有朋友给我留言，说最近碰到好几个客户，都需要BSCI验厂报告，才有可能谈下去。
他不管报价也好，推荐产品也好，展示优势也好，想尽办法切入谈判，客户都不为所动，坚持BSCI是硬性条件，如果没有，那就到此为止，不用谈下去。
他问过老板，老板表示，只要客户下单，他会去安排做验厂，也会把报告弄出来。但是前提是，客户先下单才行，必须保证有订单，他才愿意去做。
他尝试跟客户协商，只要下单后，一定可以解决和提供BSCI的报告，客户也无动于衷。
所以他很为难，来问我，应该怎么办？
他不想最近好不容易开发出来了四五个客户，都被验厂的门槛所挡。但是老板这边，也没有任何让步。
他不知道该怎么办了，想听听我的主意。
01
先有鸡
先有蛋
其实在我看来，这就是一个先有鸡还是先有蛋的问题。
从客户的角度，客户要寻找的，是达到BSCI要求的工厂，一步到位；从工厂的角度，老板要确认有单，才愿意花费时间精力去解决factory audit的问题。
BSCI的报告，对于很多欧洲大客户，的确是硬性条件。
比如德国的两大超市Aldi和Lidl，都要求BSCI社会责任的验厂。其他的一些法国、英国的大买家，往往也要求有Sedex或BSCI，这些是硬性条件。
如果没有，的确会失去很多机会。
除非你的产品实在特殊，客户没得选择，那你还有谈判的机会。如果产品有很多同行可以做，供求关系没有失衡，那客户优先选择通过验厂的供应商，就是很自然的事情。
02
这种情况
怎么办
这种情况并没有太好的解决办法，只能把情况摊开来告诉老板，把利弊都分析透，最终交给老板来决定。
做或者不做，投入或者不投入，冒险还是不冒险，的确这是老板需要衡量和决定的。
怎么说呢，这就好比找女朋友。
你说，你要确定做我女朋友，确定以后嫁给我，我才会对你好，才会给你买礼物，才会为你花钱消费。
但是对方或许觉得，你要先对我好，先给我买礼物，先证明会为我花钱消费并且付出时间，先展示你的诚意和真心，我才会考虑，有没有可能做你女朋友。
这就是一个先有鸡还是先有蛋的问题，本来就无所谓对错。
不能说客户是错，也不能说工厂老板就错。关键是如何看待这个现实情况，如何考虑和规划接下来的问题。
做生意讲求缘分，也讲究匹配度。
投入了，不一定有结果；不投入，那这一类主流客户一定没有机会。
就看自己如何衡量了。
另外如果大家有客户要验厂，担心通不过，建议可以把我的课程中关于验厂的部分再看一下。
估计可以把你百分之90的问题都解决掉了。