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想挖掘客户信息,可以参考这6种渠道

对外贸人来说,很多时候,每多掌握一条客户的信息,你拿下订单也就多了一分可能。

挖掘客户信息有多重要大家肯定也都明白,但是可能有些朋友还是会有疑惑:

比方说,客户信息应该怎么去了解呢?比方说,如果想知道客户的零售价格,目标价格,或者想知道不同国家的测试要求,这些应该如何去挖掘?

针对这类问题,今天想分享几个了解信息的渠道,希望能对大家有所帮助了。

这是一个蛮大的课题,就先来几个大致方向吧。

01

通过多年来对于行业和客户的了解,通过接触不同客户订单和询盘,来得到关于当地市场的各种信息。

02

人脉,强大的人脉。

通过朋友之间,同行之间,竞争对手之间,平时的闲聊也好,请教也好,分享也好,得到各种你需要的信息。

03

网络搜索。

网络虽然不是万能的,但还是一个不错的渠道。

很多东西,可以在网上搜索到,看你如何应用好搜索引擎和关键词了。

04

当地考察。

多看,多跑,多拜访,行万里路,自然容易对很多产品、设计、包装和价格等等超级有感觉。

05

跟第三方机构打好交道。

很多时候,他们去哪里验货,他们去哪里验厂,他们在做谁提供的样品检测,你往往就能知道,你那些目标客户,究竟下单在哪里,究竟有哪些要求。

甚至你跟这些内部人士交情够的话,把你同行的样品给你一些,都不是不可能的。

嘿嘿,这些东西,很多内幕,其实这里面学问很大。

06

海关数据,也是一个参考的方向。

从海关数据可以推测很多东西,比如一些目标客户的数量,比如一些同行的供应量,然后根据你对于同行的了解和价格的了解,往往也可以得到不少宝贵信息。

一般来说,市面上的海关数据鱼龙混杂良莠不齐,而且普遍价格比较高。

其实,在真实的世界中,手法远远不止上面我说的那些。但是每个人都有自己的方向,都有自己的领悟,都有自己的办法。

聪明人,永远都是能找到出路,永远比其他人做得更好。

这点我从不怀疑。