明天就是米课的年会了，正好前几天有位朋友问了我关于年会的问题，
当时他是这么说的：
冰大你好，前几天有个米友跟我说： “我觉得我还没有优秀到去参加米课年会的程度”。
这让我不禁深思参加年会的意义。
常言道，弱者无外交,强者才会强强联合。
而我们大部分普通外贸人的状态，还是在那80%里面，那我现在有两个问题：
第一：为什么我们还要去现场参加年会呢?
第二：我们普通人的进步，或者说崛起，是需要时间的，在小有所成之前，可能也不知道有什么拿得出手的跟别人交换或者说链接上关系，
那针对不同阶段的外贸人，怎么样能让参加年会的收获最大化呢?
年会在即，很想听听冰大的先导建议，先谢谢老师的时间了。
01
现场的感受
是无法替代的
当时我是这么回复他的：
我先给你最终答案。答案是，如果有机会，肯定要去!
先回答你第一个问题。
假设你很喜欢一个歌手，他所有的歌网上都有，专辑都有，录音棚出来的，远胜过唱现场。
那请问，为什么你还是总想着去现场听演唱会呢?
所以同样的东西，在不同场景下，感染力和效果，是完全不一样的。
这就是为什么，大家会去学校里读大学,而不是选择网络上读在线大学。
而且，online的结果，考验的是你的主动性。
比如我今天的管理课程，如果我告诉你，每周六在你家附近的一个教室听课，连续听我讲四个月，你或许就越听越兴奋，四个月后，全部学完。
那如果变成在线的呢?
时间要你自己安排，要你自己分配，你能否按照计划来走?
又或者说，根本没有计划?
我敢100%打赌，总有一半以上的学员，哪怕到了两年有效期，课程作废了，也学不到一半的。
现场的作用，是在一个特定的环境里，特定的场景和氛围下，输入这部分内容。
哪怕你就是开小差，也总有一部分可以听进去。再加上身边人的互动和感染，你的理解往往会更加深刻。
再举个例子，就说我们做外贸，开发客户，大部分客户，网上都可以找到，都可以联系上，
那为什么，你还是想着去参加展会?为什么还要跟客户见面?
如今的时代，可以电话，可以聊天工具，可以音频，可以视频,大家几乎可以做到面对面一样谈订单，
那为什么，你觉得跟客户当面交流，会更好?
因为面对面的真实感觉，是网络所无法替代的。
哪怕买衣服，哪怕淘宝和京东做得再好，再精美的图片，再好的文案，终究跟你实际在店里摸到和看到，体验衣服的质感，当场试穿，是完全不同的感觉。
02
怎样将年会
收获最大化
再回答你第二个问题。普通人的进步，的确需要时间,小有所成，也要强调能力和机遇，一个都不可少。
这里面，或许偏功利了一些，也完全搞混了因和果的关系。
你觉得，认识和接触了厉害的人，开了眼界，打开了思维，让自己变得更好呢?
还是说，自己已经很好，然后再接触厉害的人，然后强强联合，资源互换?
你能问出这个问题，说明你的答案，是后者。不能说不对，但是我认为，不全面。因为每个人，每个阶段，需求是不同的，情况也不同。
真正的答案，是1+2，才是正确的。
但是大多数人，认为2是对的，1是错的。这就是一个很大的误区。
你要明白一点，既然二八定律是存在的，你也认可，那就说明了，80%人的观念和想法，往往都是有失偏颇，或者有很大问题的。
有些人觉得，自己还不够优秀，还不足以跟优秀的人在一起同台竞技，或者同场喝杯咖啡，甚至都很难找到共同语言，因为大家层次不同。
我觉得有一点自卑心理是好事，看到别人的优点，鞭策自己向前。
但是自卑心过重，得失心过于强烈，自尊心过强，反而是坏事，反而变成了畏缩不前的借口。
因为闭门造车，一定会很费时间，会浪费很大力气，会多走不少弯路。
有的时候，别人提点一下，或许就可以节约好多时间，就能找到一些捷径。
本来要三年完成的事情，或许一年就能搞定。
高手，看问题的角度，思维方式，是和普通人不一样的。
因为他们已经试过错，已经踩过坑，已经经历过或许你没经历过的各种痛苦和折磨，那他们的经验，往往是宝贵的财富。
而年会的目的，并不是强链接，给大家一个相互吹捧和吹牛的空间，而是让更多普通的外贸人，见识和认识到，为什么别人可以做得好，我们要如何成为接下来的他们。
参照物，是要一个个实在的个体，而且是跟大家一样的普通人，才有价值，才有动力，才有具体执行的可能性。
而且我相信，大多数外贸人，都是单纯自然的，相对于做内销的，功利心会淡泊很多。
所以接触和认识一些人，或许在未来的某一刻， 对自己有帮助呢?
更何况，你也可以帮助到别人。这是相互的。
不要觉得人脉，是完全对等的关系，不是那么简单的。
这里面有强连接和弱连接的区分，但是弱连接也随时可以转变为强连接。
根据六度空间理论，你可以接触和连接到，这个世界上任何的人。
这不仅是生意上的需要，也是职场上的连接，也是生活中的联系。
举个例子，假设我今天想买一些杨梅酒，而你正好家里自制杨梅酒，不就把一个弱连接，变成强连接么?
反过来，你的某个客户，或许找你帮忙，采购一个你根本没听说过的东西，
而你认识的一个朋友，你在朋友圈里发现，他就是做这个行业的，或许这一次引荐，你跟他，也从泛泛之交，开始熟悉起来；
又或者，你想换个工作，朋友圈里立刻有对口的好机会推荐过来。
这一切都是未知的，人生就是因为无数个未知，才值得我们不断去付出去努力。
我在入行的时候，是拿着600块底薪的小助理，能想到我能走到今天么?
老华在打黑工，苦哈哈过日子的时候，能想到他今天能财务自由，扑克牌一样的房产证么?
汪晟从老家走出来，能想到今天能掌握如此多的资源，能在美国混得如鱼得水么?
这一切都是未知的，但是每个人都是因为未知，而去追寻自己想要的生活，去成为潜意识里想成为的那个自己。
十年前，我从小民企出来，一家家去投简历，去应聘五百强最前面那些外企,被一次次拒绝也屡败屡战。
就是因为我想去做凤尾，我要跟最优秀的人在一起工作，我要了解他们的成功和专业，我要学习他们，我要成为像他们一样的人。
并不是有些人想的，哎呀，我不行啊，我学历不行，我工作背景差，外企进不去的，都是人才扎堆的地方，我还是小公司呆着吧……
当你自己都给自己贴上标签，路自然越走越窄。
但我的想法是，这家公司拒绝我，很正常，的确我各方面条件不行，但关键是HR不认识我，不熟悉我。
如果他给我机会，我会用事实来证明，我真的适合他们公司，我可以做得很好。
别人能做到的，我也可以，甚至更好。
我就用这样的信念，不畏惧，一次次去尝试，终究被我争取到了机会。
我还是那句话，不要妄自菲薄，每个人都有自己的优势特点，都有自身价值，关键是你如何总结和整合，如何去发挥和体现。
优秀的人，不是给你施舍，送你一份好工作，或者送你一个好客户。
而是他们会成为你的标杆，让你知道方向在哪里，他们会给你一把钥匙，但是你要自己去开启你自己的未来。
也许在未来的某一刻， 你会很自然跟这些人相处，因为你也成为了其中一员。
什么是成功?
不是金钱的数字，不是订单的数量，不是工作的年限，不是公司的背景，而是“他人的肯定+自身的满足感”。
好了，就先说到这里，预祝大家明天年会玩得愉快。