前几天，米课圈有位朋友发了一条动态，大概是关于某线下培训机构盗用米课课程知识体系的。
至于价格，不说了，相当的高。
米课的学员看到后，都很是愤怒。
后来，有位朋友问我：
一款呕心沥血打造出来的原创产品，没多久就被轻轻松松被复制了，抄袭者赚了钱，而原创却无可奈何。
外贸行业中，也开始发生这种情况，缺乏创新，出现了大量的同质化。
站在我的立场上，我怎么看待这样的事情的？
在如今的大环境下，外贸企业的出路又在哪里？
01
抄袭是对
原作者的不尊重
首先，先谈一谈关于“抄袭”的事情。
正如你所说，某线下机构盗用米课内容，会让知情的学员很愤怒，当然，我也会为此愤怒不已。
原因很简单，原创不易，需要花很多时间和心血，许多东西，都是经验的总结，都是有价值的东西。
被人堂而皇之剽窃，原创者会是何等伤心和难受？
好比我自己，从情怀角度上看，我当然特别希望，自己写的东西，自己做的内容，能被大家所尊重。
你可以不喜欢，可以挑毛病，可以指正错误，甚至可以无视和鄙视，我都能接受。
唯一无法接受的，就是把我的创作，改个名字，甚至改头换面，变成“自己”的，那就真的很无耻了。
从经济角度上看，山寨、抄袭、剽窃等等，都是伤害原创者利益的恶劣行为。
我们可以简单举个例子，假设没有人抄袭，大家都尊重原创，所有的内容引用，都规规矩矩注明出处，那或许我的影响力扩散会更大，书卖得更好，课卖得更好。
但因为有抄袭存在，终究会蒙蔽许多不知道我的人：
也许有一部分人会相信抄袭者就是原创，然后买别人的课，各种线下课程和讲座，那这部分利益，就是我的直接和间接损失。
在美国，为什么下载一首盗版歌曲，法院会判你赔偿一个天文数字？
就是因为你的下载，你的扩散，让版权所有人失去了部分收入。
所以我们偶尔会看到新闻，在他们哪里，抄袭、剽窃、盗版，都是很严重的行为，动不动都是数百万美金甚至很高的赔偿，让人不敢轻举妄动。
但是很遗憾，目前国内的风气，虽然比过去进步了不少，可知识产权的保护这块，还是很薄弱的。
比如那么多公众号，我可以随口说一句，大部分都在抄袭。
也不能说完全抄袭，就是今天有什么热点，别人写，我也写，把别人的文章和内容，稍微梳理和整理，就可以发了。
至于目的么，就是引流，就是增加点击量，然后植入广告，做自媒体，或者扩大影响力，或者其它途径变现。
你要问，难道读者都是傻子么？
不是，我相信很多人不是，但是这部分清醒的人，就不是他们的韭菜，直接被筛选掉了。
归根到底，还是犯罪成本太低，维权太难。
02
归根结底
犯罪成本太低
比如有人抄袭了我的某篇文章，我知道了去投诉，提供各种证据，证明我是原创，但对方也不会羞愧，最多把文章删除，或者下线，仅此而已。
说不定还觉得这已经是对我天大的恩赐了。
我还想怎么样？我还能怎么样？
不怕告诉大家，也不怕得罪人，从来没抄袭过我内容的外贸培训类企业，真的是凤毛麟角。
哪怕阿里这样的大企业，照样有人堂而皇之地抄袭我，太普遍了。
每次一发现，我就投诉，就提供证据证明我原创，让阿里下线，对方也的确会照做，这点还算不错。
但是我的时间损失，维权成本，会赔偿我么？
有一次，还是2013年，阿里的某位讲师，甚至把我的内容整理，做成电子书，变成内部教材，变成他的“原创”，还大肆开讲座，毫无羞愧之心。
这事情难道不会曝光？
我那时福步论坛这个帖子，一千五百万的浏览量，怎么可能蒙蔽所有外贸人？
那次我真的有点火了，直接写邮件给阿里的某位主管，我的邮件写得很讽刺。
我当时说的是：“要抄，也要有点抄袭本事，起码洗洗稿。
可如今呢？
你们抄我的文章，连我的错别字也一字不改照抄？抄了99.99%的内容，唯一没抄的就是我这个作者名字。”
阿里的回复是，他们也很为难，因为他们只是平台方，这是用户的个人行为，他们无法监管。
但是有一点他们可以保证，如果一旦发现别人造假，他们会立即删除内容。
但是造假者，受到惩罚了么？
不会的。
对他们而言，内容是抄来的，如果被原创发现了，被投诉，那就下线。
然后明天继续接着抄，你又发现了？
那就再下线咯，后天还可以接着抄……
反正复制粘贴而已，太easy。
就因为犯罪成本太低，根本可以认为没成本，但是维权成本太高，要很多时间去搜集证据，也要提供证据证明我是原创，你说说多难？
