毅冰®

从业务员到经理,跨界的第一步怎么走?

曾经几次提到我过往十几年职场经历, 从民企到外企,从小职员到管理者,产品行业跨度也非常大,不少朋友就会好奇了:

01
学员提问

毅冰老师,我很好奇您怎么可以快速熟悉这么多的不同产品呢?而且职位还不一样,自己不懂的产品怎么做经理去领导别人呢?

我已经在一个工厂做了九年了,目前说起来还是业务员的身份,也是唯一的一个做外贸的人。(老板是一个非常谨慎的人,生怕招的人不合适会导致工厂不稳定,这边业务员做一段时间后就出去跟人合作开厂的人很多)

我的业绩基本上一直都占到工厂了3/1~2/1(工厂还有内销),在工厂有相当的话语权,工厂的营销力度也很大,各类展会加推广。

不过我一个人也实在忙不过来,目前的状态是大部分时间都是在处理客户的返单,说实话只要维护好老客户收入已经相当可观,可是我不想自己的职业道路就这么止步不前。

目前跟老板提要组建销售团队,这样自己的收入跟能力都还可以有一个提升,老板也答应了。

可是我觉得销售从招人到管理都是很有难度的一件事情,请问有关于如何管理外贸销售团队的书籍可以推荐吗?或者有这方面的课程吗?

还有我真的也怕教会徒弟、饿死师傅的情况发生。(纠结)

万一招来的人比我业务能力还强做得比我还大怎么办?那我不是搬起石头砸自己的脚吗?求指教!

02
毅冰老师

这么说吧,其实到了一定层次,很多东西是相通的。

我举个不太恰当的例子。唐骏原先是微软中国总裁,他技术出身,所以负责中国区销售,是否有些跨界呢?

后来他跳槽盛大,去一个家族企业负责管理和企业上市,是否又跨界?再后来加入新华都,进入一个零售业和地产业为主的公司,那又是一次跨界,为什么这些都可以实现?

因为到了一定的层次,这些东西都是可以打通的。当你从一个单纯的技工,进入管理行业,侧重点就完全不一样了。

等于视野一下子开阔,你要学的,就变成管理、财务报表、人事等等工作,其他的,就慢慢变成辅助。

做外贸也是一样,你做单纯业务员的时候,做的是销售;当你进入某个不错的平台,比如一个500强知名外企,可能做的是采购;

当你再过几年升职或者跳槽,或许就是global purchasing,然后就是两条路。

  • 要么就是往管理发展,做divisional merchandise manager;
  • 要么就是继续专业方向,做senior merchandise manager;

但是这些殊途同归的,最终的汇报人都是高级副总裁VP。这就是外企的方向。

如果在民企,那就是另外一条路。

要么就是专业化方向,做销售精英,掌控大量资源,赚很多钱,老板都不敢得罪你;

要么就是管理化方向,高薪厚职,能带好团队把业绩做得无比漂亮,大量猎头在屁股后面等着挖你;

要么就是自立门户,找朋友合伙创业,或者索性自己当老板。

顺便再啰嗦几句:每天的留言我都会过一遍,但是发现一个普遍现象,很多朋友思维还是比较消极,局限在自己的过往的经历,当下的困境。

其实你羡慕的别人的光鲜,大多是经历过无数个黑夜的煎熬, 养成积极思考的习惯,会有种神奇的助推力量。

我比较喜欢一句话:你过去的种种经历,就像人生中的一颗颗珍珠,当你在未来某一天,找到了那根线,就能把他们全部串联起来,变成美丽的项链。

不要给自己的人生设限,一起野蛮生长!