一入外贸深似海，这话不假。
但进了外贸这行，很多朋友总会有这样那样的顾虑。
到底选择做什么产品才有出路有赚头？
我相信关注我的朋友都是想要做出一份成绩的，而不只是想有份工作打发时间。
不管之后你是一直做同样的产品还是跳槽，有一份成绩，都是有利于自己的。
那外贸里真的有所谓的好产品好行业吗？
01
换行or
继续？
之前有位朋友就是对自己的现状不太满意，在纠结是否是继续现在的产品还是换一份产品另谋出路，如果你目前也是这种情况，可以看看他的问题：
毅冰老师你好，最近有一个很困扰的问题，想向您请教。
我现在的公司是做碳纤维管的。
目前的话碳纤维管可以用在高空玻璃清洁、拖钓、高空摄影等很多方面。
这种产品利润很高，但因为使用人群小，所以销售额并不是特别高，每年也就几百万的销售额。
老板是女的，格局不大，也不舍得给钱去开发平台和投资，对于各种费用都非常的斤斤计较。
由于以上的原因，我在考虑是否辞职，也想换一份前景好一点的产品做。
想请教下毅冰老师，如果我接下来辞职了，我该选择做什么产品呢？目前什么产品比较好做？
或者说如果还是做现在的产品的话，该怎么继续做大这个产品呢？
麻烦毅冰老师抽空帮忙解答一下，先谢过了。
02
机会与竞争
共存
说实话，这类问题我每天在后台都能收到无数条，问我如今的外贸状况下做什么产品，进什么行业比较好，什么产品比较好做，该怎么做？
但坦白说，这种问题我是很难三言两语讲明白的。
因为我不知道你具体的情况，短短一篇文章甚至是寥寥几行字，我是没有办法替你决定你到底做什么，你要进入什么行业。
我只能说你做这个产品真正的前提，是你一定要喜欢这个产品，对这个行业感兴趣。
如果你不喜欢这个行业，短期的几个月可能还能坚持，但是如果你长期的去做，那么肯定是坚持不下去的。
至于什么产品比较好做，要我说，其实并不存在好的产品和行业。
任何产品都不好做。
不是说你在这个产品领域做的不好，换了一个产品就能够立马飞升，有源源不断的订单，如果你是抱着这样的想法，那我只能告诉你：
这样的产品是不存在的。
无论什么样的产品，都各有利弊，好和差并不是绝对的，机会是均等的。
如果一个产品，竞争多，同行多，那就证明潜在的客户也多，市场需求非常的大，但同时市面上往往鱼龙混杂。
想要脱颖而出，就自然得费一番心思。
同样的，如果一个产品，相对比较冷门，意味着客户比较少，但与此同时市场上竞争对手也比较少。
综合下来，两者都是各有利弊，不能完全武断的说，是选择冷门的产品还是热门的。
就拿之前的led行业来说吧。
有一段时间led行业非常的火，那段时间很多人跟着风都去做了这类产品，觉得跟着风向走准没错，应该能小赚一笔。
结果呢，因为竞争激烈，市场上鱼龙混杂，很多人都以次充好，导致价格混乱，发现也不是特别好做的。
任何行业，都有人做的不错，但大家绝大多数人都处于一个中间值，怎么样做到顶端，主要是靠个人的能力，与行业的关系是非常小的。
这也是我常常提到的二八定律了。二八定律在任何行业都存在，跟你做什么产品的关系不大。
03
打造个人
附加值
再回到这位朋友的问题本身，我当时是这么回复的：
你们公司几百万销售额，虽然不大，但是高利润情况下，或许老板心里的目标，也就是赚个几百万一年，过过日子也不错。
所以如果你要做现在的产品，还是需要继续深挖，需要积累相关知识，积累客户和供应商资源，各种网络营销的手法都需要运用起来。
这个本身就是一个长期的过程，一时是急不得的。
每一行的水都很深，并不是表面看起来那么容易的。
你老板能做几百万一年，也一定有她独到的地方。
至于不舍得给钱，这是个长期的问题，如果你这边学到了足够的东西，也没有其他可学的，那就是时候离开了。
又或者说，如果有更好的机会供你选择，也不妨给自己重新选择的机会。
一个产品，机会多，证明同行也多，其实不用过多的去纠结选品的问题。
自我增值才是最直接的捷径。
竞争之下，没有附加值的情况下，高利润产品也会变成白菜价.
其实说了这么多，最终还是要绕回我们老生常谈的附加值。
坦白说，做外贸重要的的点，在于你这个人，你能为客户提供什么，而不是你的行业和产品。
不同的产品，其实有不同的消费群体，关键是，你要了解自己的产品，要发掘自身的优势和特点。
要让客户信任你，要让客户选择你，要让客户因为你而选择和你的公司工作。
任何工作，任何职位，只是分工不同，但只要自己够强够出色，就一定有自己的一亩三分地。
个人附加值，是我们外贸整个职业生涯中都需要努力打造的，
这不是一个简单的过程，从开发信，再到谈判，跟进，每一步，都是你打造附加值的重点。
让你的专业成为客户和你合作的理由。