要
后来，事实也证明了，在我工作不到三年，她就推我上位。
的确能力到资历,我都不如公司很多老同事，但那又如何?
决定我升职加薪的，不是同事，而是我的直属上司，我上司的上司。
因为我让她省事，有麻烦我来解决，有好事全是她的好处，上司很满意，她一路做到采购办首代，我就相当于她的私人助理一般，让她用得无比顺手。
你说，仅次于她的manager职位，是不是就给我了?
当然，这不是拍马屁那么简单，职场上，还是要靠实力说话的。
也就是说，我能力或许80分，职业背景或许60分，但是我情商99分，反而打败了能力90分和背景90分，这些远比我强的人。
我在5月份出版的职场随笔《你对工作有多尊重,你未来就能走多远》中，有一篇文章，就是讲我跟几个猎头吃饭的事情。
猎头圈子有一个不成文的规则，就是能力强的，往往都是干脏活累活的，如果能力强的人都升职当主管去了，谁给我们干活?
这就说明问题了，不要迷信能力这个事情，除非你能力超级强悍，远胜于别人，否则的话，大家差不多的情况下，你稍微冒尖一点点，并不足以让主管和老板欣赏你，给你更多机会。
说不定主管嫉恨你，老板怕你跳槽或者自己SOHO，到处防着你呢。
所以说，你的直属上司决定了你的将来。
搞对抗，设法要把上司搞下去的不是说不行，只是这样不够聪明，并不是最优选择。在公司里，哪个高管会喜欢一个刺儿头?
哪怕这个人能力再强，也不是不可以换掉的。
不要觉得自己能干，有能耐，业务水平一流，公司就离不开你，上司就离不开你。
大错特错，你这么能干，不是显得上司无能?
如果你跟上司的关系一般，甚至势同水火，人家只会处处限制你，处处栽培你的同事，从而达到分化和平衡的管理手腕，这是没错的。
可如果上司已经成了你闺蜜了，结果会如何呢?
她会处处给你机会，马太效应都不会考虑的。
好的大客户都扔给你，老板了解情况的时候，你上司可以说，你是公司的top sales,当然把大客户交给你来负责，她才能放心，才能给公司争取最大利益啊。
碰到去美国参展，碰到去欧洲拜访客户，这种好事，也都会轮到你身上，你
永远是主要候选人。
可如果你跟上司不太对付，或者仅仅是普通上下级关系，她为什么要支持你?
哪怕你是top sales,她也会把新开发的大客户，分给你同事。
老板来问，她也可以说，这个人已经是销售冠军了，我担心尾大不掉，如果业绩一路往上冲，其他同事也会没信心，甚至离职，收入差距太大了，我们还是要尽量平衡一下，让不同的业务员，差距不至于太大，对于公司才比较安全。
看，同样的事情，关键在于你上司怎么安排，在于她怎么说。
后来，她回台北了，临走前，把我给扶正了，坐她的位置，管理整个采购办事处。这就是很多朋友知道的，我出国前的那一段经历。
很多人或许那时候会认为，哎呀，毅冰能力强，工作出色。
抱歉，我要坦白说，工作能力强不是主要原因，只是辅助原因，而且我不是最强的，那时候，公司至少有大概4个人，各方面能力比我出色。
但是做管理者，不需要是全能冠军，只需要管理能力和手腕，如何平衡利益，如何维持多个山头，如何给总公司交代，有漂亮的财务报表。
05
多做事
少抱怨
拍上司马屁，这是远远不够的，这属于情商范畴，但只占了不到1%。
更何况，很多人连拍马屁，都没有很高水准，都没有认真钻研和琢磨过。
我可是下过苦功的，一点不开玩笑。如何拍台湾人马屁，如何拍香港人马屁，如何拍美国人马屁，如何拍印度人马屁，如何拍不同职位的人马屁，我都是做过预案的，都是反复琢磨和推敲。
智商、能力，只能维持你在现有的阶层里上下浮动，但无法推动你往上走。
如果你要走很远，就需要高情商来推动，这是我一直以来的体会。
赛道的选择很重要，你的公司，你的上司，你的同事，决定了你的工作方式和思维眼界。
如果我没有去500强工作，没有见识过那么多的精英和人才，没有经历过一整套的培训体系，没有学习到管理经验和SOP制定，没有领悟到薪酬架构和KPI，我是不可能走到今天的。
闭门造车，往往成就有限，站在巨人肩膀上，这才是捷径。
在你早期的奋斗过程中，全方位学习和提升能力，这是重要的，但是在这个过程，都无法忽略情商的锻炼。
你要懂得琢磨人，不仅仅是做事。
埋头做事不是能耐，而是在执行的过程中不断思考，如何把这事情办漂亮，让几个主要人物都高兴满意，这才是能耐。
职场上，抱怨是不解决问题的，抱怨是最无用的东西。
所以不要浪费时间，去跟别人抱怨你的职业生涯如何不顺，你的家庭如何不顺，没用，你倒这些垃圾,可以给别人带来什么呢?
