做外贸，地域到底是不是特别重要？
前段日子，有个朋友就问了我这么个问题：
他在石家庄做外贸，快有两年半了，但最近受南方外贸氛围的诱惑，在纠结要不要去深圳这个外贸一线战场锻炼?
坦白说，在外贸这个行业里，南方强于北方，东南沿海比内陆和中西部强，这是事实。
国内外贸行业，主要分布，我认为前面有三个梯队。
第一梯队:广东省、江浙沪、福建省
第二梯队:香港特区、台湾省(抱歉，港台如今只能算进第二梯队)
第三梯队:环渤海区域，包括京津冀和山东
至于其他的武汉、郑州、合肥、成都、南昌等城市，也有不少不错的外贸企业，但是我没有归入第三梯队。
原因就是，这些城市虽然不错，机会也不少，但是周边的产业集群和供应链，相对薄弱和单一。
只能说是好的外贸城市，但是很难归入前三梯队。
所以，优秀的外贸小伙伴，大多出自以上三个梯队，又或者后面这几个重要的外贸城市。
我不是说其他城市不好，也没有地域歧视，只是相对而言，其他城市的外贸人才集中， 相对会缺乏一些。
举个例子，假设你想做塑料制品，或许这类产品，产业集群是浙江的黄岩，也有部分在广东。
但是你偏偏在甘肃的兰州弄个贸易公司创业，可以么?
当然可以，但是你在兰州周边，就缺乏这样的供应链，你就需要在浙江和广东采购。
而兰州属于西部内陆城市，缺乏港口优势,如果要海运到沿海，再出口，用的还是沿海的供应商，第一关的报价，就过不去。
所以外贸行业，其实高度依赖于供应链和配套产业。
01
最强悍的是
资源的高度集中
为什么我从来不担心，越南的工厂和东南亚的工厂，会逐渐取代中国制造?
因为这是不可能做到的事情。
别听欧美那些傻媒体危言耸听，很多人是故意营造一种言论铁幕，给大家施加压力罢了。
包括很多客户也会吓唬你，你要是不给我降价，我就下单越南，我就下单印度，大家别慌，事情没那么简单的。
我去过很多国家，深入了解过当地的工厂和供应链，根本不是欧美渲染的那样，可以在未来取代中国制造。
举个简单的例子，越南的木材质量很好，价格也便宜，所以越南当地，有高度现代化的工厂，美国人投资的，甚至老美派了专业人士来管理。
一开始，的确是可以吓唬人的，觉得还不错。
但是后来，美国人发现，这个工厂，根本无法生产复杂的家具，只能做一些基本的柜子，基本的婴儿床这些简单的木家具。
原因是什么?
第一：熟练工人的缺乏。
中国作为世界工厂，是经过长期锤炼的，越南本身人口基数太少，熟练工人就更少，再加上思维意识上，远没有中国人的踏实和吃苦耐劳。
再加上拿到工资就消失，钱花完了再回来，性格懒散效率也低，所以熟练工人这一块，就是硬伤。
第二：配套产业的不足。
你在越南开个家具厂，木材是很容易，很便宜，但是配件呢?
塑料配件去哪里找?金属配件哪里找?电镀厂哪里找?当地甚至连螺丝都没有能力生产，要从中国进口。
当然，我相信，专业的美国人，把技术和管理能力带过去，的确可以通过供应链管理，来解决这些问题。
但是一套沙发上百个配件，可能80%都要从中国进口，安装和维修家具的工具，也要中国进口，就连你家具厂的设备到生产线到货架，都要中国进口。
这么一来，哪怕成本低，供应链条无比复杂，结果会如何?
这就是为什么，很多广东老板前几年去越南开厂，没几年偷偷回来的道理。
第三：规模经济的限制。
中国拥有大市场、大产能，是有能力做大订单的，其他东南亚国家呢?
产能上就难以搞定。
不夸张，我四年前下单给印度的供应商，七万条毛巾，印度人签的合同，交货期两个月，结果两年才交货。
产能是一个问题，管理又是另一个硬伤。
但是在国内呢?
别说七万条毛巾，哪怕你七十万条毛巾，只要你想一个月交货，整合多家工厂，照样给你做出来。
沃尔玛曾经有一个促销订单，六十万条牛仔裤，要求两周内交货，全世界没有工厂可以办到的。
只有中国供应商，真的整合了一个地区的纺织类工厂，供应链全面开动，上游配套工厂全面启动，两周内送上飞机，空运到美国。
所以，在我看来，外贸的第一梯队，最强悍的，不仅是人才的丰富，更重要的，是资源资金的高度集中和无比完善的产业链。
比如在宁波，你要做一个什么产品，大概率可以在周边找到工厂，然后找到纸卡的工厂，找到辅料的工厂，找到配件的工厂，找到印刷的工厂，找到电镀的工厂等等，再加上港口就在附近。
这才是中国外贸最强悍的地方。
02
有想法
不妨闯一把
我记得曾经看过联合国的某一份报道，全世界最完善的产业链，其实就在中国的广东。
广东可以生产最最丰富的产品，目前广东无法生产的产品，极少极少，。
除了一些超级高科技的东西：比如大型船舶、大型龙门吊什么的，否则没有什么东西是广东不能生产的。
第二就是浙江，浙江可以生产的品类，低于广东，但是比江苏和福建要强一些。
再看上海，很多人本能认为，上海的产业比较单一，主要是金融中心，是大都市，是一些外企的采购办事处甚至中国区总部，外贸方面并不是太强，那就错了。
上海的制造业，的确品类不多，因为周边是江苏、浙江、安徽三省，发展总部经济，依托三省的实力发展外贸，一点问题都没有。
而上海本土制造业，其实还有不少强悍的。
包括大型船舶行业，汽车行业，因为这些产业，往往能带动一整个的产业集群，无数的配套工厂。
这就是为什么，珠三角和长三角，是如今中国经济的中心，也是外贸的核心引擎。
就是因为，产业链的高度完善，带动了无数的配套工厂，从而把制造业到服务业，都一起带动，然后因此而吸引大量的人才集中，形成了良性循环。
貌似话题扯远了，回答你最后那个问题，要不要去南方，要不要去深圳，应不应该出去锻炼下？
我的答案是，你还年轻，有无数的机会和选择，也有大把的试错机会，为什么不呢?
为什么不去拼一下呢?
至少用心过，努力过，去见识这个世界，去见识中国外贸最顶尖的人才，去学习和历练，这是最好的时候。
成，自然好，对于未来，你可以有更多的选择，可以有更多的规划。
败，也没事，哪怕回到二三线城市，你的经验和能力，也能够在当地鹤立鸡群。