毅冰®

大客户要账期, 付款时间你真的谈好了吗?

常常有朋友问:

客人要求付款做Net xxx days,怎么理解?

我这里统一答复一下,这在某种意义上就是OA

只是在时间点上,有了一点模糊的地方,需要业务员跟客人再三确认,把模糊的地方给弄清晰了

比如说,有些客人会提出要求,付款是Net 60 days。

可能业务员会理解为,出货后60天交货,字面上没错,但实际上会有一些问题出现,而不同客人的理解也有偏差。

我这里简单分析一下。

NET 60 DAYS:

可以理解为发货后60天付款;

也可以理解为开船日后60天付款;

还可以理解为提单签发日后60天付款;

更可以理解为货到港后60天付款;

甚至理解为收到货后60天付款。

还是举个栗子吧,嗯,糖炒栗子。

假设你给美国客户出一批牛仔裤,从上海出美西的Long Beach港,然后陆运到客人位于美国东北部Ohio的仓库。

你发货拖柜时间是2018年8月8日;

开船时间是2018年8月15日;

提单签发时间是2018年8月22日;

货到Long Beach港口的时间是8月29日;

然后通过清关和各种手续,陆运到Ohio仓库的时间是9月5日。

这种情况下,如果是Net 60 days的付款方式,客人可以理解为上述的任何一个时间点。

可以认为是8月8日后60天;

可以理解为8月15日后60天;

可以理解为8月22日后60天;

可以理解为8月29日后60天;

可以理解为9月5日后60天。

前跟后,可能就相差了整整25天左右。这还是从中国港口出美西,两周快船的缘故。

如果是中国出南美呢?可能船期就45天左右,这样的话,早跟晚,不同的理解甚至会相差55天的收款时间。

为了避免这样的误会和麻烦产生,这就需要业务员跟客人在事先沟通好,以免产生误会。

很多时候,不一定是客人不讲道理,而是大家用自己的理解想当然去认为别人也能懂。

结果就容易相互扯皮,然后出现让彼此都不舒服的局面。

比如客人要求Net 60 days付款,你就可以邮件跟对方确认一下:

Do you mean the payment will be settled 60 days after the shipment date?

然后看客人如何回复,这样就知道对方的理解方式,而不至于产生误会。

如果对方的理解是到货后60天付款,你不同意,那就可以事先谈判。

比如改成Net 30 days或者Net 45 days,从而尽可能在一开始就达成共识,或者有一定的心理准备。


另外,还想讲一个小知识点,关于O/A和后T/T的,有很多学员不太理解,我这里也一并做一个案例分析。

O/A 45 days,一般是开船后45天付款,可以是电汇,也就是T/T;也可以是本票、汇票等等,不见得就一定是电汇转账。

T/T 45 days,那就是铁板钉钉的电汇,只是时间点设置为开船后45天。

简单总结一下就是,O/A不全是后T/T,但是后T/T都是O/A。