哪怕别人安慰你几句，对你报以同情，又能解决你现在的什么问题呢?
所以时间宝贵，用在该用的地方，也不要跟那些负能量满满的人走近，没有必要，对你毫无帮助。
你觉得自己安慰别人了，你付出了价值，但是别人听过也就听过了，她不会改变，不会执行的，你这是浪费了自己的时间，做了无用功，这个机会成本太高。
06
提升自我价值
人生的差距，职业高度的差距，归根到底还是思维的差距，是认知的差距。我能告诉你的，就是要学会老板思维。
你在公司做事的时候，要假设自己是老板,站在老板立场上去综合判断和考虑。
你要把这份工作，当成自己的事业来经营，尽心尽力，这份工作才能给你带来回报。
因为你所有的努力，你所有的付出，你的心血和时间，其实是给你自己的，不是给老板。
老板收获了你工作带来的剩余价值，但是你收获了能力和思维的提升，收获技能的提升，收获了人脉资源的提升。
你做的一切，其实是为了你自己。
反之，你消极怠工，老板无非少赚了一点钱，但是你浪费的是你自己宝贵的时间，和你自己的积累速度。
还要补充一点，就是心态。
职场上，笑到最后的人，都是乐观者，一定是对自己和前途充满信心的，哪
怕目前碰到各种困难。
做外贸很难，没错，但是什么行业不难呢?这个世界上有什么轻松赚钱的行业?
没有的，要么就都在《中华人民共和国刑法》上写着 。
所以任何行业，都有难处，都有不为人道的痛苦，没有什么可比性。
不要想着，外贸难做，我去做老师?我去做翻译?
的确有朋友这么选择了，结果，还是一肚子苦水，更多新的问题产生。
工作本来就是不断碰到麻烦和解决麻烦的过程，所以做外贸如果一帆风顺， 反而不正常，说明将来可能碰到你难以承受的大问题，一下打垮你无法翻身。
如果碰到各种问题，那就一点一点处理和解决，这就是你成长和积累的过程。
陶行知说过，大雨过后有两种人，一种人抬头看天，看到的是蔚蓝和美丽; 一种人低头看地，看到的是淤泥和绝望。
你是哪一种?
我在起步阶段，其实是很艰难的，找工作求职非常不容易，有一段时间，甚至有越努力越绝望的感觉。
后来我才想明白这个道理，别人也努力，别人并不比我差，别人家境比我好，起点比我高，这就是别人的优势和价值。
我凭什么认为，我努力了，好东西就要给我?
别人父辈的努力，三代人的努力，凭什么我自己辛苦多少天，就想超过?
所以认清现实才是第一步，不要有不切实际的幻想。
当你可以脚踏实地去做事，当你学会如何提升自身价值，当你已经选定了你奔跑的赛道，接下来要考虑的，就是如何又快又狠去达到目的。
07
想有收获
先行动
你选择了米课，那我问你，你当初为什么会购买米课的课程呢?你兜里钱很多，几千块买一节课无所谓?
我相信不是，而是你觉得，这个选择是有价值的，带来的回报会高很多，能够购买别人的经验，缩短你学习和摸索的过程。
所以你会发现，你现在还可以，在进步的过程中，未来有多种可能性。
但是也有很多人，哪怕你苦口婆心去规劝，你系统化学习一下吧，求职会容易很多，升职加薪容易很多，可以缩短你成长的时间，但是人家不会信，又或者说，相信你说的，但是不愿意去付出。
因为买课需要钱，学习需要钱，很多人觉得，网上大量的免费资源都学不完，为什么要报课呢?
