她尝试了很多次，网上找了很多相关的德国进口商和零售商，电话打过去，几乎都是闭门羹，不知道该如何突围，如何完成老板交代的任务。
这里我想说的是，约见客户是好事情，很多时候在邮件往来中产生误会或者没法即时解决的事情，往往都可以通过当面的沟通来化解。
我也一直强调，要多跟客户接触，要把文字背后的东西，转化到面对面的接触，这是好事情，也是做外贸所必需的一个动作。
但是我们不能为了见客户而去见客户，从而忽略了这背后的核心问题，就是“见面的目的”。
01
先想
3个问题
怎么说呢？
每一个meeting，每一次见面，都应该有目的，都应该有主题。
哪怕是朋友之间见面，这个目的或许就是“我们好久没见了，我正好来你城市，过来跟你叙叙旧，吃个饭”，这也是目的。
而在商场上，你约见客户也好，约见供应商也好，都一定会有相应的目的和主题，你要让对方知道以下三个问题。
1、你为什么要跟他见面？
2、你想在见面的时候谈些什么？
3、这个见面是否真的很有必要？
只有这三个问题齐备，对方才会考虑，是否需要真的当面谈一次，解决一些问题，或者处理一些事情，哪怕是增进私人交情等等。
否则陌生的约见，毫无意义，这是很苍白的。
说难听点，很多客户都有自己的事情，工作很忙，私人时间也希望休息或者陪伴家人，哪怕一个人喝一杯，也不想浪费时间去敷衍无谓的人。
你今天突然打个cold call，直截了当说，我们是做什么产品的，我们老板想来你公司跟你见面，对方会觉得，你谁啊你？我为什么要见你老板？所以99%的概率都是会被拒绝的。
除非是潜在的供应商，前期有沟通过，有谈判过，谈过价格和产品细节，甚至确认过样品，有过这方面的互信基础，客户甚至把供应商列为备选。
这个时候，这个供应商的业务员来电话表示，他老板接下来会来欧洲出差，希望这时候专程来德国拜访他，各种样品也好，价格也好，各种问题或者争议，他老板都可以拍板做主，希望可以带着诚意来他公司面谈，寻求合作机会。
这种预约见面的电话，才是有意义的，才是有效的appointment。
02
我的
建议
所以我的建议是，与其这么浪费时间搜索潜在客户，一个个打电话预约见面拜访，那还不如把开发作为重点。
用正常的开发思维，接触客户，从产品和价格入手，具体谈判，然后再把意向客户筛选出来，通过带着样品和资料上门拜访作为切入点，来赢得机会，这才是水到渠成的。
哪怕只是前期的几封邮件往来，再打电话预约见面，都比陌生预约的概率高得多得多。
这就是一个先与后的关系，有了前奏和铺垫，一切才会显得水到渠成。
我们有目的有方向是对的，但是没有办法取消所有中间环节，从而一步到位。
欲速则不达，这是真理。
该做的事情，还是一个都不能少。