毅冰®

客户要验厂而厂房是违章建筑,怎么破?

“你们是贸易公司还是工厂?”

对于外贸人来讲,被客户问这个问题简直太正常了,就像大多数男生都会被女朋友问“我和你妈同时掉进河里你先救谁”一样普遍。

每到这个时候,无论是贸易公司还是工厂都会有各自为难之处,然后工贸一体的公司往往沾沾自喜。

但工贸一体真的能应付所有的供应商么?

对于工贸一体的工厂来说,哪些环节是易出问题,需要我们格外注意的?

今天分享这个案例给大家,希望能对大家有所警示。

01
学员提问

我们是一家工贸一体的工厂。

最近有一个老客人提出做沃尔玛验厂,客人的订单量一直不多,而且基本是在外协工厂做的,这个客人并不知情。

而我们自己工厂,更多的是形象工程,挺多问题的,比如租用的厂房是违章建筑,没有产权,没法做消防验收。

这样的情况,是不是只能告知客人在情况较好的外协工厂做了?

02
毅冰老师

老客人,但是你们又没有事先跟老客人沟通好这个问题,那就难办了。

一旦这个时候让老客人知道是外发的,而老客人或许一直以为你们自己弄的,那问题就大了,毕竟很多客人会把诚信看成大问题。

工贸一体的公司,工厂大多数都是形象工程,这个我懂。

这也是我为什么专门做课程来分析工厂和贸易公司优缺点,反而对很多业务员沾沾自喜的工贸一体嗤之以鼻,这也是原因之一。

租用的厂房是违章建筑,消防拿不到,这是事实。

那是不是其中有几栋楼可以拿到,有几栋拿不到?

如果是这样的话,那就简单,把违章建筑贴封条,验厂的时候表示这栋楼不会投入使用,问题就可以避免。

其他非违建,拿出消防验收跟环评报告就行。

如果所有的楼都是违建,那没办法了,验厂一定没法通过,而且这是最严重的零容忍的大问题。

那现在恐怕要么跟客人说,你们是外发在另外一个合伙的工厂做。

要么就索性谈判,直接跟客人说,这些产品你们是外购。

但是不管怎么样,我还是觉得你们做得并不地道,应该这些都做上前,都让客人知道,事先全部要知根知底。

否则客人这边可能跟walmart一直鼓吹在哪里生产,貌似什么都一切尽在掌握。

等到walmart要验厂,结果客人这个时候才发现,居然他自己都一直被你们蒙在鼓里,被你们坑了。

你觉得他如何让walmart信任,他对于供应商管理的专业和能力?

可能你这么一来,就破坏了他跟客人长期以来的关系,他的专业素养也因为你们这个问题,被最终客人狠狠打脸。

你觉得,他会如何对你?

这种虽然只是一种可能性,但是并不代表不会发生。

我只能祝你好运。