没有必要啊。
话虽如此，这个世界上，处处是学问，但是系统化学习，跟碎片化学习，是不一样的。
如果碎片化学习效果很好，为什么他们要读大学呢?
也不用读啊，大学学到的知识，大多数在工作中是无用的，为什么不高中毕业就工作呢，然后网上大量免费资料，边工作边自学?
这是不可能，也是不现实的。
所以，你会发现思维认知的差异很大。
很多人知道，你做的是对的，同意你，羡慕你，甚至有点嫉妒你。
但是他们永远不会迈出一步的，只是停留在想象,停留在抱怨，停留在羡慕别人上，从来没想过改变自己。
08
逼自己一把
但是职场上，最需要的是什么?
其实是行动。
你知道自己要什么，然后就要研究，如何去达成目的，如何去完成目标，要学什么技能，要多少时间，中间可能有什么变故，这才是正确的思维方式。
张居正说，君子处其实，不处其华;治其内，不治其外，你自己才是决定你未来的，而不是别人。
不要期望说，碰到一个欣赏自己的老板，好好栽培自己，给自己很好的资源和平台…..
醒醒吧，希望从来都不在别人身上，而在你自己身上。
你没有死命的付出，蜻蜓点水一般，怎么指望能有大收获?
在赌场上，有大收获的人，都是下大注的。
你不舍得下大注，用1000港币，想收获几百万几千万，那是做梦吧?
虽然有守株待兔的案例存在，但是大多数的守株待兔，往往一辈子过去了，兔子还没见到。
大多数人，都不是天生强悍，都是后天逼出来的，关键在于，你对自己是否够狠。
譬如我自己，我天资不高，能力不强，背景又差，怎么办呢?
别人起步都比我好，别人一毕业就家里安排好稳定工作，买房买车，安排结婚，我什么都没有，一穷二白，怎么办?
只能逼自己一把，好好拼一下，否则就真的人生无望了。
别人努力，我就要更努力。
别人早起工作，我就要更早。别人晚上回去外理邮件。我就要更拼。
我有一段时间设置好闹钟，就是半夜看看美国客户邮件，可以即时回复，不拖到第二天上午。
在外企工作那些年，真的是拼尽全力，早上六点前起来，晚上基本上要处理邮件到到一点多。
因为我效率真的很高，很拼，所以在工作上，哪怕我能力不是最强的，但的确是我上司最得力的助手。
我今天还是维持着很大的工作量，一方面是这么多年的习惯，另-方面是与身俱来的危机感。
因为年轻一代比我强太多，也许我过去三年积累的能力，如今90后只需要半年就可以超过。
所以我这十几年的经历，或许别人也就五六年就可以反超。
一代人胜过一代人，这是必然的。
我不用心，不去逼自己，就注定了淘汰速度加快，自由落体一般。
不劳而获是不可能的，这个世界，任何东西，都已经暗中标好了价格。
我在职场上，前面五六年都很沉寂，收入很差，过得很惨，哪怕业绩做起来，也一次次被老板坑，或许根本没人想到，我从来没拿到过提成。
我给公司一年挣数百万，到了年底，老板就违约了，一分不给。
换了工作，同样是一样的套路。到了年底， 提成还是没有 。
那有如何呢?找劳动仲裁，要钱?
合同里没有提成的条款，都是口头的，怎么办?
难道打官司?我钱包里都没有200块钱，下个礼拜吃饭都没钱，有时间跟老板耗么?
所以我能做的，就是迅速找好工作，迅速辞职和换工作，无缝对接。
所谓的情商，或许就是那段不堪的经历，让我一次次去琢磨人性，慢慢悟出来的东西。
但即便如此，我还是对未来充满乐观。
因为我坚信，我各方面还不错，一定比很多高薪厚职的人要强上太多,我只是缺一个机会，我随时都在准备着，我随时都stand by，只要给我一个面试机会， 我就能展示我的能力。
所以你如今要做的，就是随时准备好，当有机会来的时候，你才有可能迅速抓住。
过去，我一直用梁启超《饮冰室全集》里的一句话来鼓励自己:“十年饮冰，难凉热血”。
我一直都相信，我肯定不会被埋没，坚持才有希望，放弃就真的什么都没有。
别人有退路，我没有。
就那么简单。
也许到今天，一切才刚开始吧。