经常会有不少学员私信问我：
“冰大，你觉得现在什么产品比较有潜力？有没有什么好的项目可以推荐一下。”
这类问题我一般极少回复，也不是不愿意，只是很多事情不好说。外贸没有绝对好做的产品，也没有绝对做不成的产品。无论选择哪一种，一定都是有人赔有人赚。
但是前段时间，有位米课学员在答疑平台上给我留言，分享了他最近在做的创业项目，我觉得还是不错的。
但是大家注意啊，我完全没有让各位去做这个的意思，只是这里面的确有一些思路可以借鉴。
先一起看看这位朋友的留言吧。
01
这位学员
是这么说的
毅冰老师你好，这系列的展会课程真是非常有用，让我这个展会业内人士都有醍醐灌顶的感觉。
我们公司在美国拉斯维加斯，是专业做境外展台设计和搭建的，也就是俗称的标装和特装的摊位制作。
我之所以创业做这个项目，也是看中了这个niche market.
目前国内公司出国参展，大多数还是跟国内的展览公司，费用高不说，服务也很一般，好处也就是方便，会展公司带他们出来，带他们吃住，接送等等。
国内的展览公司也有摊位设计制作的业务，但想想就知道，他们肯定不可能自己出国搭建的，他们自己就是中间商，他们也是外包给国外的搭建商（我们同行），要从中赚取一定的利润。
最后造成最终参展商的费用非常的高，而且展会上经常会发生意外状况，他们也没有办法处理，沟通效率非常的底下。
我们是最前线的设计搭建商，优势是我们是最前线第一手，价格，服务都有保证，但我们的劣势就是在客户开发上。
目前我们开发客户主要就是两种方法：
第一，展会现场开发。
我们有我们的销售人员派发名片，介绍业务，虽然面对面的效果是不错，但是展会上一般展商都很忙，他们很少愿意花时间听我们介绍，即时对我们有兴趣，最快也是第二年了，这周期太长，不确定因素太多。
第二，也就是邮件+电话开发。
在展会前几个月的时间，我们联系参展商，但由于我们公司是100%的美国公司，所以好像第一次合作国内公司都非常小心，他们似乎还是愿意选择跟团，即便费用高出很多。
毅冰老师，您觉得我们这个项目怎么样？
我们下一步想多做一些有附加值的服务给客户，比如签证辅导，旅游咨询，但又觉得偏离了我们的主营业务，搞的四不像，还望老师多多指点。谢谢。
02
这个项目
我的想法
当时在那位朋友的留言下方，有很多其他米课学员的留言，大多都是对他的业务很有兴趣，希望他能发份详细的资料和报价过来。
足见这个项目还是有很强烈的用户需求存在的。
我给他的回复是：
“其实我觉得，你的项目非常不错，给国内参展商美国参展提供了服务和桥梁。
但是目前而言推广困难，是因为国内还有着根深蒂固的从众心理。
往往大部分老板依然是五零后六零后，以及部分七零后，其实并没有太多文化，所以一碰到这类海外参展，首先想到的就是跟团。
但是这种跟团，其实耗费巨资，享受到的东西却是差之又差，因为信息不对称。
我觉得就跟旅行一个道理，从我们八零后开始，到后面的九零后，甚至零零后，首选一定是自由行，谁愿意傻乎乎去跟团，然后付更多钱，还没自由，甚至还要挨宰，何必呢？
但是五零后和六零后却是跟团主力军，原因我个人觉得，还是文化程度不高，语言沟通不强，所以对于团队依赖性强。
这种现象，必然是通过时间来转变的。
我觉得你最后一步的思路做得好！
展会设计和搭建本身是主业，但是对于中国供应商，最担心的是什么？其实是签证问题，担心付了钱但是被拒签，总觉得团队要安全。
因为信息不对称，大部分国内中介，总是吹嘘美国签证多难啊，第一次很难签之类的，团队签通过率高之类的话来吓唬大家。
其实美国签证对于任何人都是公平的，领事馆审核资料也是一一审核的，绝对不会因为什么团队就给予特别照顾，这只是大家愿意去相信的鬼话而已。
所以你加入了签证辅导，给更多人树立一个正确的观念，这个很好。
旅游咨询也是必须的，你想啊，偶尔去美国参展，除了展会外，自然还需要玩几天，这就属于全面性的方案了。”
03
见贤思齐
思维认知
见贤思齐，这话没错。
在米课，的确有非常非常多有能力的人，把这些人聚在一起，就是1+1大于2的关系。所以在这里，你总能找到各种各样工具方法，发现各种各样的新创意。
你总要把自己投置在优秀的环境和氛围里，才有可能看到自己的不足，并找到弥补的方法。
思维认知真的太重要了。