毅冰®

跟美国大买家合作,你准备好PLI了吗?

其实,在我的课程中,讲过美国大买家和专业客户要求的PLI,但依然存在很多问题,很多给我留言的。究竟什么是PLI,它有哪些作用?这里再用文字来分析一下。

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什么是PLI

PLI 就是product liability insurance 的简写,中文可以翻译成“产品责任险”。

说白了,就是你的产品如果出现问题造成事故了,又第三方保险公司负责赔偿。

简单举个例子:

我卖一把电锯去美国,结果有一个美国消费者从超市买了。

然后回家做他的狗笼的时候,不知道是操作问题还是什么原因,割伤自己的大腿,结果鲜血淋淋。

他也拍了照片,也找了美国那超市索赔。

当然,在美国大家知道,这种人员伤害,赔偿是很高的,超市赔了15000美金。

然后我作为中国供应商,给美国进口商供货的,然后美国进口商给这个美国超市供货,所以这个电锯的源头,其实就是我。

尽管美国超市赔钱了,但是它们会找进口商赔这15000刀。进口商会自己赔么?自然不会,最终还是找我这个供应商来赔这笔钱。

因为我有买PLI,就是产品责任险,所以这个case,其实我只需要赔5000美元,剩下的10000美元,保险公司承担了。

这个5000美元,就是SIR的部分,翻译成中文,就是“自付额”,就是你自己承担的部分。

再举个形象点的例子:

就像我们国内的“医保”,你带着医保卡去医院看病,往往自己要承担一部分费用,然后医保承担一部分费用,对吧?

可能你看个病,一共是800块钱,结果你自己可能掏100多,剩余的就走医保了。

PLI也是这个道理,保险公司往往就是承担“自付额”以外的部分。而且这是针对每一个case的,每一起事故。

可以设想一下,如果没有买PLI,这个事故的15000美金,那我就得自己承担。如果明天又出一起事故,索赔50000美元,怎么办?

你公司再大,钱再多,也没有美国佬的人命值钱,这个索赔是很厉害的。

所以在美国,产品在主流市场销售,往往就需要转移风险给保险公司,一旦出了事,自己只承担最小的一部分,其他都让保险公司去付。

这才是商业惯例。

美国消费者难伺候,不是一天两天了。谁知道产品会不会出问题呢?

我还出口过梯子,但是真的有消费者梯子上摔下来。梯子检测没有质量问题,但我们依然要赔钱,这就是美国保护消费者的商业习惯。

所以如果没有PLI,谁敢把产品往美国主流市场推?能让你睡觉都睡不着。

可能朋友们有疑问,那PLI的费用多少呢?

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PLI的费用

这就要根据你的产品风险等级了,一般会收取产品单价的1%-4%。如果你是梯子,要高空作业,当然是高危产品,那就要4%。

然后保险公司的赔付,根据美国客户的要求,一般是500w美元的赔款上线,针对某一个订单。

然后其中的每一个case,每一单索赔,SIR“自负额”部分,一般是5000美元。

也就是说,消费者索赔,低于5000美元的,供应商自己承担,保险公司不管。高于5000的部分,保险公司才介入付款。

PS:顺便解答一个PLI常见的问题:

学员:毅冰老师,客人说“please include 5M PLI”, 是不是可以理解为客人的总采购预算就是5millon?

假如保险公司告诉我们费率是1%,是否是说我们供应商的自付费用SIR是0.5millon?(这里的0.5millon类似于保险公司的保费?)

毅冰老师:当然不是,这个5M,指的是针对这个case,赔款最多达到500万美元。跟货值没关系的。

就像一个麦当劳的真实事件,美国老太太买了杯咖啡,不小心打翻,烫伤,结果麦当劳就赔了100多万美金,真实事件。法庭判麦当劳败诉的原因,是杯子上缺乏特别醒目的警告标示,虽然有,但是不够醒目,也没有提醒消费者,里面咖啡究竟温度多高,所以商家的责任。