毅冰®

产品经过这样的处理,怎么可能不受欢迎?

01
学员提问

冰大大,请求帮我引导下思维。

我们工厂是做premium不锈钢器具的(茶壶,咖啡壶之类的),定位在最高档次,每个新款式的开发都要投入十几万的模具费用。

我们自己工厂款式就那么几款而已,感觉客人采购都是像进超市那样,看到哪个工厂的设计好看就买哪个。

对于我们这种行业,如果要做好,您觉得是否应该经常跟我们客户讨论他们喜欢怎么样的设计,然后我们经常投入模具推出新产品

可是我感觉这个就像无底洞,疯狂的砸钱投模具推新产品。

陷入思维死局好可怕,求冰大大引导一下思维。

02
毅冰老师

这样,我给你一个思路。

其实你工厂自己研发,在国外就属于PD,就是product development。

这个职位其实很高级,需要懂设计、懂市场、懂消费者心理、还有各种品牌和趋势,是buying team的一个重要环节。

既然你们针对海外市场,那产品研发,是谁做的?不是说你老板脑门一拍,觉得这个设计好看,那个产品不错,我们也做吧,然后就做了?

那就属于典型的人傻钱多。

如果我来负责项目,我会在有限的预算下,减少新品开发。

比如一年你们可能开发10款产品,假设200万费用,但是成功的,可能一两个客户会选上,然后一年订单下来,也就保平而已。

我就不会这样做,我只会开发3-4个新品,然后配合不同的主题来做销售。

至于这3-4个新品,我会拿出100多万的费用来支付国外设计师,让他们给我设计产品.

然后我的卖点就是,把设计师的名字打上去。

我的每个item都是名设计师的产品,都有卖点和主题,然后包装设计得超级漂亮,就是卖高价的。

比如你去国外的高档百货公司看,那些不锈钢茶壶什么的,为什么很多都是背后一个故事?

比如哪个设计师做的,然后通过什么事情得到灵感什么的。

产品本身不重要,重要的是你会讲故事。

把一个普通的产品,通过一系列的故事赋予特殊的生命和特点,让人感觉有独特性,很有档次。

哎,说太多了,再说下去我要收费了

关于产品研发和项目运营,详细讨论和运作,没个十天半月没有任何意义。

我在海外生活工作多年,本身就是buyer,跟buying team各个成员操作这些东西那是完全驾轻就熟。

哪怕收你老板百来万来分享一课,也绝对物有所值。

哈哈,开玩笑啦~