今天这篇文章来自于米课圈内一位朋友的分享。
关注米课的朋友一定都知道，最近大家都在谈论米课圈的事儿。
凡是受邀进入的朋友，基本上很难离开，原因很简单，里面各种高质量的内容实在太多了。
从数据上来看：
平均每个用户每天要打开圈儿18次；
2000名内测用户高质量原创文章1000余篇；
动态信息1.5万条；
日活可以说是非常恐怖了。
除此之外，还能和米课各位老师近距离互动，难怪进圈儿的朋友都在怪时间不够用了……
有幸受邀于朋友加入米课圈。
说实话，除了坚持每天打卡，有时候还漏打，大多时候都没有时间逛圈子，创业的人真的是忙的一米啊。
但是不得不说圈子里的高质量内容太多了，多到随手打开一篇文章你就会有强烈的危机和紧迫感。
我又要夸mr hua团队了，能把一个app玩转的如此666，能让这么多大神欢聚一堂，无私奉献，难道你是卡耐基附身？
言归正传。
本人之前一直从事机械行业，年初创业第一次换产品，当然这个产品是我调研过，而且是我比较喜欢的产品。
一路走来真是磕磕碰碰。
我这人自从生完孩子以后一直就傻着，而且记性特别差，所以只记得当时看到颜sir更新课程的推送，就马上去看了他的营销课程。
其实以前一直对营销就挺感兴趣的，因为我的闺蜜们在西泠印社，阿里巴巴公司担任营销职务。
平时听她们吹牛听的多了，觉得营销简直就是神一样的存在。
当然之前没有系统的概念，只知道营销就是把产品换个容易接受的方法卖出去，同时，供应商还能挣更多的钱。
听完颜sir的营销解析后觉得what the 666啊，人性的弱点，贪婪装怂，总结的也太好了吧。
大概是第二天我就忍不住要显摆了，毕竟我是有慧根的人啊。当时正好收到毛里求斯客户的询盘不久……
首先还是查客户背景。
毛里求斯真的很小，客户信息内容有限。
当时没查到facebook信息，也没有查到关于该公司的进出口信息，但是查到twitter页面，结合黄页上的地址查到google map街景图，客户有一家店面，不大不小，展示比较多的是窗帘，有我们的老款产品，于是定位客户：
1. 中型retail wholesaler（就毛里求斯而言）进口量应该不大于一个小柜
2. 货有3大类，大体都属于我们的产品类别
3. 对新产品没有太多了解，但是肯定拿到过其他同行的报价（邮件中明确指出具体产品类别）
其实我自己对客户的背景分析并没有那么仔细，这个我要像朋友学习，他对客户分析还是很到位的。
于是，用毅冰老师的mailgroup回复了讯盘，思路是：
第一封：
介绍新产品优势（专门做了ppt展示）对毛里求斯环境的好处，和旧产品的对比，大致价格（简单几句话概括，更多内容在ppt里面）。
我认为客户要上新产品无非也是看重这些特点，但是对新产品有没有太多概念，如果我能给他专业的内容，帮助他认知，无非是他目前最需要的。
第二封： 新产品质检报告
第三封： 目前仓库样品图片（整理成一个ppt方便客户查看）
第四封： 公司介绍ppt
（我真的是很喜欢坐ppt，估计是受毅冰老师影响，后来证明做专业的展示ppt绝对是事半功倍的）
发完就收到客户的高度赞美啊。
后来这客户就一直把我当成他的专业顾问了。
再后来客户要了样品，品质是ok的。
然而，因为毛里求斯啊，量真的是。。。就我们的moq，加上我当时找的供应商价格比较贵，客户说真的很像跟我们合作，可是价格太高了卖不动。
针对价格贵，我又做了一份ppt专门解析我们产品原材料供应量，品控等因素如何营销我们价格。
每次跟进，客户都会回复，但因为价格问题，一直没什么大进展。
好吧，我一直用我在美国注册的gmail去套同行价格，之所以还选择价格比较高的供应商是因为他们的产品质量是top的。
面对这个客户，我想只能用我们的备胎供应商试着降价。降价不能随便降啊，于是就想用营销策略试一试。
（顺便提一句，看完颜sir的课程，马上跟公司员工讨论，每周5讨论下周的营销活动，你们都懂的痛吧，样品免费不够，客户还希望邮费也免费。。。，针对这个问题，我们设计了几个营销方案，事实证明还是有效果滴。）
就要过样品还没有下单的客户我们一致通过的营销方案是：
当然，客户若有兴趣，继续跟进下一封具体的terms and conditions 这个coupon怎么用，怎么领取的海报。
现在想想自己好low，都不知道用免费的mailchimp模版的吗？都不知道找个写手rewrite润色一哈广告语的吗？
好了， 当时发了大概有5个客户，有3个都回复了，其中毛里求斯客户在沟通了5，6个回合后汇了1美金购买coupon，用的西联汇款。
客户买了coupon过了半个月的时候，我发了提醒邮件告知客户coupon有效期快到了请尽快下单。
当时客户有个1500sqm的project，正好结合了这个coupon给客户降了价格，客户说虽然你们价格还是贵，但是我真心想跟你们合作，再次说明专业溢价还是挺高的。
万事开头难啊，客户1500sqm的单子于各种问题搁置了，最后自己下了500sqm的小单给我作为trial order。
接下来就是催po, 付款了。
讲真，回想收到客户的1美金汇款比收到客户的订单金额还要开心，真的是脑回路有多高级，天空就有多海阔啊。
总结一下：
1. 开发客户前一定要分析客户背景（最好能总结一套专业的分析方法）。
2. 针对性写邮件，多站在客户的角度考虑问题。
3. 学习营销思维，用营销模式开发客户。
4. 多读书（书到用时方恨少，再没时间也要至少给自己定2周→1-2本书）多读书，多读书。
5. 提高执行力，利用工具书籍执行。
克服人性的弱点是很不容易的，然而如果你想成为梦想的那个你，几乎没有太多捷径，你需要读书，执行，提升，反省，改进，提升。
就这样，废话比较多，大家见谅。