毅冰®

回顾外贸10年,关于公司和产品,我有话要说。。

公司选择和了解产品问题,是绝大多数外贸人从业最初面对的问题,目前,公众号已分享40多篇文章,来了不少新朋友,留言互动中,发现很多人对公司和产品的了解程度很浅,谈判过程相当被动,今天,探讨新公司选择,和产品调研。

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新公司怎么选

毅冰老师:

我之前做了3年外贸业务兼跟单,我现在换了一个新的中等规模的厂,大概200人不到,新厂原来有4个业务员了,新厂产品种类不多。

公司领导说我不熟悉产品,要我先当跟单员,等以后产品熟悉后再给我个阿里巴巴账号自己联系客人。

今年就是先跟单熟悉产品,而且产品的所有尺寸要全部知道才行,而且要工作一两年后才可能带我去参加展会,请问这样合理吗?

如果换厂的话,是选多大规模或怎么样的工厂比较好?选新厂的时候该注意哪些方面对自己以后的发展比较好?

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毅冰老师

其实老板也有他的衡量,作为业务,熟悉产品是基础,打好基础再去开发也是有道理的。但是工作1-2年之后才能参加展会,这样的要求大概不是硬性的吧?

毕竟除了接触产品以外,业务员的销售技能是要通过和客户的接触中锻炼的,不然再好的产品知识基础也如同虚设。

拥有3年的工作经验,你在挑工作的时候,不能再用新人的要求来衡量,而应该站在一个成熟业务的角度去看,对自己的成长要求应该更高才对。

换厂的话个人偏向于平台更高,面对面接触客户接触市场机会更多的公司或者是工厂。

对于个人的发展来讲,首先你要考虑个人的兴趣爱好,如果你本来就对这个产品、行业、工厂无感的话,其它条件的作用也就不大了。

其次考虑的是工厂提供的接触产品,接触客户,接触市场的机会,Google和阿里的作用其实是微乎其微的,业务想要做大,就必须走出去接触市场,工厂能否提供这些机会,展会平台对业务的发展是非常重要的。

最后,选择是双向的,你选择平台的时候,平台也在选择你,要注意提升个人的能力水平。

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如何了解产品

另外,很想知道老师当时是在贸易公司,那你是通过什么渠道深入了解产品呢?如果是在工厂呢,你又会怎样去学习产品?

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毅冰老师

其实有几个渠道:

No.1 客人询价渠道

通过客人的询价,来了解需求。比如欧洲客人询价,会问CE,ROHS,还有各种各样的一些测试要求,我是每一个询价,都很宝贵,都全力弄懂每一句话,每一个要求。客人要CE,我就网上搜相关信息,去第三方机构那里套信息,去国外的网站查询英文资料,去欧盟的一些官网查询官方的英文文件,然后自己总结是怎么一回事。只要你肯用心,肯大量花时间,这些都不是问题。

No.2 供应商信息

工厂有的时候其实很傻,总是十万个为什么,问你这个,问你那个,一堆问题。但是我可以根据工厂的问题,从而得到一些宝贵信息,工厂需要什么样的资料。然后我就在中间,一方面以工厂的信息来包装自己的专业,给客人做方案;一方面以客人的要求来包装自己很懂,通过比较来砍工厂价格。一来二去,我就对产品很懂。

No.3 国外同行信息

第三个渠道,就是自己多发掘,多去看国外的一些行业信息,多去了解一些公共网站或者一些b2b渠道的询盘,来了解这方面信息。当然,国外一些进口商和零售商的网站,也是我重点关注的,因为里面有产品资料描述,有图片,还有更为重要的零售价格和一些物流渠道。

No.4 结交人脉

人脉,结交更多的外贸朋友,搭建人脉圈,朋友之间,很多东西,很多信息,就容易分享,供应商也容易分享。