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我这样的人,究竟适不适合做外贸?

毅冰推荐:满怀憧憬地进入外贸行业,自觉也算努力,但和各类大订单总还是有不短的距离。在时间的流逝中,感觉渐渐失去了选择的权利和机会。焦虑和问题来得一次比一次凶狠,而你却一次比一次无力。

今天这篇文章,我想和大家聊一聊,外贸人正面临的职场危机以及它背后的真相是什么。

01
学员私信

冰大,很烦啊,不知道自己该继续做外贸吗?

我大专的时候专业是文秘,考过了英语6级;2012年毕业后去卖楼;2015结婚,2016生子在家带孩子9个月;27岁,想找一份30岁之后还有价值的工作(卖楼是青春饭)。

自己最大的优势是6级。规划路线:跟单-业务,利用跟单的时期学习英语(结果英语学到了)。

很快在家(中山一小镇,周边出口电器多)附近找到一个不锈钢水槽出口厂,成为他们厂第一个跟单。

我的业务John年业绩2000万人民币,做事很厉害,但是他吃差价被老板知道了,所以实际上我是老板的眼线,看能不能盯着John的客户。

John也不是傻子,结果什么都不教我,不给我干,除了装柜。

南方7/8月份最热的时候叫我在货柜里面盯着工人,2个小时,不能让他们少装。

结果做了4个月,我清醒了,他妈的就是在耍我,而且本来说有提成的,也没给我。

然后我选择了辞职,什么都没有学到,最大的收获是去了一次广交会。

经过4个月的努力,英语回来了一些,找了现在这家做电烤箱的厂。

工厂以前是做热水壶的,做的不错,但是最后老板被几个业务架空了,把所有客户带走了,对老板来说是沉重的打击,导致了老板很提防请回来的业务,结果叫了自己的侄女婿来做业务了,也是一个极品。

老板性格孤僻,极度自私,懒,没诚信,没责任心,一点做业务的霸气都没有,像女人一样小气。

在公司待了1年共出7个柜。

招我进来的时候马上广交会了,他们很需要招一个人,说:我什么都会教你的,毫无保留(虽然我也没信,但是后来一点东西都不教我,一点工具资源都自己捂着,确实叫我心寒)。

公司有阿里平台,询盘只有他能搞,我只能报RFQ。

刚去了10月份的展会,我的英语可以了,能与老外有效沟通。拿了80张卡片,回来发开发信,回复寥寥。

而且9月份欧洲CE针对电烤箱出了新规A13,我们8月刚通过的CE等于无效了,欧洲很难开发,美国也没有认证开发不了,现在能做的只剩中东南美东南亚,这些地区我感觉通过google去开发是很难很难的。

冰大,我现在又想换公司了,主要是:

1、公司产品货值低,一条大柜才1000元提成;

2、由于认证,能做的市场有限,中东南美东南亚;

3;极品上司,很多时候他做的事让你很无语;

4;今年都是收底薪,虽然家里经济也不是很大压力,但是老公也想让我多赚一点,分担一下;

5、我已经很努力,白天上班,晚上带小孩,一有空余的时间就学习,我也不是笨,也不是不努力,但是为什么总感觉一拳打在空气上。

做业务3个月,我老公一直叫我不要再做下去了,外贸已经过了黄金期,你现在才去做,很难做了,不如去卖车吧(他是卖车的)。

我认为卖车虽然收入马上能提高,但是感觉没什么技术含量,30岁之后我就不想做了,那之后又做什么呢?

02
毅冰回复

1)其实呢,外贸过了黄金期,这是事实。但是任何行业,都一定是少数人做得好,大多数人都一般般,二八定律永远存在的。

就好比卖房,楼市火的时候,好像很容易赚钱,但是政策一调整,可能又是一两年冰冻期,你平均一下,其实大多数销售,并不见得收入有多高。

2)所以我要告诉你的第二点,就是你考虑薪酬,要跟自己的能力和价值挂钩,要考虑一个行业的成长和发展。

眼前的薪水高,并不代表未来的增长潜力足够。

就像多年前,我一个朋友已经在外贸公司做到中层,年薪也有30多万,已经算还行,但是他居然能鼓起勇气去考研,还是跨专业学法律。

然后艰难几年下来,又是考律师资格证这道门槛,兜兜转转五六年,从30多万年薪到1200块底薪的事务所打杂。

很多人觉得,你都30万年薪了,继续做外贸,你从中层还有机会往上走,为什么不呢?为什么要折腾?但是他不服输,他有自己的理想和兴趣。

结果这么多年过去,我上个月在香港又跟他碰巧遇上,他如今已经是深圳一个律师事务所的合伙人,年入300万都不止。

他就感慨说,人生并不是一成不变,看你要什么,看你愿意付出多少,看你有多少远见。

3)所以你老公可能卖车,收入还不错。但是这个收入不错,是针对于你们如今这个阶段的。

你说30岁左右,卖车做销售,收入好的时候,可能月入两万左右(因为我一个朋友做销售,数据他那里得来的,并不做准,只是我个人看法)。但是几年后呢?

