毅冰®

深度合作第一步,先站在同一高度

在上一篇文章中,我提到了深度合作的问题,于是有很多朋友对这个话题很感兴趣。

那么问题来了,如何进行深度合作?现在给个具体案例,拓展下大家的思路。

01
学员提问

毅冰老师,我是做内衣的,手上有两个客户是做设计师出身的。

一个毕业于美国Parsons,一个毕业于英国Chelseas,她们现在都有自己的成型的产品了,属于系列产品。

但是这两个都属于刚开始做自己的内衣产品,而且一直是我们给做的,半年到一年那个样子。

最近一直在思考一个问题啊,怎么样才能跟客户有更深入的合作呢,而不仅仅是作为一个代工工厂。

您说如果我们做他们在中国的代理可行吗,但是我们除了能给客户稳定的质量和交货期外,好像也没有什么能够更吸引客户的点。

另外,现在是网红经济,她们在这方面的人脉肯定会有很多,但是我现在属于跟客户建立稳定信任的过程当中,又不可以表现的太直接。

如果是您的话你会做一些什么样的动作呢。

02
毅冰老师

对于设计师出身的客户,她们考虑更多的,往往是产品的面料、辅料、配件这些东西。这个很重要!

成本虽然也重要,但是这是其次了。

你要跟客人有深入的合作,就需要有能够在同一个层面沟通的话题。

比如做内衣,你是否知道一些大众品牌和小众品牌?是否一直有关注它们的流行趋势?

  • 比如相对高端的Tory Burch?
  • 比如设计师品牌Karla Colletto?
  • 比如专门做bikini但价格不太贵的Elizabeth Hurley Beach?
  • 又或者注重剪裁的内衣品牌Shan?
  • 还是蕾丝为主但价格昂贵的La Perla?
  • 亦或是相对小众的maison le jaby?
  • 还是跨界设计师品牌Stella McCartney?
  • 还是相对中规中矩的德国品牌Zimmermann?
  • 还是亚洲这边比较流行的日系的Wacoal?
  • 或者香港本土品牌Embry Form?

如果我上面说的,你都知道。

你了解这些品牌的内涵、定位、延伸、消费者诉求、营销策略和方向,还有关注它们每一季的新款和流行趋势。

那么我可以断定,你跟这两个客人会有很多话题可以探讨。

如果这都做不到,连我这个外行都比不上的话,怎么跟她们在同一个level去合作和探讨呢?