毅冰®

我知道你是老业务,但market trend这点你真没弄清楚

熟悉我的外贸人都知道,不论是我的外贸课程还是公众号文章,其中既有适合新人去精进外贸业务的,也有适合工作了一段时间的朋友去快速砍下订单的。

受限于经验或者很多其他因素,有些朋友对部分内容理解的比较好,但对部分内容还没有完全掌握。

那么对于那些尚不能理解的部分,应该如何去突破呢?

我前几天就收到了一条这样的私信。

01
学员私信

这位朋友是这样说的:

冰大,我在外贸行业也有几年了,你说的产品的几个方面,我都掌握的还可以,就是最后一个market trend 这点一直没有办法突破,包括国内和国外的。

这个你能给一些思路吗?提前谢谢了。

02
毅冰回复

关于这个问题,你可以设想一下。

比如很多人淘宝卖衣服的,卖得好的那些,凭什么他们做的就是热卖款?

虽然说marketing很重要,营销很重要,但是关键的问题是,他们掌握了market trend

1)你可以通过现有客户的采购订单以及新的询盘,来总结最新的市场趋势。

2)你可以通过其他客户的询盘,不管你有没有拿下的询盘,都可以从中看出不少东西,对于某些区域市场,就会有代表性。

比如说,你是做灯具的,某天,IKEA,也就是宜家,问你询价了某款白色的台灯。

可能款式比较方正,跟原先的圆形不一样,你报价了,但是没有拿下订单,你可能就把这个事情忘记了。

这就是错的!

因为宜家的询价,往往就代表了瑞典乃至北欧市场的趋势!

这样一来,其他的北欧客户,你就可以试着推荐一下宜家询价过的这款灯,或许就有机会打进其他客户。

因为这就是通过大买家的询盘,来掌握某些市场的趋势。

你要有这样敏锐的嗅觉才行。

3)通过熟悉的客户,去观察他们的网站以及他们同行的网站,看看他们主推的产品也好,色系也好,跟一个月或者几个月前有什么变化。

客户是为了销售的,自然要迎合当地的消费者,所以他们网站乃至样本乃至推广的leaflet,就很说明问题,你要时时关注。

4)海关数据也是一个重要的工具,通过海关数据,很多市场的客人采购动向,你往往能够有一个大概的轮廓。

如果你对于同行很熟悉,对于行业非常了解,知根知底,一看客人在哪里采购,问你哪些同行采购,你往往就心里有数,然后通过一些你的人脉,你在同行那边提前布局的内线,就可以掌握不少信息。

这也是market trend的范畴,可以让你知道接下来如何应对和布局。

其实这个范围很广,还有太多太多东西可以写,我这里还是长话短说,多留个尾巴,给你自己思考。