我不可能每天不做正事，一天到晚打假，关键还没有一分钱赔偿？
有些人或许会说，你内容好，我真的是借鉴啊，我也是用来学习的，算不上抄袭。
那好，就根据国际标准来判定吧，7%的内容重复，就铁定抄袭，没什么可说的，也不存在狡辩余地。
如果不是原创的，那就跟写论文一样，句句有来源，字字有出处，你甚至可以大段引用。
阿里是大流量所在，用户无数，为了不让大多数人被蒙蔽，认为是我抄袭了他们讲师内容。
真的有这样情况，从2012到2014年，经常收到别人的质问，说我的帖子是抄袭的，因为看到过似曾相识的内容。
然后我不得不解释，得让别人自己去网上看，大家发布的时间，别人不可能发布时间早于我，那些人才慢慢了解，他们是被蒙蔽了，我才是原创者，不是抄袭者。
后来，我想出了一个破局的办法。
我的方法就是，我主动给阿里供稿，我的内容，许多都在阿里的外贸圈同步，甚至我还主动给阿里写一些独家的文章。
当然，一切都是免费的。从那之后，阿里这边，所有对我的内容抄袭，基本就绝迹了。
03
原创艰难
代价太大
再说说为什么抄袭严重？
为什么airpods刚出来，华强北就有同款？为什么刘海屏出来，满世界都是兄弟姐妹？
原因很简单，因为创新太难，原创不易，而且成本太高。
跟着别人模仿，这才是成本最低，也是赚快钱的办法。
虽然面子上，会有些过意不去，甚至被别人骂，那又如何？
相比人民币进口袋，对很多人而言，挨一些骂，还是没问题的吧？
很多人都会觉得，面子才几块钱一斤？
所以我们的外贸工厂，我们的制造业，为什么独特的原创那么少？
为什么许多老板，不愿意投入资金在技术研发和革新上？
为什么不愿意巨资投入在设计创新上？
非不为也，实不然也。
许多老板，其实真的是有这个意识的，想把产品做好，想做自己的设计，做自己的品牌。
可结果呢？和大家讲个我身边的故事吧。
有个深圳老板，对我大吐苦水，他研发一款产品，差不多一年半，找意大利公司设计外观，找日本的工业设计师做结构，打样无数次，模具报废了四套，前前后后烧了70多万人民币，才出来一个还算满意的样品。
他心里想着，接下来可以投放市场了，可以把利润定到30-50%，好好赚一点，毕竟独立研发的新产品啊，从结构到外观。
可是现实给了他一闷棍。
他的产品还没上市，还在跟客户谈判，刚拿下第一个订单，在量产阶段，结果发现已经有同行接到许多订单了：
产品一模一样，价格比他便宜25%。
他快疯了，产品都没有注册外观专利，怎么搞？而且别人怎么这么快？
他调查了一下，怀疑要么是公司有内鬼，透露消息出去，要么就是外发电镀的时候，外协厂那边泄漏的。
但是要打官司，谈何容易？如何取证？
别人也可以说，别人先研发的，研发好几年了，甚至炮制一堆所谓的证据，这官司怎么打？
后来他就告诉我，以后真的不想再搞什么研发了。
就看市面上什么好卖，我们拿过来，稍微改改外观，就开始做吧。
这是最快，也是最便宜和最简单的。
看，这就是劣币驱逐良币。
因为没有对原创极好的保护，原创很难赚钱，反而抄袭者，不用什么成本，可以低价抢客户，抢市场。
原创太难了，不是么？
对抄袭的人，就算抄袭不成功，也没有损失，更不用负责，没有什么犯罪成本，自然就有恃无恐了。
04
发展
需要一个过程
那既然我们这样的小老百姓都知道，要保护知识产权啊，要这样那样啊，难道国家不知道么？
当然不是，有太多比我们聪明和智慧许多的人，但为什么不立刻立法？
为什么不用严刑峻法，高额赔偿，来保护原创呢？
我的理解是，中国还处在一个高速发展的过程中，为了整体的发展，必然要抓大放小。
必然有些地方，不能太死板了。
就好比当年加入WTO，很多领域，我们依然是不开放的，只是逐步开放。
这就给了国内企业成长和发展的时间，而不至于一开始就全面西化，然后让列强一口气摧毁民族工业，这是不现实的，也是不可能的。
对于知识产权的保护，当然有必要，但一开始就过于严苛，那对于大多数人的积极性，是一种损伤。
我们不能指望每个人都是天才，我们必须理解水至清则无鱼的道理。
但是这个问题，会随着时间的推移，变得越来越好。
我们也一定可以在不久的将来，看到中国的设计、中国的技术、中国的品牌，逐渐起来，扩散到全球，而不是如今的代工为主。
