毅冰®

你有多久,没有真正思考过改变现状?

这周推送的mailgroup开发客户系列案例,后台收到很多留言,精力有限没办法一一回复,其中两类问题比较有代表性:一个是我案例中没有涉及的行业,希望我能分析下,其实为什么大家找不到自己产品的亮点,多半是因为没有花心思去研究自己的产品和市场,其实同行也面临同样的问题,如果连生鲜冷冻产品,模具配件产品都能差异化,还在等待答案才行动吗?另外就是担心一次发这么多邮件过去,客户会不会烦,大家都用这个mailgroup方法,会不会失效?

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学员提问

我担心客户烦,也担心没效果

毅冰老师,mailgroup开发确实很好,值得一试和思考,那么问题来了:等到这个mail group真正公开以后,又会不会很多lazy bone铺天盖地的去复制粘贴?到时候岂不是更招人讨厌?毕竟一个人就是4、5封,很多个供应商用这个方法就是乘以供应商的数量,还是希望不要又变成烂大街的开发信才好…

02
毅冰老师

还是28原则,20%行动,80%观望

的确,lazy bone很多,但是mail group我同样是在2010年还是2011年就已经在福步论坛的长贴中公开了案例和详细思维,还有很多答疑,但是结果呢?到今天,还是没有泛滥,知道原因在哪里么?

就是因为大部分人还是懒的,喜欢不动脑筋走捷径,我原先的2.0版本太配合他们的胃口了,复制粘贴群发,都感觉不过瘾,甚至用一些软件疯狂发送,自以为很聪明,自以为漫天撒网,自以为很省心省力不用动脑筋,但结果往往就是客人们更多的反感。

如果你给客人提供有价值的信息,别人怎么会烦呢?

Mailgroup的情况就不一样,我提供了各种案例,但是并不能让所有人完全套用,这里面牵扯到很多内容、细节、实际情况,都要修改和创作,也就是,需要用我的思路,根据自身情况,来写出一系列适合自己的推广文案来,等于就是这么个意思,还需要有一些技巧和大量的时间来针对不同客人做investigation。

这就让大部分朋友找不到可以直接复制粘贴的办法了,很多人会看看,觉得挺好的,很有道理,mail group挺有意思。但是仅限于此了,等到自己用的时候,懒癌还是那个样子,原先怎么工作,现在还是怎么工作,是不会改变的。真的因为我的思路来学习,从而全方位修改自己的思维体系和工作方式和工作习惯的,毕竟只是少数,这一部分,也就是我所谓的“精英”和“准精英”了。因为不容易,因为复杂,因为麻烦,大多数朋友都“怕麻烦”,都会不去做,都会找任何借口打退堂鼓,这才是事实。

所以无需介意,你担心的情况,短期内并不会出现。

mail group系列暂时告一段落,我希望大家不只是心里知道,相见恨晚,而是行动起来,去思考去实践,不再停留在羡慕嫉妒恨。

很多人都想改变现状,总是害怕来不及,尤其是身边人比自己进步的更快,但是还没开始行动,就有各种理由来裹足不前,怨天尤人,如果局限在自己的世界里,不愿改变,即使外贸做了5年,也依旧没入门。

建议大家,先花时间梳理自己,改变你能改变的,当真正投入进去后,相信你们收获的不只是订单,而是自己的成长!