前段米课圈有个朋友问我，她从事外贸多年，却依然成绩平平，什么都想学，什么都想做，但却又只有三分钟热度，到头来，什么都没做好。
所以，到底怎么提高自控力和时间管理能力？
其实，我想说的是，这不是一个人的问题，而是大多数人所共同面临的问题，包括我自己。
我们都赞叹于别人的成绩和结果，都希望自己能够更进一步，但是越钻研，会发现自己薄弱的地方越多。
这也不懂，那也不行，无数的东西要学习，无数的短板要弥补。
可结果往往是，一段时间后，发现进步的东西太少太少，要提高一点点无比困难。
然后一看，谁谁谁又拿下了千万大单，谁谁谁又做到了年入百万，这些消息一传进耳朵，反而增加了无限的焦虑。
很多年前，其实我跟你一样，也是身处这样的环境中。
我觉得自己有点才华，为什么就没有好机会呢?为什么就一直在底层挣扎呢?
我也努力过，也上进过，但后来发现任何一个技能，都不是短期内可以提高的。
公司同事小A，英文就是比我好，牵扯到从小的基本功，我怎么努力都没用，这个差距太大了。
公司同事小B，有六七年经验，是老板的朋友，从其他公司挖来的，刚进来就是我六七倍的薪水，让我眼馋得要命。
大学同学小C，毕业后去了大公司，底薪起点比我高，一两年后，差距越来越大，羡慕的同时还有那么些小嫉妒。
大学同学小D，同样做外贸，人家就能展示出能力和天分，第一年就开发了七个新客户，当年就升职做业务经理，要钱有钱，要人有人，要资源有资源。
大学室友小E，在一家赫赫有名的大工厂做外贸销售，工作半年后大家聊起天，他的提成跟业绩挂钩，差的时候拿过几百的提成，但好的时候拿过十几万的提成。
多年好友小F，她的故事我曾经写过，毕业后跟我一样，去了个小贸易公司，给老板做跟单。
但是几个月后过年了，老板突然宣布，她跟单的客户，全部分给她，这几个月的业绩，也算进她的销售提成。
本来两千块薪水，年底莫名其妙多了十几二十万，让她喜极而泣。
这样的案例，每个人身边都有很多很多。
特别是你刚入行不久，自己还很弱的时候，就更加容易被周边的环境，被别人的成功，甚至别人的好运气所影响。
那时候的我，刚从600块底薪，争取到了1200块底薪，算是100%增长了。
但是看看别人，一个个都让我羡慕不已，我们的差距依然太大，而我，也只有无奈的一声长叹。
01
在挫败中
找出路
我想说的是，当很多人发现自己和别人差距巨大，然后发现自己无论如何用心，不管怎么努力，都看不到希望，机会和资源大多被垄断，越努力不会越幸运，只会越绝望，那大概率下会两种结果。
结果一:
满肚子负能量，怨天怨地怨社会怨出身。
今天攻击这个人成功是运气好，生在了好时代;
明天攻击那个人发财是因为有个好老爸，调侃投胎是个技术活;
今天讽刺业绩超好的女同事肯定道德有问题，跟老板跟客户有猫腻;
明天嘲笑老板是个白痴，什么都不懂只会瞎指挥，还不重视自己这个人才。
到了这个时候，就变成了为了否定而否定，别人的成绩都是他们运气好，都是自己机遇不佳。
整天长吁短叹,像个一点就着的火药桶，看谁都不顺眼，什么事情到了嘴里都变成了讽刺和抱怨。
结果二:
彻底随波逐流，反正努力也不会有多大的变化，根本改变不了现状，改变不了世界，阶级固化是存在的事实。
自己奋斗多年，也不及别人的起点，自己在大城市拼死拼活不过是把薪水贡献给房东。
别人或许一毕业就能回老家，跟女友结婚，家里轻易就买了大房子加名车，还能安排个体面的工作。
两相比较之下，再加上现实中的一次次失意，会彻底失去信心，放弃自己，从刚工作时的踌躇满志，变成混吃等死混日子，宅家上网打游戏。
反正工作总是找得到，既然赚大钱不可能，那就随便混着吧。
当然，也有极少数人，能突破这两个结果。
不服输，我放弃，屡战屡败，屡败屡战，坚信未来在自己手里，坚信哪怕阶级固化也有自己的一线机会，坚信仍可能逆袭。
一次次在挫败和磨难中，动脑筋给自己找出路，尝试着去进步和获得自己想要的东西。
02
竭尽所能的
提高自己
我也不怕说说我当年的糗事。
很多朋友今天会觉得，毅冰很努力很厉害，英文水平还算可以，能写几本书，而且还能自学法语和德语。
这些是我真正想学的么?