或许你不知道的是，当年德国制造的起步，也是山寨和抄袭英国，也是剽窃英国的技术。
德国制造最初也是廉价和低质量，一直到积累了技术和资金后，不断改善，不断创新，直到今天的地位和口碑。
或许你不知道的是，当年美国人为了保护本土企业，为了让美国制造和设计起步，美国政府一概不承认欧洲的所有专利，就是为了给美国企业一个发展的窗口。
美国人无耻吧？严格上说，的确无耻。
后来制造业转移，日本承接了美国的制造业，日本人有多少原创的核心技术？
其实也很少，日本许多的企业，其实还是抄袭欧美。
只是日本人在这个基础上，不断加工，做得更加精致和精细，也就是我们今天所说的“微创新”。
05
总有少数人
认真做产品
而如今的中国大陆，承接了日本和亚洲四小龙的制造业，再加上自身的红利和优势，短期内就变成了世界工厂，有了足够完善的产业链和世界上最大的单一市场，那下一步如何呢？
有了钱，有了熟练工人，有了完善的上下游工厂，自然接下来就是用大量的人才和积累起来的资金，逐渐进军欧美国家的核心优势，这才是让列强们瑟瑟发抖的地方。
并不是很多人说的什么意识形态不同，现在赌的是国运，是下一代的核心地位和国际领导权，是新一轮的货币战争和技术战争。
按照中国的发展速度，很快又可以领导全球，这是必然的。
比如医药领域，在过去，那是欧美大药厂的天下。
中国的药厂，说白了就是仿制而已，也为人诟病。
但是这两年，我发现情况不同了：
国内的企业也开始发力，开始有了原创的东西，也开始砸重金搞研发，招揽全球人才，各路科研团队，还真的做出了几个重量级药物，包括白血病的某种靶向药，刚刚被FDA通过，在美国上市。
你看看福布斯和胡润的最新富豪榜单，如今医药企业的老板们，开始杀进中国富豪榜，这就是好事情。
这就说明了，我们中国人，是完全有能力创新，完全可以搞原创，这不是欧美的专利。
只是我们发展时间短，前期需要模仿，需要抄袭，需要仿制，需要积累技术，需要培养人才，需要积累资金，需要改变思维等等。
可到了一定阶段，这些问题都会逐步改善，这也是一个国家和无数产业发展的必然。
比如做网站的，做SEO的，做全网营销的，做系统化方案的，这类企业在国内有多少？
真的是有非常多家，数都数不过来。
那这里面，真正做的特别好的，用心去原创，去做精品的，又有多少？
其实并不多。
所以我特别喜欢Tommy的公司“慢慢来”，不是因为这个公司的盈利能力多强，相反，我甚至不止一次跟Tommy指出，这个模式很难赚大钱，反之，风险却很高。
因为极高的人工成本，加上规模限制，很难不断复制。
从纯粹的职业经理人角度去看，这真的不是一个好项目。
那我为什么喜欢呢？
因为我喜欢他的情怀——愿意去创新，愿意脱离这个抄袭和山寨的大背景，去做原创，去提高审美，去认真做精品；
而不是随便找模版搭建，粗制滥造的仿品和大路货。
因为“量身定制”，因为“独一无二”，就注定不可能是大众化的东西，就注定在无数低价竞争下，会失去很多客户。
但我相信二八定律的存在：
终究有少数人，会追求自己的理想，会把一件事情用心做好，而不仅仅为了赚钱。
赚钱只是用心做好事情的同时，自然而然的馈赠罢了。
一个行业，终究要有人愿意创新，愿意挑战高难度，才能逐渐带动整个行业的进步。
06
外贸企业的
出路在哪？
再回答最后一个问题，我们外贸企业的出路在哪里？
严格意义上，只有两条路：
要么选择往上走，突破、创新、更难；
要么选择往下沉，降价、放量、亦难。
说实话，在如今充分竞争的环境下，已经不存在特别好走的路，红利只会越来越少，红利期也会越来越短。
未来的方向，想要分大块蛋糕，那就只有从技术、品牌、设计、品质、管理等等方面下功夫，别无他途。
从“做好-产品”，逐渐进化到“做-好产品”。
最后补充两句，从我的立场上，我其实很反感抄袭，很讨厌山寨，很迷恋原创，很尊重研发。
但是我完全可以理解，在到达这个理想阶段之前，还有很长的路要走。
而这些年，对于知识产权的保护，一直在改善，一直在进步，这就说明了整个社会在发展，大家都思维意识在进步，这些都是可喜的事情。
我们有句古话，叫“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”。
我相信明天会更好。