“毅冰老师，能不能推荐下现在什么产品比较好做，比较有前景？”
“冰大，能不能帮我看下我的产品该怎么做？有没有什么具体方法指导下？”
类似的问题我微信上几乎每天都会收到。
但事实上，没有任何一个产品是百分之百好做的，关键还是在于你对它的理解和在做业务的过程中用到的方法。
所以在后面的文章里，我会经常拿出一些比较有代表性的，大家呼声比较高的，或者比较新颖的产品来做一些简单的分析，提出一些我在业务上的建议，希望能对各位有所帮助。
如果你们有什么特别想了解的产品，也可以在这篇文章下面留言告诉我。
好了，接下来就是我今天想和各位聊聊的产品——智能家具。
前两天，有朋友在米课的答疑平台上给我留言，他说毅冰老师，我最近收到一家主营产品是光伏产品如变频器（没有被列反倾销）的公司offer，但是我应聘的岗位是智能升降桌的控制器或者窗帘控制器。
目前他主要的疑问点在两个方面：
第一，这类产品行不行
第二，这家公司行不行
升降桌控制器这个产品，在这家公司是2016年才开始有，以前只做国内市场，外贸业务还没有怎么开拓，只是被动处理一些展会或者阿里巴巴上面来的询价。而这家公司现在希望把这个产品独立出来开拓海外市场。
在这位朋友心里，家具厂一般都是在中国，不知道在国外是不是也有家具的大厂？特别是在发达国家。需要升降桌控制器的量大吗？
其实，在家具行业方面，中国虽然很强，但是也并非垄断全球的。
比如德国本土的家具厂，专门做榉木的。
比如美国也有不少，我喜欢的几个品牌也是美国本土生产的。
比如法国南部里昂，就有家具厂。
比如越南，本来就是木制品的主要供应商，当然有不少家具工厂，有些是老美投资和管理的。
比如意大利，各种奢侈品的家具，都是当地产的。比如芬兰，也有一些当地家具品牌在本土生产，所谓的“北欧风格”，并不是全部海外代工，也有local的。
而关于关于光伏产品的前景，这位朋友非常看好，希望能够先入职这家公司的升降桌产品线，通过几年沉淀，等将来有机会的话再去光伏产品线。
而在这一点上，我和这位朋友的想法就不太一致了。
我从来不看好光伏产品，全球围剿中国，再加上供远大于求，大多数光伏企业，都是靠银行输血和当地政府支持而活着。
老板可能赚大钱，员工么，我只能呵呵。
所以如果大家也有计划做这一类的产品，我只能奉劝各位一定要慎重了。
在产品的选择上，如果你是我毅冰米课的学员，请务必回去把“产品选择与客户维系”这一章节的课程再仔细研究下，一定会对你有所帮助。
除了产品本身外，这位朋友还有不少关于公司的担心，首先是薪酬制度方面。
因为他应聘的是销售经理，公司规定底薪5000，公司提交客户1%提成，自己开发客户是2%，但一年后自己开发的客户会变成公司提交客户，按照1%提成结算。
他想知道，像这种产品，这样的底薪和提成是不是比较低？
关于这个问题，我的答案很简单。
如果是销售额的1%和2%，很难判断高还是低，因为这跟产品有关，也跟价格有关。
如果公司的产品一般，价格偏高，很难接到大单，那自然提成不会高。
如果公司的产品不错，价格也不错，接单太容易，就跟捡钱一样，动不动一年上千万美金，那自然这样的提成比例，就相当不错了。
所以提成的好坏，每个公司情况不同，并没有相应的标准。
一个公司什么都没有，产品烂，毛利打到50%以上，哪怕我就给你销售额的10%做提成，你超级难接单，也是一样的，只是个数字并没有意义。
另外他说，这家公司的领导都很年轻，三十多岁而已，但专利数在他们所在的区域比较高。这个是让他觉得这家公司比较有前景的原因。
2016年，这家公司在新三板上市了几个月后，由于没有公布业绩2017年中被停牌，到目前还没有恢复。他想知道，这样的公司是否真的有实力？去入职这样的公司是否有前途？
我觉得，专利数，其实说明了产品应该还行，领导层也有这个意识，这是个好事情。
新三板停牌，可能有很多原因，不方便公布业绩，或者业绩特别糟糕，或者其他什么原因，但这些跟做业务没关系。
又不去应聘财务总监，这些事情无需在意。
作为业务，只需要关心公司给多少薪水，给多少业务支持，给什么样的平台，这就够了。
其他的事情，少操心有时候并不见得是坏事。
最后，这位朋友说，他感觉目前外贸好难做。
前几天买了吴晓波的人才迁徙报告，发现制造业工资平均最低，四千多。IT和网络的最高。贸易的在中间，六千多。
加上外贸的市场开发方式单一，周期长，国内的销售方式瞬息万变，所以我在怀疑自己是不是该换行，去找找网络公司的国内销售？
在广州，也有像网易，腾讯，百度这样的公司或者广州分公司。
因为他希望将来有机会可以创业，不懂国内市场，而且外贸似乎很难积累人脉，对于创业似乎没有太大帮助。
关于这个问题，我的答案是：没错，是，外贸的确不好做。但是任何行业，哪个好做呢？
IT好做吧？赚大钱的不还是少数人？
金融好做吧？你看看真正金字塔尖的才多少人？
律师好做吧？但是名律师才赚大钱，大多数人还是混着。
外贸也一样，你看到的是大多数人很不容易，但是依然是金字塔尖的人赚大钱。这就是现实。
不可否认，任何行业都有风口，如果只是投机，那我无话可说。
但如果是长远来看，关键不在行业，而在人。
与其费尽心思去想外贸行不行，不如多花些时间，问问自己行不行，以及怎样才能行。
话糙理不糙，你说呢？