其实我没有那么好的主观能动性，也没有那么强的动力。
自学法语，那是因为我毕业的时候根本找不到工作，没有经验，运气或许也不太好，处处碰壁。
那时候我发现招聘网站上，有一些大贸易公司招法语业务员，招聘广告放了很久，我才猛然意识到，学英语的人太多太多，很饱和，但是懂法语的相对少了一大片。
这其中又出来做外贸的就更少，所以稀缺啊，底薪居然能给3000块，让当时的我羡慕不已。
我心里就想，我要是自学法语，哪怕没有专业水准，但是能用邮件基本沟通，或许就能找到这样的工作。
哪怕不给3000，1500也是好的。
所以，我就去自学了法语，才有了今天这么懂一点皮毛的水平。
德语，同样不是我自己多用心，有多强的自控能力，也是因为现实问题。
当初学了法语后，也能勉强用法语写邮件了，但不知怎的，偏偏就没找到像样的工作。
也是奇了怪了，那些大贸易公司，突然间都不需要法语业务员了。
而我工作几个月后也开始发现，外贸行业，貌似法国的客户也不是太多，反而德国的客户和大买家都更专业，很多大订单开始出现，各种各样的询盘涌过来。
跟法国相比，德国的经济也要强上许多。
那时候，我的能力还是相当一般的，虽然自己研究了开发信，研究了google搜索，能够找到对应的联系人，针对性开发，但是效果实在一般。
说白了，我的专业度和能力，还是非常缺乏的。
但那时候的我不知道，我以为，是我们公司小，是我们没有工厂支持，是我们价格不好，是因为各种各样的原因。
我就突发奇想，如果我能用德语跟这些德国客户沟通，会不会让别人大感亲近，就有可能争取一些机会，给我一些订单?
你看，这都是阴差阳错的结果，根本没有如今外界对我描述的多么高大上，多么有志向，在不如意的时候，奋发图强，多年的坚持拼搏，于是有了…..
很多人成功后，外界描述的各种故事，都是美化和传奇化的，都经过艺术加工，你要真的相信，那就是智商有问题。
说难听点，当一个人什么都不是，什么都没有的时候，他首先要做的，自然是解决温饱。
其次要做的，就是尽可能多赚一点钱，让生活稍微好一点点，仅此而已，这才是真实的。
马云当年一次次创业失败，他想尽一切办法给自己找出路的时候，或许也只是想赚点钱而已。
他当初会不会想到，将来能成为能改变行业格局的互联网大佬，能成为富豪榜前列的人物，跟众多总统元首觥筹交错么?
马英九当年只是法律系毕业的学生，回台湾做了蒋经国先生的英文秘书，他当初能想到，未来自己能成为国民党主席，甚至台湾地区领导人么?
他当初能想到，自己30年后，能与大陆领导人在新加坡会面，成为两岸分隔60年后的大事件么?
所以身在局中的时候，没有人能知道未来怎么样。
也许成功，也许失败，也许平庸，也许什么都不会改变。
但也因为未来这个不确定性，所以乐观者，才会有更多的信心，付出更多的努力，希望能够给自己挣一份将来。
我们大多数人都是普通人，注定不会有大成就，也不可能有什么改变或推动行业的机会。
但是在我们这个小小的领域里，在自己工作的行业里，尽可能提高一些，尽可能专业一些，比大多数人强一些，这还是可以做到的。
这不是什么不可能完成的任务。
03
你过得
还是太舒服了！
很多小伙伴说，哎呀，我执行力差，我坚持不下去，我做事情三分钟热度。
我知道做外贸最好能写出好的邮件，见字如面，让客户喜欢，但是我就是坚持不下来啊，看书最多看三页。
我很想研究如今大热的社交软件营销，玩好facebook, linkedin, instagram, youtube这些， 但是每一项都好难，望而生畏，不知道如何下手。
我看别人用毅冰的mail group手法，大放异彩，屡屡斩获新客户新订单，但我怎么就做不到呢?
为什么我开发的客户都石沉大海?
