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老板强制要求收快递费样品费,怎么破?

近来,有很多朋友在答疑平台上和我诉苦:

说老板斤斤计较,强制要求业务员收快递费样品费。

说自己因为这个已经丢了很多很有机会的客户,很无奈,但不知该怎么办。

所以今天,我们就来看一看,如何能够有效地说服老板改变思维,不再只盯着快递费样品费。

就我而言,我会给老板洗脑,让他听的热血沸腾,拍板给钱。

01
和老板说一个很简单的事情

我们是做杂货类的小东西,经常要问各种工厂询价。而工厂呢,往往没那么好说话,要样品,就要我们给钱。

老板以前的思路是:

尽量跟工厂磨,能省就省,让业务员跟工厂去谈。这个工厂不行,那就换别的愿意给免费样品的。实在万不得已,再付钱。

现在,我分析给他听:

我跟老板说,你的想法错了,这样给公司的损失更大。

比如一些小杂货,有些工厂会要50块样品费,有些要100块,有些200块等等等等,我觉得这些都不重要。

你讨价还价,对公司而言,省了几十块百来块,公司缺这点钱么?还搭进去业务员宝贵的时间?这是没价值的。

业务员找几家工厂磨样品费,省了几十块,但是业务员的时间呢?老板还要付业务员工资奖金的啊。

这样一来,省下的钱还不够付业务员薪水的,公司就是亏本生意

我认为,这些小钱,根本不用计较,我付了样品费,我爽快了,工厂会认为我们很有诚意,会更加配合,这对于我们是好事,而且沟通也便利。

你付了钱,你就可以理直气壮催他们赶紧打样,赶紧寄样,然后对于客人这边,你的效率高,他自然满意。

他一问样品,你第二天第三天就立刻给他寄走,做得很细腻,细节控制好,客人能不满意?

至于客人这边,根本没必要去收什么样品费,也是没有意义的。

客人很多要申请要审批要走流程,很麻烦。

不是人家不愿意付钱,而是为了几十美元百来美元给你安排汇款,太麻烦了。

如果别的供应商直接爽快给样品,客人自然会跟别家谈下去。

本来能拿下的订单也会丢了。

02
分析利益,这是最能打动老板的地方

就是假设一个小杂货,我给工厂支付样品费,可能50-200不等,那我就按照100块一个计算吧。

我问10个工厂要10个不同的样品,也就是花费1000块人民币而已。

这里,我的业务经费是1000块人民币。

然后呢,客人这边,10个不同客户,我给免费样品,如果收费,可能7个跑了没下文,可能3个会愿意支付50乃至100美元。

但是我们不是为了赚人家几十块,我们是为了后续能跟客人做正式订单,赚他口袋里的大把美金。

那我的算账就是,我这边用了1000块人民币的投资,10个潜在客户哪怕只有1个下单,哪怕一个小单,我就什么都赚回来了,还多赚了一个新客户。

如果10个不行,那我给20个潜在客户寄免费样品,起码成交1个总是有的吧?5%成交率而已。

但是20个,我在样品费上的投资也就2000块人民币而已。

只要这里面任何一个客户下一个小单,就什么都回来了。

03
要开始打感情牌了

你要告诉老板,作为业务员,你不怕苦也不怕累,最怕的就是做无用功

辛辛苦苦一个客户跟了一个月,来回四五十封邮件了,还要联系工厂,确认各种价格和细节,跟工厂谈判磨合等等。

但是最终因为样品费,客人跑了,投入的时间精力全部成为了无用功。

用机会成本来考虑,这个费用是远远高于样品费加上快递费本身的。

你要告诉老板,你很想为公司争取到订单,希望能得到老板的支持。

很多时候,老板和业务员并非互为参商,矛盾在一定程度上是缺少沟通的表现。

你不必一味地抱怨现状,那没有意义,你需要的是改变。

是时候该做些什么了。