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还在强调价格好?是时候学一些其他表达了

我曾经接触过很多外贸业务员,他们在进行价格的描述时,大多使用的是good,是competitive,表示我们价格好,我们价格有竞争力。

但是用多了,客人看烦了,自己也觉得腻歪。

于是乎,有些朋友开始高大上一点,开发信和报价邮件里开始出现reasonable price和moderate price

可既然知其然,总是想知其所以然的。

那么它们可以通用么?其实在一般情况下,是可以的。虽然有点细微差别,但是使用上问题不大。

如果非要刨根问底,不管应用上是不是没问题,我就是要知道这两个词的差异的小伙伴们,那我就请你拿个小本子记一下以下内容。

接下来我就配合案例,简单来谈谈这其中的细微差别。

01
reasonable price

先看reasonable price,字面上看,就是“合理的价格”。

比如一个马克杯,你有个同行报了8美元,但是一模一样的产品,你和其他供应商的报价都在3-3.5美元上下。显然,那个8美元的报价就是不正常的,属于crazy price。而对应的,你们的报价,就属于reasonable price,表示“合理”,而不是“疯狂”或“不正常”。

02
moderate price

再看moderate price,可能一些函电书里,经常会用moderate这个词。

其实moderate price,表示“适中的价格”。

我还是以马克杯举例吧。

刚才说了,这个马克杯正常的价格都在3-3.5美元,这个价格是正常的区间。那你的报价是3.3美元,也就是在区间里,既不高,也不偏低,属于“适中”,那就是moderate price,不算贵,也不便宜。

03
affordable price

另外,在毅冰friends课程里,老美Johnson先生的视频里,强调了一个affordable price,我这里就一并分析一下。

affordable price字面理解是“可以承受的价格”,也就是“买得起的价格”。

这个词怎么理解?

你要知道,买得起,跟会不会买,是两码事。

还是用马克杯做案例吧,大家别看烦了。

同样一款马克杯,在美国门店销售,国内山东产的,可能零售价8美元;湖南醴陵产的,可能零售价10美元;广东产的,可能零售价15美元;但是德国原产的,又是大牌Villeroy & Boch,可能零售价150美元。假设你是消费者,你都买得起么?其实对你而言,都买得起,都属于affordable price。但是买不买,买哪个,就是另一回事了。

这涉及到消费者的个人便好和消费习惯。

有些人年入20万,会去买LV的包;有些人年入200万,可能还是嫌贵。

这个本来就不是价格本身的问题,而是客户定位的问题。

马克杯也一样,affordable price,不代表一定会购买。

而其他三个,8美元,10美元,15美元,或许都会让你觉得是reasonable price,都觉得价格还行。

至于最终买哪个,就是多种因素决定的,不一定是价格好,你就买,不是么?