这一切的一切，表面上看，是执行力的问题，实际上，远没有那么简单，我觉得，是三个方面因素造成的。
第一方面:危机感不足。
别怪我话说得直接，很多朋友之所以外贸做了多年，都成绩平平，最大的原因就是危机感不足。
说得再难听一点，就是你生活太好了，没有压力，不愁吃穿，没有经历过有上顿没下顿的日子。
房租房贷生活开支，哪怕少赚点甚至暂时失业，都有家人和父母可以顶着。
因为经济上的压力没有那么大，所以造成的危机感就会不够，就缺乏了拼命和不顾一切的精神。
我们有时会发现，起点低的人，挫折多的人，往往越挫越勇，能给自己拼出一个将来。
因为没有出路，因为没有选择，后退一步就是悬崖，无路可退，只能向前。
我当年的危机感就是，我已经穷到这个样子了，吃泡面吃沙县过日子，我如果失业，我如果被别人比下去，那就真的没有选择。
因为无路可走，唯有不断优化自己，自己给自己去挣一口饭，去走一条路出来。
别人不给我机会，我就自己去创造机会，我就要给这些老板证明，我比你公司这些业务员强很多，能力全面很多，他们拿你3000底薪。
我只要1500你用我吧，你会发现，我比他们强不少，而且我便宜很多，我还能给你赚更多钱，试试看吧。
因为充满危机感，时时担心失业，所以就逼着自己一直往前走。
我想说，人都是贪图安逸的，没有人天生勤奋，要么就是现实所迫，要么就是收入自由后有很强的理想和使命感。
所以我们假设一种情况，当你天天要发愁下个月的房租，发愁下个礼拜的饭钱，发愁还欠了朋友几百块钱暂时还不上的时候，或许就会觉得时间太少，时不我待。
要用足每一分力量，去改变现状，再也不想过这样的日子，再也不想受穷了。
可如果你经济状况还好，哪怕吃不起米其林大餐，也可以随时跟朋友聚餐，平时买买买也没有太大的负担和压力。
这时候，一般人的选择，就是大不了降低一点要求，日子还是过得下去。
收入不怎么样，但还算稳定啊，也还马马虎虎了。
买不起奢侈品，那就买点精品，小众品牌也挺好的。
最近网购有点猛，剁手严重啊，接下来那就节制一下。
孩子读不起私立名校，那也没事，普通的学校甚至公立的也成。
房价涨得太快，或许住大平层和别墅不现实，但是从现在的140方置换180方还是可以的。
很现实吧?
是的，但这就是大多数人的真实写照，因为有选择，因为有退路，因为不太差,因为还有家人可以分担，所以危机感没有那么强。
那你去改变现状的动力，就没有那么充分，没有那么迫切。
04
好好的客户
怎么不见了？
第二方面:规划不科学
每个人的时间都是一样的，每天就那么多。
为什么有些人做得事情可以很多很饱和，有些人一天到晚做不了多少?
这其中的原因，就是效率的问题。
而没有人天生效率极高，这是有意训练和规划后的结果，也就是用一套适合自己的方法，来提升效率。
我曾经在《外贸高手2》这本书里，总结了四象限的工作管理方法。
这个东西本不新鲜，已经流传很多很多年了，我相信很多朋友看书的时候，都会觉得有点道理。
好，那我问你，你看了书，你执行了么?
我相信，大多数的答案是没有。
因为各种方法也好，技巧也好,听的时候，或许受到很大的触动，或许也下了一定时间的决心。
但是一段时间过后，还是一切照旧，依然维持现状，维持过往的工作习惯。
我们在读书的时候，其实时间是最多的，但大家都一样，大多数时间或许用来看电视，用来消遣，用来谈恋爱，用来旅行，用来发呆。
工作了以后，会发现时间少了很多，有各种事情要处理，也有各种私人的问题，根本很难挤出整块的时间。
等结婚后，甚至有了孩子后，时间就更少，需要处理各种家庭琐事，需要留出时间给家人。
那我们如何挤出更多时间，放在自己的工作上，放在自我的提高上?
简单，还是那个大家都知道的结果，就是碎片时间的利用，如何把零碎的时间用到极致。
这个问题我在这就不展开述说了，又是一个讲不完的大课题。
我想请你思考的是，有哪些时间，是被你浪费掉的?
每天有哪些事情，是可以利用好碎片时间去完成的?
当你拿出一张纸，详细写一下你认为自己可以利用的时间，写一下如今被浪费掉的时间。
两相印证和总结后，你就会发现，其实你还可以做很多事情，其实时间没有你想象中那么少。
要知道，很多做外贸的宝妈，带着一个甚至两个孩子，自己要做家务，要照顾孩子，要做饭，要处理各种生活琐事，其实无比繁忙。
但是她们，依然还能做点外贸,有些甚至还做得不错，试问，别人怎么做到的?
