毅冰®

说实话,你应该这样报价

在之前的文章中,关于报价的问题已经聊了很多次。

但在最近的后台答疑中我发现,有很多朋友只学到了表面上的方法,并没有完全理解内在的的东西。

所以今天,我希望通过一个学员的具体案例,来帮助大家打开一下方法背后的“报价思维

01
学员提问

冰哥, 看了您举例的参照物报价,我发现了您所举例的问题都是附带功能性的。比如流量,比如内存。

我们是做背包的,那么我如何设置参照物报价呢?

如您举例钥匙扣的,成本很低,可是我们包的成本会在28-98之间。我想知道我应该拿哪些方面来做参照物。

02
毅冰老师

你还是没有从思维上想明白。

1. 试探客人的反应

你给客人推荐产品,你整理你们的price list,一定是虚虚实实的,有些利润很低,有些利润还可以,有些利润很高,还有一两个不赚钱甚至亏着报价。

如果说,你只是傻乎乎,每个item在成本价基础上加个20%,那我保证,你一定做不好业务,因为你根本无力应对客人的谈判和砍价。

参照物不一定是别人给的,而是你自己也可以营造。

比如两个类似的item,价格差不多,一个可能是7美金,一个是7.2美元。也就是说,你报价的时候,其实是可以同时做7美元,也是可以的。

但是呢,如果你主推的是7.2这一款,的确比7要好,很多客人的反馈都是如此,那你推荐新客户的时候,这个item,你就可以把7.2降到6.9,利润杀低,然后原来7美元那款,你加上水分,变成8.4美元。

这就是用一个你不怎么愿意主推的类似item,去引导客人来关注你希望推出去的这个item。

2. 虚拟多个“烂供应室”

然后第二步,我以前讲过,虚拟多个“烂供应室”出来,同时给客人报价和推荐产品,然后呢,都有这样那样的问题,远不如你这个“无比专业”的优质供应商,去吸引客人眼球。

你要做红花,怎么做,那你就认为制造一片绿叶出来,你就变成红花了。

把这几种策略和思路结合起来应用。你好好想想吧。