毅冰®

你说不会写开发信,我看着你,给出了mail group

很多朋友都有过困惑,为什么仔细研究了潜在客户的网站,仍然写不出有效的开发信。以下是一个学员的具体案例和我的想法,希望能对大家有所启发。

01
学员提问

老大,我现在是情况是:做外贸将近6个月,出口石材。

最一开始的时候是从海关数据中将潜在客户的信息整理出来,Google找邮箱,然后打游击,一直复制粘贴。

后来,我意识到这样子是行不通的,于是就沉下心来研究潜在客户的网站,每天研究几家。那么问题来了:

  1. 看到客户的网站,我真的不知道要研究哪些,就只知道看看产品,再看看about us。
  2. 这样子一天下来,我发现到最后写出来的邮件内容几乎还是一模一样的。。。

很是无奈啊,然后就又回到打游击的恶性循环中了。

02
毅冰老师

假设我是你,我可能会这样做mail group

第一封邮件,根据客人的网站产品,报一到两款最接近最有竞争力的类似款的价格。

第二封邮件,根据第一封邮件的报价,给出多角度的图片和细节图给客人参考。

第三封邮件,推荐你们现有的其它款,对应图片和价格。当然,这里的报价就要虚虚实实了。

第四封邮件,介绍自己的公司和产品以及目前做的客户或者市场等。

第五封邮件,如果产品有测试报告,或者工厂有验厂报告等等,发给客人看。

第六封邮件,跟客人介绍一下你们如何控制品质和交货期,顺便询问一下是否有兴趣看看样品。

这一轮过后,如果毫无消息,再电话跟进,然后根据掌握的信息调整策略,再进行第二轮报价跟进。