这里面同样没有奥秘，没有人天生无比强悍，天生可以多线程工作，都是在现实中不断找方法，不断优化时间利用，把碎片时间用到底罢了。
有个学员就跟我讲，她给孩子喂奶的时候，大约需要半小时，这时候她就戴上一个耳机，一边可以关注孩子，另一边还能听我的课程内容。
她做饭的时候，iPad就放在厨房，滚动播放课程。
孩子睡着的时候，她就有一小时左右的时间，半小时用来洗碗和简单打扫卫生，还有半小时，可以立刻处理邮件，跟工厂沟通…..
因为时间有限，她的每一个动作，都必须极高的效率，这就是一次次磨练出来的，不断优化，不是她天生手脚多快。
05
专注打造
自己的核心价值
第三方面:被外界影响
这五个字，你可以理解为：
没有自己的核心目标，容易被其他人影响，不断改变自己的方向。
也许别人做mail group有点成绩，你就很好奇，立刻去学，希望自己很快就能有所成。
也许别人说中东市场好做，接下不少订单，你就会心痒痒，就会考虑去迪拜看看，甚至专门开发下中东客户。
也许别人说社交软件是如今的主流，你或许就会放弃多年的邮件写法，尝试用社交软件去沟通客户。
也许别人说外贸的大船要沉，未来B端没戏，一定是C端成为主流，你又会想，我传统外贸做的一般，看来要换跨境电商。
一次次，根据别人的情况和观点，不断影响自己的决策，没有立场，容易被别人带节奏。
一年一年下来，在原地不停打转，看起来尝试了很多，但是效果都很一般。
或许你也很疑惑，同样一件事情，别人做得那么好，为什么我做了，效果就一般?
为什么别人社交软件玩得很溜，我也学了用了facebook和linkedin找客户，就没什么成绩?
为什么别人做跨境电商，订单接到手软，我也做了，怎么就小猫三两只?
因为被别人影响，看到这里赚钱，想杀进去;听到那里机会多，也想尝试。
这个想做，那个想做，这个想学，那个想学，结果就是什么都做得很一般，都是浅尝辄止，都很难深入，自然不会作出太大的差异化。
同质化的竞争下，只有不断优化，做出差异化，打造核心竞争力，才有可能挣出自己的一亩三分地，才有自己的核心价值。
很多人把开始当成结果，觉得跨境电商很热，杀进去就对了，觉得mail group效果很好，我做就是了，其实没那么简单。
这些仅仅是开始，你只是入门而已，要到收获阶段，还有很长的路要走。
你看到机会，冲进去，但跟你一起冲进去的，可能还有三万人。
你如何认为，自己一定能打败剩余的29999人?
你有信心去拼到底，去坚持到底么?
还是说，你有退路，不会全力以赴，只是试试而已?
如今的信息非常丰富，传递足够快速，这是好事，也是坏事。
米课圈的出现，给外贸人打开了一扇窗，发现外界还有如此多厉害的小伙伴，还有那么多五花八门的技巧和方法。
但是你有没有想过，在打开一扇窗的同时,其实也关上了一扇门?
你看到的东西，无数的外贸人也都看到了；你在提高的同时，别人也在提高;你在学习的时候，别人也在学习。
那问题来了，你如何构建自己的核心竞争力?
我还是那句话，不要被别人影响，要用心发挥好自己的长处，把你的工作做深入，不断构建防火墙，这才是目的和方向所在。
比如客户搜索能力、海关数据的应用能力、还有各种相关的技能，料神比我强太多了，我拍马都赶不上。
比如社交软件的使用，营销方向的策划，颜sir就后来居上，把我这个老古董彻底打败，我毫无还手之力。
比如商业思维的架构，创意化的销售策略，产品的定位和方向，这些领域汪晟是大师，我怎么加油都不可能望其项背。
那我怎么办?难道我就什么都不做，就混日子?
难道我就转而学习他们的内容，跟他们竞争?
这不现实的，方向错了，如果我被他们影响，不断调整自己的定位，只能让自己思维错乱，也无所适从，会越学越迷茫，越做越迷茫。
我能做的，就是专注于我自己的长处，专注于我的核心价值，构建自己的防火墙，打造自己的核心价值，不断深挖，不断深入，这才是我应该做的，也是必须做的。
所以到今天，我还没有被淘汰，还活跃在外贸一线，就是这个道理。
不盲从别人，不用自己的短处，跟别人的长处竞争，或许这就是秘诀吧。
我们生活在这个世界上，要说不被外界影响，其实是很难的。
越是在这个时候，越要清醒的认识到自己的优缺点，认真分析和寻找自己的发展路径，制定好详细的规划，不断强化优势，但无需过于弥补短板，只需要有基本的了解和涉猎就行。
广读书，是为了让自己的知识结构更加丰盈，但无需功利化。
希望我这个答案，能给大家带来些许的思考吧。