如果他35岁以后,因为学历,因为能力,因为办公室政治,因为各种原因,没法往上走一走,那接下来的路怎么走?

充其量只是一个年纪大一些的资深销售,你大不了从这家4S店跳槽那家4S店,大不了从普通车跳槽销售卖豪车,还能怎么样?

每月多几千,少几千,人生有差别么?

有,但是没有太大的差别,本质上还是一样的。

更何况,到了35岁甚至40岁,如果爬不上去的话,那接下来,其实就是中年危机了。那个阶段还只是做销售,时间、精力、勤奋、效率,往往都竞争不过20多岁30岁的年轻人。哪怕你有经验有阅历,但是一代胜过一代是必然。

到最后,人家20多岁,成为你40多岁人的领导,你的心态又会如何呢?

4)职业生涯,很少有人能看得到将来,这不现实。但是大家很容易被现实中的诱惑所打动,从而选择了看起来容易的路。

但是我想说一点,看起来容易的东西,其实大家都可以看到,往往很快就会变得不容易。然后,也一定是大浪淘沙,只有精英才能留下,才能过得更好。

这就是现实问题。

你说过去,懂点英语的人,做做翻译就能赚大钱,哪怕水平不怎么样。但是现在呢?

英语好的,特别好的,照样也可以靠翻译赚大钱,虽然市场上竞争对手多了,但是金字塔尖的,必然不多。

中下层,才是竞争最残酷的地方。

5)再说外贸,的确,现在黄金时代过去,但是你还是会发现,身边还是有不少人做业务做得相当出色,赚得盆满钵满的。

别的不说,哪怕我现有的学员里,你也会发现许多能让你惊艳的,有许多赚得比我还多的,这太正常了,人才哪儿都有。

从他们选择毅冰米课课程开始,我就看到了他们的努力,他们想提升自己的决心,所以他们能取得今天的成绩太正常了。

关键是,你要找到自己的机会,找到自己的方向,去追寻自己的目标和梦想。

6)至于你现在的公司,电烤箱我知道,也在广东有下过订单,基本上,大多数客户的订单,也就是几千pcs的量,只有核心客户和专业客户,才有可能几万台几十万台这样下单。

这也就意味着,你们公司现有的提成模式,一个大柜1000块提成,注定留不下精英业务员,这个激励太不够了,怎么可能让人全心全力给公司卖力呢?

再说了,你的上司也不行,看起来能力平平,胸襟气度更加不够,怎么可能带好团队?估计自己要做好业务都不见得多行。

7)不过我还是要说你几句。

你英文还行,这是优势,可以跟人沟通,可以跟人打交道,甚至你展会上还拿了80张名片,这说明什么?说明大把的机会啊。

根据正常的概率,80张名片,哪怕5%的成功率,基本上拿下4个客户,应该是肯定没问题的。但是估计你这边还是没有做到。

你应该要检讨自己,客户为什么不选择你?是不是很多地方,你真的还不如同行的业务员?是不是还有太多地方需要加强,太多地方需要调整?

8)再说职业生涯问题,我不能给你建议说,做外贸,还是说做其他更好。

我只想说,任何行业,要偶尔赚一笔,有很多机会,抓住风口就行,跟风就可以。但是要长期赚钱,还是相当困难的,要的是实打实的真本事,要有足够扎实的能力和人脉和资源。

每个行业的水都很深,要做好,做得比大多数人出色,一定是不容易的,一定不是表面看看那么简单。

就好比卖车,可能大多数人一年都能赚十几万,二十几万,但是再上一个阶层,七位数呢?那就很少很少,只有做到高层才行。

那更上一步呢?自然就更少。

所以我们长远考虑问题,如果你要在一个行业里有所成,那就需要长期的打磨,一直都在努力和积累,一直都在布局。

以上,希望提问的同学以及正在看文章的大家,都能好好考虑一下。