有这样一类外贸人，占比还不少。
在自家的工厂做外贸，但往往工厂规模较小，客户源不足，也不懂得营销和推广，只有技术，各方面看上去都没有优势。是不是这样的工厂就没有出路了？
在后台，有这类困惑的朋友还挺多。
真的是这样吗？
01
迷茫的现状
其实呢，我能够理解大家的焦虑，一个小工厂，没什么太多的客户，一切从开始做起确实是不容易。
从0到1往往是最难的。
之前有位朋友就处于这样的迷茫期，我今天呢也想借着这位朋友的经历，想给同样有着这类烦恼的朋友们一些建议。
毅冰老师：您好！
发现米课，对于目前的我来说，真是及时雨啊。我做外贸有几年了，但是现在有了一个新的转变，对前面的职业的规划有点底气不足。
我之前是在一家以外贸为主的汽配公司上班，公司一年的销售额有7000多万，非常轻松，不缺客户。
我只需要只负责接单，发货，拿提成。
但是由于怀孕生子，我离开了那家公司，来到我爸的小作坊里面，打算自己做外贸，开发客户。
已经两个月了，一直在考虑以后的发展问题。
我们家的工厂是做了10几年的小作坊。只有几个工人，我父母负责采购，技术，生产，销售。
产品主要是国内的重型车，早些年，通过我叔叔以前工作的大公司，做过一汽二汽等的配套，我们产品供给我叔，然后我叔叔他们公司负责整装配套。
产品质量是得到认可的。
我们目前主要是主要是为国内厂家供货，然后他们高价卖出，出口，或者是打品牌出售。
我们没有营销手段，市场没有快速扩开，也没有很好的利润，只能为他人做嫁衣。
我现在遇到的问题有如下几个：
一.目前客户源不足，我目前的开发客户都是通过
1.以前的展会名片寻找潜在客户
2.以前公司的老客户，但是产品和他们的需求也不太符合
3.下半年有个法兰克福展会，但是不是自己申请的，所以展示空间有限
我不知道该怎么精准的找到客户， 我目前有想法通过B2B网站开发客户，您觉得怎么样呢？
二.产品都为国外几乎没有的车型，但是如果量足够的话，我们工厂也是可以开发做的.
三.没有价格优势，相对于其他工厂，价格不算特别低
四.没有资质认证，但是工厂的质量是可以过关的。
总结一下我唯一的依靠就是，我爸懂技术，以后客户有量可以自己做产品，目前我只能像贸易公司一样，自己做买卖。
以前展会客户的开发信现在我还不敢发，想听取了你的指点之后，思考下再谨慎发给客户，这些客户资源对于目前的我来说太珍贵了。
希望您能于百忙之中，能给我一点大方向上面的指点。
万分感谢！
02
推陈出新
坦白说，自己的家族企业，那就是自家生意，自然是千头万绪，大事小事，什么都要管，什么都要操心。
而且工厂比贸易公司复杂太多太多了。
如果不是找虐型的，像我们这个阶段，如果要自己创业弄公司，也是大多弄贸易公司，真的没几个人会去弄工厂，太累太烦太操心。
其实呢，父母这一代，做生意其实不容易的，起早摸黑打拼，就是赚点辛苦钱。
对于他们来说，转型，现代企业的规划和管理和什么长期发展，其实是很难的。
因为那个年代文化程度都不高，也没有很好的教育，也缺乏足够的眼界。
所以父母那一辈的人很多人做不到，这是事实。
但是并不意味着，小工厂就只能被埋没，只能为他人做嫁衣。
当时呢，我是这么回复那位朋友的：
第一.接单、发货、拿提成，一旦日子过得还行，人会自然而然有惰性，这是人之常情。
可能一开始你的工作比较顺利，反而耽误了你迅速成长和发展的时间，这是我觉得第一个问题。
第二.你们家的小工厂，过去一直能够存活的根源，其实是你叔叔。
因为他在大公司，占据了资源，可以分流部分订单给你们，所以哪怕利润不高，但是可以一直生活下去。
这是好事，也是坏事。
因为技术含量一直没有提升，都是靠人情做生意。一旦某天人情不在了，生意也就有了危机。
第三.而你要做的，就是如果要把工厂继续经营下去，那老的一套就只能改革了。
别无他路，只能用现代的观念去做工厂。
哪怕小工厂，也要改进产品，也要制定新的销售战略，也要有核心的东西，也要满足很多市场的门槛和游戏规则，别无他途。
第四.如果你要开发客户的话，不用过于担心自己的工厂小会有不好的影响。
虽然的确有很多客户会在意工厂大小，但是也有很多客户是更希望和小工厂和小作坊合作。
因为他们明白，大工厂的管理成本高，所有的现代化设备和厂房和员工，其实都是羊毛出在羊身上。
而且我也一直说过，比如factory audit，验厂，其实跟工厂的大小和现代化程度，并没有关系。
第五.你还是要用好如今网络时代的营销手法，虚实结合，把online和offline结合起来。
去参展和直面客户的同时，也要搭建自有的企业网站，做B2B，多渠道下手。
第六.业务员的招聘，也必须提升日程。
哪怕你一个人能力再强，也不能搞定所有事情，很多时候，还是要分权，还是要合作，还是需要有人给你打工，帮你赚钱。
第七. 你还需要努力去经营人脉，尽量争取给贸易公司和外企的中国办事处供货。
贸易公司的情况不一样，他们是middle man，当然希望找小工厂合作，当然希望价格好，这也是他们的利润和存活源泉。
而外企的buying office，一方面要你产品过硬，价格合适。
另一方面，自然也考验你的情商，如何让别人信任你，跟你做朋友，同样的机会愿意优先考虑你，这是你需要去渗透的。
父母那一辈因为经历和眼界做不到的事情，在我们这一辈，就要突破枷锁，去做到。
其实生活谁都不容易，不要太局限在问题本身，先勇敢地跨出第一步，我也是同样的迷茫、煎熬过，只是最后坚持下来了，想用我的经验更多去帮助你们。
机会，总是自己闯出来的。